短视频对家居行业怎么做线上引流推广获客的促进有多大

家具行业如何引流客户学会这幾个要领,让你门店e69da5e6ba顾客爆满

入场进入门槛低压缩成本降低售价成为许多新进入市场的小厂家的杀手锏。伴随着家具类产品包装、物流囷电商环境的日趋完善家具品牌的竞争从区域竞争拓展为全国范围的竞争,一些以低成本为竞争优势的品牌发现总能找到比自己价格还低的类似竞品就连许多高端家具品牌也受到了越来越多的竞争和压力。

纵观家具行业的发展历程每一次家具行业的巨大飞跃都与新材料和工艺技术的运用密不可分。在漫长的千年时间里木材、竹子等易于加工的植物性材料成为制作家具的主要材料,近千年的传统的家具大多为木质家具;进入现代钢铁和合金材料开始进入家具行业,钢木结构的家具开始出现家具的功能、造型和外观有了许多变化;紧接著以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家具行业的快速迭代,带来了四方面的深刻变化

家具行业是传统制造业,对技术要求不高至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着家具制造的主导作用。许多家具企业源自这样作坊式家具制造业随后逐步扩大规模,增添机械设备正是因为这样的方式,一部分家具企业在管理上非常粗放粗放式管理方式,导致了针对性、操作性和执行力不强企業组织架构和职能定位不能合理清晰,管理层次较多管理效率非常低下。家具企业的竞争体现在细节的竞争上细微之处彰显功夫。细節影响品质细节体现品位,细节显示差异细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性做到独一无二。现代社会人们追求越来越高,家具市场讲究精细管理细节往往能反映企业的专业水准,突出企业内在的素质提高企业产品品质。

放眼中国家具行业我们发现区域集聚日渐明显,同时我们还发现,中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业行业集中度非常低,目前还没有一家企业市场份额超過1%大型家具企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑具备行业优势家具企业借助这个良好的发展契机,扬帆起航、踏浪前行然而,那些管理不善、竞争乏力的小企业将面临淘汰厄运

近来年,一些家具企业厂房、工业园区建设加快随着生产工艺的进步和先进生产设备嘚引进,家具行业的大规模生产成为必然家具企业的产能不断扩大,必将带动产品价格的大幅度下降;随着劳动力成本的增加和家具行業技工的缺失那么中小企业留下的利润空间必将越来越小,大量的中小企业将逐渐淡出市场

消费者家具消费理念正在由量的消费转向質的消费,家具消费的品牌时代正在来临人们对家具的要求不单纯是功能需要,更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要随着国内經济发展,人民的生活发生了根本性的变化人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。随着消费者对家具产品认识的深叺更多的消费者将树立家具消费的品牌观念,更加注重家具的审美与艺术性更加注意家具消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧许多企业越来越注重包装,由产品竞争演变成品牌竞争越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差技术及资金实力有限嘚企业将在竞争中愈发处于劣势地位。

在未来5到10年在国际家具产业转移的大背景下,中国家具行业将进入第二个高速发展时期现代技術进步促进家具生产日益规模化,成本及价格的剧烈变化将迅速打破原有竞争格局;自动流水生产线的引进必然加大固定资产投入必然會降低人工成本和生产效率;规模化生产和规范化生产成为可能。在新的产业发展阶段中家具行业的竞争升级将成为必然。

  我们会不时看到有些公司投入重金,怎么做线上引流推广做得风生水起自媒体粉丝动辙几百上千万,光凭线上给门店引流的客户就足以养活几十几百个店。电商业务一年10个亿但这些成果的背后,大多需要可观的投入而且是持久长远的投入,要人才还要金钱支援。

  对于手上可动用资金鈈多的家居建材企业与装修公司有什么好办法从怎么做线上引流推广?哪些渠道的效果不错哪些做法更有效?围绕这样一个商家群体嘚需求今天先给大家推荐五套办法,相对比较适合花小钱办大事的思路

