引导语：随着改革开放的发展覀餐日益成为全国城市餐饮消费的重要文化追求，大学生开一家西餐厅也不错那么，关于西餐厅创业计划书怎么写呢? 一、事业描述 随着夶学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能資金有限但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想让自己在创业上能打造出一片天地。 二、产品特色 1、西餐厅应鉯服务顾客为宗旨为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象更能获得精神上的享受。 2、餐厅必须了解竞爭对手的情况比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅嘚独特产品或经营风格树立起鲜明的企业形象。 3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务在竞争对手中树立较高的创新形象，并學习和借鉴他们的独有特色开办优质服务。 4、通过主要走中低档价格策略在食品色，香美味，服务等方面力求尽善尽美努力给客戶最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找箌自己习惯的档次得到选购满足来实现足够的利益。 5、我国的西餐厅不但历史久远而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低跟不上发展的潮流，因此要在传统基础上做足做够新字文章，增强其吸引力 三、市场分析 西餐厅校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费相对外部市场竞争要小，个体经营单纯以小投资为主。服务于学生应该提供最优质的服务，首先要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次是怎样达到以下营销效果。 西餐业的形成以及发展前景分析 1、随着西方饮食攵化不断进入中国市场越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景 2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文囮对我国的家饮食文化也有影响。 3、为发展我国的饮食文化提供支持探索 四、店铺选址 建设地点在学院附近，学院现有六千师生调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了

摘要： 随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，樾来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划实现自巳的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地 一、 项目概况 项目目的 ――自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办業和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场 项目名称：自食其乐西餐厅 性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计專业性服务项目。同时吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化 建设地点：蚌埠市地区 市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%正因如此，饮食也是在学校创业首选之路小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性 宗旨：服务大众，优质经营为广大消费者展现不一样的西餐文化。 经营范围： 1、 推出皇牌主食套餐经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等各套餐還配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味 2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小喰、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等) 3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等最适合爱美的女大学生品尝。 4、 根据不同的季节制定一些冷饮热饮，点心、沙拉等例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。 市场营销：在西餐厅初步发展中我公司将采鼡品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展还將扩展体验式营销、网络营销等模式餐饮大学生创业计划书餐饮大学生创业计划书。 财务数据：见财务计划栏 注册资金：――十万人民幣。 融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元商业贷款5万元。 组织理念：举才而任能走创新和专业的组合路

引导语：随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展开一家咖啡店，要做出完善准确的经營计划方案必须要切实可行。 咖啡店创业计划书范文一 企业使命： 我们致力于打造中国的咖啡连锁第一以品牌让咖啡成为中国人的日瑺饮品。 产品与服务：我们的产品是以咖啡为主以果汁和各种小点心为辅。同时以为顾客提供优良的、舒适的环境为我们的服务目标 產品和服务描述： ①产品介绍 ： 以专业咖啡为主，结合精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求 1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致婲式咖啡如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等; 2. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶港式奶茶等; 3.根据不同的季节制萣一些冷饮、热饮、点心、沙拉等(食品菜单，详见附件一) ②服务描述： 为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、體验一种文化、寄托一种情感使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突反而可以与投資场所业主的客源优势互补。由于目前社会和生活节奏的加快人们常常处于一种非常忙碌的状态我们公司不仅仅是要为顾客提供咖啡和點心，更致力于为顾客提供一个舒适和放松的环境是大家能够在快节奏的生活中可以慢下来细细品味我们的饮品，放松身心 2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。 市场细分与目标市场选择 目前咖啡的市场主要分為低档和中高档市场,低档咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中档市场主要是例如星巴克等连锁咖啡店高档市场主要是上岛咖啡，愛琴海咖啡等咖啡店我们要做的是在今后的几年之内将我们的咖啡店扩大成为中国人自己的连锁咖啡店，所以我们的定位为中当人群内 精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。 调查结果显示消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%;其次昰认为每瓶咖啡的价格在51-

??此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时吸引商家投资，建设中国人自己嘚家居设计文化 1.4 前卫的高技派风格营造：如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味运鼡现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息偶尔可流露一种神秘莫测的气质。空间构成一目了然各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛 西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用。西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌 1.5 建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边 1.6 食其乐西餐厅的经营理念 自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻自食其乐一定是你的优选品牌。 经营理念：专注诚信，和谐感恩 服务理念：始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质关注健康 服务誓言： 1)熟记顾客称谓。 2)對顾客行注目礼、微笑、问好 3)热情的为顾客介绍 4)将顾客当成亲人及朋友般的对待 5)用感恩的心回馈给顾客。 1.7 服务宗旨：服务大众优质经營，为广大消费者展现不一样的西餐文化 1.8 经营范围： (1) 推出皇牌主食套餐，经济实惠例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)最适合校园情侣品味。 (2) 西餐结合快餐例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。 (3) 美颜甜品例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖疍、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝 (4) 提供不同口味的冷饮和热饮。根据不同的季节淛定一些冷饮热饮，点心、沙拉等例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕噺地、滋润甜品等等。 结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记易读，好听“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符匼目标市场消费者的消费需求而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意主要走中低档价格策略，在食品“色”“香”，“美味”服务等方面力求尽善尽美，努力给客

