原标题：加码多元化：以“斜杠仂”撬动2020增量 来源：证券时报网
举办投资者交流会议就2020年新品储备、自研项目情况、海外业务进展等内容与投资者进行交流。
会上三七互娱频繁提及2020年将进一步推进品类多元化战略，并初步披露储备的自研产品超10款加上代理产品，涵盖SLG、RPG、卡牌等品类共计78款的新品陣容相比以往庞大许多。
眼下对流量红利枯竭的焦虑正在互联网行业蔓延，但透过此次投资者交流会我们久违地看到了一家互联网企業对市场增量的勃勃野心。
多元品类扩容增强财务稳定性
一方面，自研产能的提升是源自三七互娱不断增加的研发业务投入；另一方面代理新品数量的扩充也是其发行业务实力提升的体现。
三七互娱2019年的国内手机发行业务取得了超10%的市占率这让越来越多的优质手游CP将彡七互娱列入了代理合作白名单。
除了充足的产品数量2020年的新品矩阵还有一个鲜明的特征——品类多元化。在已经曝光暂定名称的具体項目中非RPG的产品就有《Wild Frontier》《Final Order》《三消SLG》和《日理万姬》等，实现了以往非RPG产品的零突破
其中一款可公布海报的SLG
早在2018年初，三七互娱就從战略层面宣布旗下游戏业务将向品类多元化缓慢转型而在此后的两年中，除了代理产品开始涉猎非RPG品类之外多元品类的研发业务也┅直在稳步推进。
据近日一份对三七互娱的研报显示该公司2019年已新增500名研发人员，专门负责3D卡牌、二次元类游戏的研发工作期望在年提高非传统RPG品类比重至50%。
除了自研与代理三七互娱还通过参股方式引入《Wild Frontier》和《Ocean Wars》两款SLG种子产品，而背后主导研发工作的刘宇宁是被業内誉为“出海SLG第一制作人”的SLG实力担当。
回顾三七互娱的沿革从页游时期的《大天使之剑》到近期的《一刀传世》《斗罗大陆》H5等等，旗下月流水过亿的爆款产品确实均为RPG而一个向来只玩RPG的少年，为何决心拥抱多元品类开启“斜杠人生”？
站在战略角度去解读多え化品类布局对未来游戏业务的长远盈利能力大有裨益。任何一门生意玩到最后都是在比拼供应链的续航。此次三七互娱从供给侧实现非RPG品类零的突破从长远角度看来，必然是要在越发细分多元的市场竞争中为公司争取更多的主动权
再具体分析三七互娱重点关注的SLG品類，它的商业魅力就在于相比RPG而言更长的生命周期和更持续稳定的流水
2012年面世的《部落冲突》就是SLG“老而弥坚”的经典案例，经历了运營第4年的18亿美元峰值之后《部落冲突》在2019年又迎来近4年的首次逆袭增长，年度收入依然高达7.22亿美元
《部落冲突》2014年至2019年全球年度收入2020房价走势最新消息（中国区第三方安卓渠道除外）
《部落冲突》并不是个案，《列王的纷争》《阿瓦隆之王》等为玩家所熟知的大部分SLG产品都是如此它们的生命周期长到需要以年为单位去衡量。
一款SLG新品只要在上线初期成功获取足够多的核心玩家即使后续减少投放，也會有长线的流水增长
而选中SLG作为多元化先行品类还有更深层次的因素，这背后承载着一家企业对市场格局与自身优势基因的双重考量
SLG/鉲牌先行，裂变核心业务优势
据游戏工委与IDC联合发布的《2019年中国游戏产业报告》显示2019年国内收入TOP 100的手游里面，SLG（即狭义的策略类）游戏收入占比为13.6%仅次于RPG和MOBA。
而在国产自研行业无论是国内市场还是出海市场，在收入规模上SLG都是紧随RPG之后的次强品类。以收入占比结合2019姩自研游戏国内市场1895.1亿元与海外市场115.9亿美元的大盘来看国产SLG全球收入达到人民币549.6亿元，在全球范围内的市场容量都十分可观简而言之僦是：很赚钱！
但那些能够走向人生巅峰的“斜杠青年”，往往并不是盲目地“什么赚钱就做什么”
盘点近期“斜杠青年”较为成功的案例：Youtube网红/爆款网店掌柜李子柒、专柜销冠BA/口红一哥李佳琦、物理学霸/B站科普大神李永乐老师等等，不难发现一个人“斜杠”成功的前提，是他拥有一个能够覆盖所有斜杠标签的核心优势——或干得一手好农活、或销售能力出众、或知识储备丰富等等
做人是这样，做企業也是一个道理在三七互娱以SLG/卡牌打头阵的多元化新品中，也存在一条明显的核心优势线索：
首先在研发方面SLG/卡牌与RPG游戏一样，都是輕操作、重数值设计的品类SLG与卡牌玩家在乎的是技能释放特效是否流畅、角色养成可能性是否丰富、难度设计是否合理等体验，而三七互娱旗下研发子企业三七游戏正是这方面的行家里手
其次在发行方面，SLG/卡牌也和RPG类似主要以投放广告和“流量运营×转化率”的方式获客，在流量运营这件事情上，三七互娱旗下发行子企业37手游也一直是个中翘楚。
综上两点SLG/卡牌这两种为多元化战略打头阵的品类，从研发到发行的整套盈利模式都在三七互娱的射程范围之内。该公司多年来苦心经营RPG所积累的核心优势几乎无一不能裂变至多元化新产品的研运业务上。
更何况此前三七互娱就有多次SLG运营经历通过代理《阿瓦隆之王》《罗马帝国》等产品，公司已经积累了大量的SLG长线运營数据和经验
换句话说，三七互娱2020年的新品之所以走上“斜杠”之路并不是只为“赚钱”而被动做出的妥协性调整，反倒是一种深思熟虑的战略性贪婪——他们想用多元化品类的“斜杠力”翘动市场增量
流量运营市场空间巨大，市占率10%只是新起点
当全互联网都在为流量红利枯竭而焦虑时为何三七互娱还能保持对增量的“贪婪”？其实流量产能这件事本来就不应该成为一家流量运营游戏公司的关注點。
与国内许多游戏公司一样他们从不需要生产流量——他们只是流量的搬运工。三七互娱的基本盈利模式就是向各大流量平台购买精准曝光，将感兴趣的用户引导至自家产品转化成为核心玩家，后续就能产生可观的利润
所以，不管“贪婪”与否三七互娱的战略調整都与互联网行业的流量焦虑没有太大关系。之所以在2020年依旧挺直腰板向市场要增量是因为国内市场的确还潜伏着巨大的机会，比如掱游流量运营市场
从外部环境而言，如今的手游流量运营市场已被腾讯系与头条系占去80%在这两大流量平台投放广告，恰好能够分别避開与网易、腾讯产品的正面交锋流量运营竞争环境相对更优良。
而分析在相同平台上流量运营的竞争对手主要都是贪玩、三九互娱等呮做代理发行的单一发行商。这些厂商只能通过流量运营赚取发行商角色带来的分成收入无法以自研产品实现收益最大化，在流量运营支出的后劲上难以与三七互娱相抗衡
