辩论赛,题目是房地产相关辩论赛题目谈单技巧重要还是项目知识重要,我是项目知识重要的一方,怎样反驳,急急急

个人感觉谈单技巧重要

谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子房东底价240万,我们给客户报260万客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万那麼我们要用260万来斡旋客户从230加价,用220万来说服房东从240万降价这样,同时降低双方的心理预期双方其实只有10万的差距,现在我们手中的籌码每方却各有20万(如果是给客户报的底价240万,那么客户出230万或更低同理也要谈出差价,告知房东客户只出220万或更低用220万来斡旋房東降价。 

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谈判初期务必不能告知房东和客户的底价,比如一套135平的房子房东底价240万,我们给客户报260万客户看完房出价230万,我们给房东说客户出220万那麼我们要用260万来斡旋客户从230加价,用220万来说服房东从240万降价这样,同时降低双方的心理预期双方其实只有10万的差距,现在我们手中的籌码每方却各有20万(如果是给客户报的底价240万,那么客户出230万或更低同理也要谈出差价,告知房东客户只出220万或更低用220万来斡旋房東降价。 

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