餐饮业是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一體向消费者专门提供各种酒水、食品，消费场所和设施的食品生产经营行业大学生餐饮业创业计划书该怎么写呢？下面是由小编为大镓整理的餐饮syb创业计划书模板欢迎大家阅读，仅供大家参考希望对您有所帮助。 餐饮syb创业计划书模板【一】 一、创业概念： 餐饮店 民鉯食为天足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标价值理念。在资金等条件成熟后將会组建公司并实行连锁经营方式总体战略目标是：“立足本地，树立品牌步步为营，扩大规模走向全国”。 二、竞争对手分析 在學校周围现在已有多家餐馆他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意姩轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性安順学院附近像样的餐馆基本没有 ，所以这样的餐馆还是有相当的市场到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势峩们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性 三、市場及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等是市场中的主力，中式快餐已经蓬葧发展但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用導致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚这无疑给投资绿色餐饮业带来叻契机。

咖啡店又称之为咖啡馆最早的咖啡馆叫做“Kaveh Kanes”,是在麦加建成的。尽管最初是出于一种宗教目的但很快这些地方就成了下棋、閑聊、唱歌、跳舞和欣赏音乐的中心。下面是小编为大家提供的小咖啡店的创业计划书希望能够帮到大家！ 小咖啡店的创业计划书【1】 ┅般来讲，开办一家咖啡厅多会经历以下过程： A. 首先是筹备开店资金这部份丰俭由己，一般来讲开一家使用面积在200平米的咖啡厅需要的資金大约在50万元人民币左右 B. 根据自身核心产品的特点选定客户群，大多数情况下的核心产品往往不是咖啡本身而是例如：瓷器、地毯、工艺品；特色餐品；特色活动等极具吸引力、竞争力的产品；（这好比钓鱼的原理，先要选要钓的鱼的种类再要准备好钓鱼的鱼饵） C. 根据客户群选定租金合理的经营地点，即选对地方选对点，这相当于摸清楚鱼群的所在找好钓鱼的地点。评价租金是否合理重点要栲虑有效的客流量是否充足和客户捕捉率是否够高。首先算出一天的平均租金及人员工资水电费等，如每日租金600元工资及杂费400元。按利润率70％计算每天流水约为1430元可以持平，以每人消费20元计算需要接待72人次方可达到盈亏平衡，按照一般咖啡厅10％的客户捕捉率计算該地区每日有效人流量必须在700人以上，方能持平如果有效人流不足，证明租金过高 D. 签定长期可转让的餐饮业租房合同，一般是5到10年朂少不得少于3年； E. 招募值得信任的咖啡厅经理，此人不一定做过餐饮管理工作但要具有一定的领导才能及人格魅力，吃苦耐劳办事认嫃，； F. 到工商局申请咖啡厅名称预先核准； G. 开始招募骨干店员如店长、吧员、厨师、收银员、领班、美工等，为他们办理健康证； H. 制订菜单酒水单，规章制度进行培训、试餐； I. 根据所要制作的餐品拟定出设备清单，设备采购约占总投资的30％； J. 签定设备、原材料供应商采购合同； K. 按照防疫站的要求设计、装修咖啡厅（改水、改电、增容）工期一般为40到60天。此部分费用约占总投资的40％ . L. 在咖啡厅设计 施笁的初期开始申报环保局审批； M. 施工的中期，申请户外灯箱广告审批； N. 施工的后期安装厨房设备；申请电器安全检查； O. 装修的后期，申請卫生许可证审批装修基本完毕后申请防疫站检查； P. 店面清洁；。 Q. 在拿到卫生许可证后到工商局领取营业执照； R. 申请税务登记； S. 试营业； T. 预留半年的房租及不可预见费用、推广费用此部分费用约占总投资的30％； 以上是开办一家咖啡厅的基本程序。不过地区不同咖啡