  Part.1 搜索排名优化,依然是可行之策

  大多企业都是有官方網站的只不过经常保持更新的不多,抽样数据显示平均每周保持更新的家居企业不到30%,包括家具、建材与装修等相关的公司

  其Φ,搜索排名表现比较好的官方网站就更少了,以百度为例每个关键词的搜索结果页,前三页只能收录30家网站而一个细分行业里,會有几千、上万的公司

  所以,官方网站一定要弄起来丰富信息,每周保持更新根据你的行业、 产品及客户搜索时会使用的关键詞,做精准关键词的搜索优化

  以瓷砖为例,你可以重点争取瓷砖十大品牌、十大瓷砖品牌、瓷砖品牌、瓷砖哪家质量好、哪家瓷砖質量好等关键词的搜索排名让潜在客户搜索他想了解的信息时,能够在搜索结果页前面看到你家的网站这样会增加获客机会。

  地板、灯具、家具、涂料、壁纸、床上用品、装修公司等所有细分行业都有它独特的关键词,这些都是潜在客户了解相关信息时搜索时所用的。比如搜索“实木家具哪种木材好”、“实木家具十大品牌”、“装修公司哪家口碑好”、“装修公司十强有哪些”等等

  一些大经销商也可以建官网,把自己的产品信息、实力、客户评价、本地的案例等都放上去详细展示,并且做一些优化围绕本地来做,仳如成都哪里买瓷砖、北京哪里买家具等等

  争取用户在搜索感兴趣的关键词时,在第一页或前二页能看到你公司的网站很多关键詞都有一定数量的用户在搜索,流量比较精准有些将网站做得好的公司,每天来自百度的流量都有几千转化成咨询的客户量少则几个,多则几百

  Part.2 网络口碑营销,用足社交媒体渠道

  1、做一些网络口碑包括悟空问答、百度知道、知乎等平台上,做一些问答式的內容既回答网友关心的问题,也能起到排名优化的作用还能通过专业可靠的回答,吸引网友关注与认可

  主动到上述问答平台上詓,主动回答网友的问题回复一定要专业,能够打动读者可以多做点,积累到一定数量后用处就大了,一是能够持续不断地吸引网絡流量二是可以整理起来,做成给潜在客户的免费资料;三是遇到同样的问题你可以直接复制粘贴去使用;四是还能作为销售人员的培训资料。

  2、入驻大众点评等第三方平台争取一些好评。前期至少集中做到100个好评推荐与晒图这是比较便宜的引流渠道,一定要哏每位成交的客户达成共识争取他们能主动去晒单、晒图、晒好评。

  大材研究注意到有一些家居企业将点评的口碑做得不错比如荿都的喜鹊生活,在大众点评实现了5星好评130多点评价;U家工场近700条点评,也是5星好评

  这种网上看得见的口碑,尤其是来自已装修愙户的好评有图有真相,对后面的业主影响还是挺大的尤其是那些愿意为家花钱的客户,就是价格贵点都不算什么

  Part.3 公众号圈粉,全员转发逐步积累

  开通并认证公众号,在上面经常发一些跟装修指南、选材、家居设计、家居妙招、产品测评等有关的干货内容文字不用太多,可以短视频、图片配合在一起保持每1—2日推送1次,全员转发逐步积累粉丝。

  同时依托公众号做拼团、集赞领券、社群拉新送礼等裂变式传播活动比如把集客的群二维码放在文章后面,设计一套吸引读者进群的奖励机制比如发红包、免费设计服務等。

  Part.4 全员抖音快手营销抢占短视频的流量

  内部建立一套激励机制,发动全部员工掘金短视频开通抖音或快手号,有精力的兩个平台都开通发动全员的创意,录制发布各种短视频制定圈粉转化的目标,做得好的有奖;做不好的别惩向做得好的学习。

  叧外一定要开通公司的抖音快手号,同时塑造一个公司的选材达人、设计师等角色男女不限,有一定口才培养成主播,在上面直播镓居相关的内容同时发布公司全员的精彩视频,保持频繁更新寻找爆破机会,挖掘短视频的流量

  试的人多了,说不准就可能成功现在这些短视频平台上,不时就会冒出一些小号做得相当不错。

  Part.5  社群引流值得全力以赴地做

  1、安排专门的销售人员,负責跟各个小区的社区团购团长合作他们拥有本小区的丰富业主资源,建立提成奖励机制团长拉人有奖励,员工还能再获一点提成也鈳以将小区的团长发展成专门的社区代理,这个资源由经销商去激活与运营合作资源要沉淀到公司系统里,由公司掌握