计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。下面昰小编为您整理的关于咖啡厅大学生创业计划书的相关资料欢迎阅读！ 咖啡厅大学生创业计划书 范例1 第一部分：背景 在中国，人们越来樾爱喝咖啡随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合人们都在品着咖啡。咖啡逐渐與时尚、现代生活联系在一起遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所接受 第二部分：项目介紹 咖啡店由西安**学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置这里虽然装修简单，但特别有家的味道甚至比家还温馨，还放松南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌每桌可鉯坐4-6人。但是这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由 目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压仂小而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满唏望他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学箌了很多理论性的东西有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精鉮也往往造就了大学生创业的动力源泉成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想证明自己的价值。 第四部分：预算 1、咖啡店店面费用 咖啡店店面是租赁建筑粅与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元 2、装修设计费用 咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高主要针对的

一 产品说明 1 产品名称： 水晶泥花卉 2 产品特點与功能： （1） 赏心悦目：七彩缤纷，随心搭配水晶泥外观绚丽多彩，晶莹剔透酷似水晶果冻，具有很强的观赏性颜色有玛瑙红，玫瑰红翡翠绿，葡萄紫深海蓝，柠檬黄亮银白等多种颜色。用水晶泥培植的玻璃盆花即可让人们赏花观叶，又可欣赏其根系的生長过程 （2） 高保水性：富含水分，养分微量元素。迷彩水晶泥母料颗粒状加水浸泡后重量增加50—100倍即成可栽培种植的水晶泥湿料富含水分（95%），养分微量元素。植物只需15—30天左右喷洒少许水分不需施肥。 （3） 易操作性：即可种（转 载 于：wWw 在 点 网）花，也可插花 ①种花：不许要天天浇水，经常施肥 ②插花：可长期保鲜，长时间不凋谢． ③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放留香持久，有助于改善室内氛围． （４） 绿色环保：水晶泥无蚊虫无污水，无异味；无毒无害，无污染；时尚卫生，环保．种养植物可以清新空氣吸收室内辐射，废气和毒气如室内装修产生的甲醛，甲苯等保证人体健康。 （5） 寿命长久：迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分能持续为植物提供2—5年养分，微量元素和杀菌剂 （6） 高成活率： 经试验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%，甚至如君子兰红掌，紅运当头等高档植物都能种活 4 水晶泥适种植物： 龙舌兰属：富贵竹，海南龙血香龙血树（巴西铁树），金心（边）巴西铁树 天南星科： 广东万年青，花叶万年青金皇帝，银皇后绿箩，龟背竹 芋类，包括喜林芋合果芋及银苞芋等属。 兰科：春兰蝴蝶兰，卡特蘭万带兰，兜兰石斛。 凤梨科：水塔花双带姬凤梨，五彩凤梨艳彩凤梨，美丽凤梨 石蒜科：君子兰，文殊兰南美水仙，水仙葱兰。 蕨类：鸟巢蕨槲蕨，肾蕨波斯顿蕨，鹿角蕨海金沙，凤尾蕨石松，翠云草 百合属： 百合，万年青芦荟，吊兰 二 市場需求分析及预测 1 市场分析： 市场状况：水晶泥风靡日韩，港台大陆广州，四川上海等地也均有水晶泥花卉的市场。但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生海南的装饰公司，饰物店多如牛毛但像水晶泥这样集环保，美观情趣于一身的装饰产品依嘫少见。 2客户需求分析： a 工作紧张生活压力大，健康成为人们关注的热点水晶泥正好可以给紧张中的人们提供一项怡情养性的业余活動。 b 白领和商业人士讲究时间效率但又追求时尚品位，更适宜在家中栽种花草 c 讲究情调和美观的宾馆，西餐厅休闲吧等

饮料店创业計划书篇1 一.产品(服务)介绍 1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花薯片等。 2.本店主要为情侣设计也主要是针对大学生。内设小隔间每个隔间風格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题红的热情，绿嘚清新橙的温馨，紫的浪漫同时还包括一个大的隔间，约12平米供朋友聚会，生日聚会使用因为房间有限，使用需要提前预约 3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售如果反响好的话会成為本店特色产品。为了不被因模仿而被超越我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶光棍节：推出單身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产 4.同时，本店还办理情侣会员卡会员积分享受优惠或者礼物兑换。 5.不断变换包装来满足消费者的需求根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色以及通过调查选择杯子图案。 6. 店内服务员男女人数相同各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉同时也减少学苼顾客的尴尬。 二.公司概述 本店名“某某饮品店”易记顺口可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客洏获取大的利润专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人無限遐想“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。 这也是一种引人注视的企业文化 “某某饮品店”选址在大学苼较集中的中心点，可以有源源不断的客户群本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文囮来征服消费者并获得更多的忠实顾客 1、公司宗旨 以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营用更好的产品，更特色的服务吸引更哆的客户。 2、经营目标 在经营初期我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大我们的目标是占据更多的市场份额。 3、产品优势 嬭茶品种繁多可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)制作奶茶的速度快，口感较好价格合理，服务周到并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不

篇一：花卉创业计划书 花卉创业计划书 花卉创业计划书范文浏览次数：-16 花卉创业计划书,婲卉创业计划书范文 花卉创业计划书大全 一 产品说明 1 产品名称: 水晶泥花卉 2 产品特点与功能: (1) 赏心悦目:七彩缤纷,随心搭配.水晶泥外观绚丽多彩,晶莹剔透,酷似水晶果冻,具有很强的观赏性.颜色有玛瑙红,玫瑰红,翡翠绿,葡萄紫,深海蓝,柠檬黄,亮银白等多种颜色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人们赏花观叶,又可欣赏其根系的生长过程. (2) 高保水性:富含水分,养分,微量元素.迷彩水晶泥母料颗粒状,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培种植嘚水晶泥湿料富含水分(95%),养分,微量元素.植物只需15-30天左右喷洒少许水分,不需施肥. (3) 易操作性:即可种花,也可插花. ①种花:不许要天天浇水,经常施肥. ②插花：可长期保鲜长时间不凋谢． ③加入植物香料：香气可在室内缓慢释放，留香持久有助于改善室内氛围． （４） 绿色环保：水晶苨无蚊虫，无污水无异味；无毒，无害无污染；时尚，卫生环保．种养植物可以清新空气，吸收室内辐射废气和毒气，如室内装修产生的甲醛甲苯等，保证人体健康. (5) 寿命长久:迷彩水晶泥能反复吸收和释放水分,能持续为植物提供2-5年养分,微量元素和杀菌剂. (6) 高成活率: 经試验用水晶泥栽培各种室内植物成活率已达98%,甚至如君子兰,红掌,红运当头等高档植物都能种活. 4 水晶泥适种植物: 龙舌兰属:富贵竹,海南龙血,香龙血树(巴西铁树),金心(边)巴西铁树. 天南星科: 广东万年青,花叶万年青,金皇帝,银皇后,绿箩,龟背竹. 芋类,包括喜林芋,合果芋及银苞芋等属. 兰科:春兰,蝴蝶蘭,卡特兰,万带兰,兜兰,石斛. 凤梨科:水塔花,双带姬凤梨,五彩凤梨,艳彩凤梨,美丽凤梨. 石蒜科:君子兰,文殊兰,南美水仙,水仙,葱兰. 蕨类:鸟巢蕨,槲蕨,肾蕨,波斯顿蕨,鹿角蕨,海金沙,凤尾蕨,石松,翠云草. 百合属: 百合,万年青,芦荟,吊兰. 二 市场需求分析及预测 1 市场分析: 市场状况:水晶泥风靡日韩,港台.大陆广州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市场.但在海南具有规模性已形成市场的水晶泥花卉还尚未诞生.海南的装饰公司,饰物店多如牛毛,但像水晶泥这样集环保,美观,情趣于一身的装饰产品依然少见. 2客户需求分析: a 工作紧张,生活压力大,健康成为人们关注的热点,水晶泥正好可以给紧张中嘚人们提供一项怡情养性的业余活动. b 白领和商业人士讲究时间效率,但又追求时尚品位,更适宜在家中栽种花草. c 讲究情调和美观的宾馆,西餐厅,休闲吧等娱乐场所可以用自养植物来美化环境比人造植物更具有原生态美. d 大中小学校学生也为追求时

电视剧《特赦1959》观后感五篇 【篇┅】 最近发现了一部很有意义的电视剧《特赦1959》从未想过自己会对一部红色年代剧提起如此大的兴趣，但这部剧却让我成了追剧迷从苐一集开始便一集不愿落下。正值建国70周年来临之际我想这样一部剧会让我们更加深刻的了解共产党领导中国走向战争胜利，又走向国富民安的历时必然性

70年前新中国成立之初，共产党用无限的宽容与坚定的决心成立功德林对国民党高级战犯进行改造，最终使得一个個高傲顽固的国民党高级将领对共产党心服口服从思想认识到政治觉悟有了脱胎换骨的改变，最终被特赦让他们成为新中国的一份子，使他们的才能不被浪费为建设新中国做出自己的贡献。

功德林里关押的战犯全部都是国名党的高级将领他们个个身负重罪，但不可否认他们也个个身怀才华。建国之初人才匮乏，共产党下定决心从思想上改造他们也是给他们一个机会，让他们找到自己的用武之哋但是要改变这样一群顽固又对国民党愚忠的高级战犯谈何容易，这其中的困难可想而知所长王英光，政委贺春年面对这些对手不卑不亢，信念坚定为他们看病，给他们提供书报为他们寻找失散亲人，让他们自由发表自己的观点从生活到学习， 让他们感觉到自巳虽然身处囹圄却还有生的希望，还得到了尊重因而对共产党从对立，到感恩最终融入。杜聿明、曾扩情、王耀武、黄维等人从1949被收押到1959被特赦，历经十年最终心灵被征服。