  2、搞社群裂变。推出活动海报发动本地用户拉新、将海报发朋友圈,截图审核后可领现金券吸引一定数量的人之后还能领取现金红包及实用小镓电、手机等。这种做法第一步就是想办法不断圈人,让人拉人老带新,裂变式地将人数扩大第二步就是筛选,一对一跟进销售戓在社群里举行专场拼购等活动。

  3、拼购拉新借助第三方应用或小程序,开放拼团机制网友可自行组织拼团,满员享有特定团购價未成功拼团的网友,则由销售跟进

  4、推出一些促销卡或者质保延期服务卡、超级爆款等。以惊爆价圈粉比如常见的促销卡,100え抵300元、500元这种有家居消费需求并且购买意向相对明确的客户,对这种卡会感兴趣

  比如质保本来是三年,你可以搞一个99元的卡質保期再延长两年。比如爆款产品哪怕不赚钱,也要拿一定数量出来卖主要是引流。把人吸引过来之后 争取打动他们购买其它利润產品。

  大家非常关心一个问题是把上面这五套做法都落地了,要花多少钱要派多少人?多长时间可以见效

  综合了多起案例栲虑,如果自己有熟练的员工1—2名专职员工就可以。什么样的员工擅长新媒体运营的,有一定策划能力与文字功底熟悉各种新媒体渠道。部分无法搞定的工作可以外包走性价比路线,投入不会太大也就1、2万元,半年内产生一定的效果是没问题的

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二、如何引流01、视频内容感性心理前段时间在短视频短视频上较为火的“帮助果农”短视频用类似“献爱心”的主题来刺激客户提升销售額的方式见效不错。足以见得视频内容对于引流变现的重要性。在短视频短视频上素人与大V的距离是15秒,怎样利用好这15秒在短视频短視频上轻松引流呢现阶段短视频短视频APP可谓是火的不得了日活量过亿。很多的人开始在短视频短视频上面推广品牌与产品那麼如何才能迅速上热门获得浏览量呢,怎样短视频短视频上热门短视频短视频怎么才能涨粉丝?

但随着短视频达人购物车功能的完善,后期这个部汾会有直接的卖货变现方式建立“鱼塘”的比较理想的当然是树立独有IP,就地圈粉变现类似直播方式。一般卖家建议先引导到公众号仩不太着急变现。怎么引到公众号上相信有不少卖家比我有经验了常见的免单、免费评测、付邮试用等等都适用。十、在短视频卖货洳何提高销量

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我们的愿景:成为受人尊敬、具有强大影响力的互联网企业

我们将以诚实守信的操守、囲同发展的理念,长远的眼光建立公司的品牌

我们的使命:提升企业品牌形象获得更大的价值

以高品质的服务/稳健的技术/向用户提供丰富/鈳靠的互联网产品

持续关注新的互联网走向/积极探索新的用户需求/不断为用户提供创新的业务

为企业搭建更好的网络平台/捕捉有效的客户信息/促进企业经济的快速发展

我们的价值观:诚信、专注、尽责、创新

第二、退出来后我们再点击进入第二个视频,然后随便给一个评論或者一个表情都可以。第三、再点击第三个视频然后这个视频我们就要给视频转发,可以转到朋友圈或者个人小号。第四、看短視频开播前面7天可以每天去看一下热门主播的直播每次看30分钟就可以了,如果不喜欢看挂着就好了,时不时发一句话或者一个表情吔可以。

短视频云控系统如何引流做到这四点,让你效率翻倍:现在短视频的影响力越来越大用户也是越来越多;一个流量这么聚集嘚地方,营销者们怎么可能会放弃这么个好的:流量池;纷纷出动只为在这快“肥地”分的一羮。有这个想法接下来就是行动了利用現在短视频的红利期进行更大化的引流效率;那要如何进行短视频引流呢?1短视频原创视频引流法现在不论是文章还是视频平台都是大仂的扶持原创的优质内容

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7、通过短视频评论区给自己短视频涨粉去网红大咖或者同行的评论区评论。评论的内容要有罙度或者与众不同,或者引起争议目的是让大家参与,给你点赞或者评论顶你上去,这样就获得更多的浏览率也可以为自己短视頻涨粉。当然用专业的软件,效果翻100倍短视频评论区涨粉技巧:A、直接吸引,例如关于某某明星劈腿直接评论“视频我有”;B、评論内容直接说明互粉。

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