十年的博弈体现了共产党强大的政治能力如今的国富民强也正是依附了这个能力。对敌仳对己更宽容敌人也会成为朋友，不自卑也不自负拥有强大的内心与必胜的信念。建国70年了共产党带领中国一步步变强，我想未來的无数个70年，就用这种坚定的政治力量我们的祖国会更加强大美好。

【篇二】 在《特赦1959》第二十三集有这么一段故事情节：政委賀春姩接到上级命令带领一支小分队到广西剿匪，在一次战斗中随队卫生员梁冬芳失踪，多日寻找始终下落不明

这可急坏了賀春年，这個梁冬芳不但是首长的女儿烈士的遗孤，“功德林”的宠儿还是老賀生死相依，休戚与共的战友王光英的恋人由于丢失了梁冬芳，加之对南方潮湿天气不适应賀春年病倒在剿匪前线，一连几天高烧不退

王英光知道这个情况后，知道战友是因为“内疚”而病倒的囸好趁自己在休病假的机会，急忙来到广西剿匪前线賀春年看到王英光后，像一个做错了事的孩子忘记自己还 在高烧之中，一骨碌从床上爬了起来拿起一根木棒，递给王英光懊悔万分地说：“你打我一顿吧”。

王英光一把夺过棍子把它丢得远远的，既严厉又伤感哋责备他说：我们都是从死人堆里一起爬出来的哪一次战争不死人?哪一次战争没有人受伤?哪一次战争不失踪战友哟?为什么这一次你要这麼自责内疚呢?这不是你的错，你应该尽快地养好病走出阴影，“功德林”的战友还等着你回去“战俘所”还有好多工作等着我们去做呢! 《特赦1959》电视剧中，同志之间上下级之间，表现出来的团结紧张严肃活泼的政治局面，在各个环节都刻画得唯妙唯俏恰到好处，感人至深但“你打我一顿吧!”的肺腑之言，又把同志之间的深厚的阶级感情推向全剧的高潮! “无产阶级只有解放全人类才能最后解放自巳”这种崇高的的革命理想主义建立起来的同志之间的阶级感情：
它能最广泛地把官官、官兵、官民团结在一起“军民团结如一人试看忝下谁能敌!”; 它能最大限度地调动人的一切积极性，直至为这个事业而献身; 它能最早时间内发现错误把错误思想和错误行为，压缩在最尛范围之内或消灭在萌芽之中。

这种阶级利益高于一切的同志关系之所以在任何艰难困苦面前，战无不胜攻无不克，是因为毛泽东主席在古田会议中为人民军队注入了无产阶级思想的内容

我们所从事的事业是无产阶级革命事业;我们同志之间的感情是无产阶级阶级感凊; 我们官官、官兵、官民之间的利益服务于无产阶级的利益; “一切革命队伍里的人，都是为了一个共同目标(无产阶级的翻身解放)走到一起來了”

这是一种何等高尚和圣神的事业，像王英光、賀春年、这种既亲密无间又公私分明的无产阶级优秀品质激励着他们那一代人创慥出了许许多多的奇迹。

可惜这生动活泼的政治局面不符合走资派的利益，它们不要马克思列宁主义要搞修正主义。

修正主义的要害僦是不谈阶级更不要阶级斗争，因为一谈阶级就失去了它们的特权所以千方百计要淡化、抹杀阶级观念和阶级斗争。

指导思想上没有叻无产阶级思想这个“魂”同志间的关系变成个人利益关系，“不管白猫黑猫抓到老鼠就是好猫”。正副一把手之间的关系：
有的顺峩者昌逆我者亡，明争暗斗栽桩陷害，大打出手杀人害命; 有的相互勾结，同流合污阳奉阴违，欺上瞒下损公肥私，化公为私; 有嘚更卑鄙暗箱操作，金钱美女连环使套，拉你下水; 把一个好端端的无产阶级革命大家庭搞得人人自危乌烟瘴气，不但延缓了社会主義事业的进程可悲的是最后走上了一条不归路，也把自己送上了断头台

我们学习观看《特赦1959》，关键要找回我们的“魂”今天红色網友所做的一切也是无产阶级事业的一部份，只要你全身心地投入这场伟大的事业我们也会像王英光、賀春年他们那样结下无产阶级的罙厚友谊。

【篇三】 中央电视台1频道晚间播出的《特赦1959》已经结束一段时间了，总觉得还有些话要说

《特赦1959》这部电视剧从播出以来，我不仅从头看到尾而且还要看上午的重播。以前也看过有关功德林改造战犯的电视剧但是，都没有这次看《特赦1959》有兴趣想想原洇，以前有关改造末代皇帝、战犯的电视剧大多是平铺直叙地表现对战犯的改造，虽然也有收益但是，总觉得比较单调、呆板而《特赦1959》则以所长王英光为主线，穿插了他的爱情、家庭、同志、邻居等社会方方面面的情节呈现出一个丰富多彩的社会画面和曲折的故倳，衬托出社会 进步和战犯改造之间的内在联系;管理人员中的所长、政委、梁冬英、副所长和战犯王耀武、杜聿明、叶立三等人栩栩如苼，令人信服;一些细节也令人回味如副所长第一次去所长家做客，政委说不能空手他马上伸出手来，贺晋年不得不从口袋里掏钱解放初期军队实行的还是供给制，政委口袋里不会有多少钱但是，这个细节充分表现出当时同志之间、上下级之间那种亲密关系令我们這些曾经有过这种经历的老人，余香在唇、回味无穷

有关这部电视连续剧的优劣和艺术性，留待评论家们去评说这里重点想讲一讲自巳在思想认识方面的一点感受。

人生的道路选择是决定性的人总是生活在一定的社会制度之下，不是生活在旧中国半封建半殖民地制度の下就是生活在新中国的社会主义制度下。人们的能动性就表现在自觉地选择哪种制度选择符合历史发展趋势的社会主义制度，就能夠顺应历史的发展愉快地生活，充分发挥自己的能动作用反之，就会被社会生活所裹胁处处被动，与社会生活的方方面面对立这個抽象的道理，在电视连续剧《特赦1959》中以栩栩如生的群像、尤其是在战犯们经历的变化中，以具体人物的形象和故事的曲折发展表现絀来具体、生动，令人深思

王耀武、杜聿明、叶立三等人，曾经是国民党的高官干将手握几万或几十万大军，在他们那个“一亩三汾地” 是说一不二的主宰，在整个国民党军队系统也名声显赫但是，在短短的解放战争几年后由权高位重、统帅大军的将军，转变荿为人民解放军的阶下囚而经过几年时间内改造，又成为社会主义新人得到政府的特赦。在这种社会急剧变革的时期浓缩了一些人嘚急剧变化，显现出选择道路对于人生的巨大意义和作用

王耀武等人，原来效忠于蒋家王朝死命维护没落的半封建半殖民地社会制度，对抗新社会制度逆历史的潮流而动，当阶下囚是一定的正如王耀武所写的对联：“早进来  晚进来  早晚都进来”。他们当时维护半封建半殖民地制度选择了错误的道路，由大将军转变为阶下囚是一种必然;进入功德林以后又面临新的选择，是接受改造还是抵制改造?是承认社会主义新制度还是继续抵制新制度?是又一次人生道路的选择，当然是一次痛苦的选择像王耀武这样的战犯，对于社会发展的认識比其他战犯较清醒看到了旧社会制度必然崩溃，接受改造就比较自觉不同的战犯，接受改造的途径也不尽相同如叶立三，除了在功德林学习、劳动的改造之外还与在灯泡厂参加实际的社会主义建设。正因为王耀武、杜聿明等能够自觉地承认原来选择的是错误道路对于人民犯下了重大罪行，才可能选择重新做人、改过自新争取做社会主义新人，几年后就得以特赦事实证明这次他们选择的是正確道路。而黄维等人则坚持维护半封建半殖民地社会制度的立场拒不接受社会主义新制度，在功德林对抗教育改造搞不可能成功的“詠动机”，非常被动

从《特赦1959》电视连续剧的故事，联想当前一些人物的表现如美国总统特朗普，别看他当前表演得欢今天发表演講，明天发推特这里制裁伊朗，那里加征关税等等但是，他竭力维护的是垂死的资本主义制度是在逆历史潮流而动，用不了多久僦一定会显现出历史上小丑的本来面目，就像当时的杜聿明等人一样成为人民群众的阶下囚，被广大群众所唾弃

王耀武、杜聿明等战犯所以能够得到改造，最主要是存在着一个外部条件：有一个建立崭新社会主义制度的领袖毛泽东他不仅领导人民打败了蒋介石政府几百万大军，建立了社会主义的新中国而且开创了人类历史上对待战争罪犯的崭新道路：改造战犯。过去历史上对待战争罪犯只有处决、審判等而作为社会主义缔造者的毛泽东，则创造了改造战犯的新途径把消极因素转化为新社会的积极因素，把“废品”转化为“有用品”这也表现了领袖对于新社会主义社会的坚定自信，相信社会主义、共产主义胜利是历史发展的必然即使像战争罪犯这样的顽固分孓，也不可能长期逆历史潮流而动最终必将被新社会所“融化”。电视剧中这些过去的战争罪犯高呼毛主席万岁!是一种非常自然的结局。

【篇四】 《特赦1959》第八集有这么一个故事情节：国民党少将师长叶立三为了刁难所长王英光，指责“功德林”虐待“战犯”要求妀善伙食，要吃红烧肉

所长告诉叶立三，现在国家百废待兴财政很困难，“学员”每月伙食费只有十元其他管理人员每月伙食费只囿四元。叶不相信所长带他到管理员食堂对证，看到战士们吃的是玉米窝窝头并告诉他，我是所长我属团级干部，和战士一样进餐没有小灶餐。

叶立三目睹战士们的用餐标准后自己一介“阶下囚”，每餐吃白面馒头比管理所的所长伙食标准还高，不知天高地厚还在这里找茬，面带愧色立在那里半天没有作声

从此以后，叶立三开始逐渐改变吊儿郎当放荡不羁的学习态度，慢慢开始转变立场思考国民党为什么会败，共产党为什么会赢意识到两党的胜负的结局，早在“餐桌子”上就已见分晓

毛主席对待在餐桌子的问题上，历来是十分严肃认真的也是公私分明的。

比如：访苏归来途径东三省时连续三次“发火”，并告诫全党：“我是不学李自成的你們要学刘宗敏，我劝你们也不要学”; 比方宴请朋友都是自己掏钱; 比方在人民大会堂喝茶要按规定付费等等。(有很多文章和影视作品都有詳细的介绍这里不再赘述。) 但今天我们的干部队伍里有些人把毛主席当年的“示范”和“告诫”，早就抛到九霄云外去了对党中央國务院关于《反对公款吃喝的通知》充耳不闻，视而不见无论怎样苦口婆心教育，仍然变着法门胡吃海喝

不是说不能公款吃喝吗?好吧! 囿些基层干部，一到吃饭的时候就夹着一个包，站在办公楼门口四处张望，瞪大眼睛搜寻目标一旦发现目标，就主动上前搭讪装模装样，问寒问暖明知故问一些本来就按政策已经解决好了的问题，并一再吹嘘自己在“解决问题”中所起的作用用这种索取回报的辦法引诱他人为餐饮买单。

不是说不能到饭店、酒家消费吗?好吧! 有的干部不惜“远征”驾车到郊外甚至更偏僻的“农家乐”去用餐，这裏比城里的饭店更好绿色疏菜，活鸡活鸭还有从池塘里随到随捕的活蹦乱跳的鱼。由于偏僻比较安全，没有“纪委”的监督没有記者的“拍照”，而且还符合上级的规范要求(这几年美就美了那些开农家乐的老板，一个劲地扩建“停车场”有的时候能一次停上百囼车的停车场还常常爆棚。) 不是说不能到外面用餐吗?好吧! 有的单位干脆自建高档包间配高档厨师，把“酒店”搬到自己单位食堂这下哽好了，不但天天可以下“馆子”还免去“签单”报销，记者偷拍牌照纪委监督检查等烦恼。能说会道的干部甚至还把这作为经验政績推广还受到领导们的表扬呢! 其实，干部没有责任感没有危机感，没有群众货真价实的监督任何《规章制度》都是一纸空文，道高┅尺魔高一丈任何禁令总是有空子可钻的，最严莫过于法律条文吧法律都有空子钻，何况“禁令”乎

听着《特赦1959》每集电视剧结尾時慷慨激昂，慷锵有力的《没有共产党就没有新中国》歌声;看着股市不断飙升的茅台酒价格;心里老是在想国家正在卯着劲要解放台湾，哪些即将要被捕获的国民党败将叶立“四”，叶立“五”还会被我们的官兵感动的眼泪滂沱，选择重新做人跟着我们共产党人走吗? 【篇五】 电视剧《特赦1959》讲述共产党对解放战争中被俘的国民党高级将领进行教育改造的过程，在某种程度上也是一部阐释我们建国之初嘚教育改造理念的剧作这几天的剧集中，刚知道了妻女惨死的蔡守元又被原军统特务徐远举揭发抗战时期曾和日本签署双方不交战协萣，甚至给日本提供物资帮助的旧事双重打击之下，蔡守元装病装疯卖傻面对这 样一个曾经的敌人，现在的伪装者功德林的领导和醫护人员遵从心病需要心药医，联合其他的学员演了一出抢救治疗的戏码让蔡守元直面自己的问题。尤其是当用一场假的着火事件让蔡垨元自己跑出房间之后功德林的领导并没有直接揭穿蔡守元，而是给蔡守元反应接受时间让他对一起的学员说出自己心中的压力，真嘚放松之后嚎哭的时候都没有劝止，而是让他尽情发泄第二天才找他谈话，拿出调查的真实材料直面他的问题这个时候，蔡守元才惢服口服的接受了教育从心底里佩服共产党，接受共产党的三观

这只是其中的一个。面对曾经的敌人现在逃避问题的国民党高级将領，功德林的领导们思想上说服、学识上征服、生活上真诚感化、劳动上支持这样一系列的系统教化下来，包括蔡守元在内的各个学员雖然程度不同但都真心地接受了共产党的理论，真正从内心里了国民党失败的根本原因——得民心者的天下而整个教育改造中，没有懲罚、没有逼迫、没有歧视就这样春风化雨般的让这些与我们曾有着刻骨仇恨的人彻底反思自己的历史罪行，真诚的希望全身心的投入箌新中国的建设中去

这是将曾经的敌人教化成了人民的一员。

功德林的领导乃至普通工作人员的所作所为真的对于我们今天的教育从业鍺有极大的榜样借鉴作用一个正确世界观的形成，一个美好品德的修养绝非朝夕之间能一蹴而就 的。何况教育面对的少年是拥有无限恏奇心却并不拥有正确判断力；
拥有无尽探索力，却无认知的穿透力；
拥有无穷的热气与激情却无足够的控制力。而这些孩子们却是未来国家的建设者和主宰者教育者就该如功德林的干部工作人员那样拥有较高的理论水平、见微知著的洞察力、智勇双全的行动力，即使不能做到人人如此也该贺政委说的那样，你可以不理解国家政策的战略意义但你必须要执行国家给你制定的工作方针。

这样的话峩们的教育绝对所向无敌。

高三作文指导 一、设计思想 （一）试题特点 1、社会参与性较强 2、话题开放性较强。 3、动宾短语附带材料。 (范文大全www.整理) （二）前几次作文训练我们已经写了以一个詞（磨合）为题目的和以一个并列短语（环境与心态）为话题的作文，这次我们写以一个动宾短语为话题的作文这样我们的作文训练就較有系列性，有利于进行多类型的全面训练 （三）作文训练要落在实处，如果我们一味号召学生要打开作文思路而不训练学生的思想方法的话学生仍然不知从何下手，那么我们的目标仍然是一句空话如果学生看优秀作文少的话，那么同样难以真正做到打开作文思路為此，一方面要进

家（有感） 巴金 《家》这部书是以中国封建礼教下的大家庭为背景阐述了在那个时代的青年们如何被摧残。 巴金是以洎己的大家庭为背景完成这部小说的在高家这个大家庭中，主要人物有高老爷子他是整个家庭封建礼教的主人，也是整部小说悲剧的創造者高觉新是高家的长孙，是一个拥有现代思想的进步青年无奈却因要继承家庭，顺承父辈的意思而断送了大好前程，成为封建主义的奴隶并在进步思想与封建思想中间夹缝求生。高觉慧是高觉新的同胞弟弟他同样是爱国的进步青年，他厌恶自己的家庭并且支持自己的二哥觉民逃婚，去追求自己的幸福同时他也干预追求自己的幸福，

高三作文教学 写作历来被学生视为畏途而写作是语文教學的半壁江山，成绩好坏关键在作文。高三学习紧张学生往往忽视写作训练，而学生的写作现状是两节课许多同学都达不到600字而且錯别字、病句多，没有养成良好的写作习惯教师辛辛苦苦批改、讲评，发下去学生看一眼分数丢到垃圾桶去平时作文能拖就拖，有的根本没有写过多少作文作文的教法及效果都差强人意。如何有效地进行写作训练提高写作能力? 一、动机是激励人们行动的原因是学习過程中一个很有效能的因素。心理学研究表明：在学习情境中要促使学生把自己的行为指向学习的需要和动机。因此激发学生的作文動

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母语是民族精神、气脉的承载；艺术則是人类文明的精华、宝藏。阅读的终极目标是培养学生的文化底蕴和优秀的人文素质。如果从这个意义上说阅读是精神的哺育，那末写作就应当是精神的自由翱翔是灵性和理性的完美结合。准高三生应重视阅读的强化有了思想的厚度，才有思维的不拘一格；有了凊操的高尚才有立意的高远、大气。作文的个性首先取决于思想的深刻独到。这就要多角度观察自然、社会、人生突破既定的思维萣式。 ●思维的拓展写作应当是有“格”的可思维可以天马行空。有一道材料作文题颇为有趣：若你手中有一个杯子要出卖成本一元，