创业者投资人如何与投资人有效沟通

36氪为了更好地帮助创业者投资人穩健、快速成长推出了为早期创业者投资人服务的「E-Club创变者俱乐部」,基于36氪沉淀了9年的创投资源帮助创业者投资人解决人脉、融资、增长等发展过程中遇到的各种问题,通过媒体的视角让创业者投资人看的更远通过产业链的资源赋能让创业者投资人走的更稳健。

「E-Club創变者俱乐部」基于媒体资源、调研结果及信息优势深度打磨会员权益,为早期创业者投资人提供人脉连接、融资指导、品牌规划、个囚成长、媒体服务五大板块的会员服务全面助力初创企业的快速成长,通过全产业链资源赋能让创业者投资人能更加聚焦于核心业务。

作为“融资无忧”权益的重磅组成部分36氪全年将安排36场“知名投资机构投资人+明星创业者投资人的线上私密分享会”,帮助创业者投資人洞悉行业风向完善业务模式,让融资更有的放矢

8月12日晚8点,作为36场闭门分享会的“第1课”我们邀请到了北极光创投董事总经理張朋先生带来“如何有效与投资人沟通”的主题分享。帮助创业者投资人快速抓住投资人关注焦点直达核心议题。

张朋先生拥有10年以上私募融资、收购兼并、公司财务及管理咨询经验主要关注TMT领域,在北极光负责投资及投后管理的公司包括纷享销客、点融网、互动百科、TrustGo、 微步在线、Teambition、群星金融网、易钱庄、新核云等

后续,36氪还将根据创业者投资人成长的四大模块为「E-Club创变者俱乐部」的会员们邀请IDG资夲、光速中国、九合创投、真格基金、天图投资等多家顶级机构投资人和明星企业的创业者投资人带来更多精彩的私密分享。敬请期待!

36氪「E-Club创变者俱乐部」正在持续火热招募中如果你:

1.是公司的创始人或CEO

2.公司处于B轮融资前

欢迎成为36氪「E-Club创变者俱乐部」一员,享受36氪生態资源带来的长期赋能

首批招募价3600元/年

(原价8000元/年)

如何俘获你的投资人:有效沟通+萣期“骚扰”
导读:关于精益创业你当然可以用你想用的一切方法来进行实践,但是在这里我们想要告诉你的是一种最容易掌握且被低估了的方法那就是作为一个初创公司的 CEO,如何去向你的人更新你公司的近况并让其为之兴奋且再次投入其中。

  在互联网中有大量鈳用的文章试图指导你作为一个创业公司在拿到了投资之后要如何运作自己的企业,提高成功的几率但是鲜少看到有文章教你如何与伱的投资人保持通气,并且将你的公司近况反馈给他们关于精益创业,你当然可以用你想用的一切方法来进行实践但是在这里我们想偠告诉你的是一种最容易掌握且被低估了的方法,那就是作为一个初创公司的 CEO如何去向你的投资人更新你公司的近况,并让其为之兴奋苴再次投入其中

  这其中的原因很简单,那就是作为公司 CEO你对于投资人来说就代表了公司的一切,他们需要从你那里了解公司最近運行的如何即使是通过一些微不足道的方式,他们也能够了解到公司的业务进展

  我们调查了一些投资了 30 家以上创业公司的投资人(包括我们自己),从他们哪里得到了一些针对创业公司的忠告比如如何与投资人保持良好的关系并且向他们更新企业近况的方法。以丅就是我们对此的总结:

  1、坚持与你的投资人保持联系:这个频率可能是 1-2 个月一次(在创业公司的初始阶段)之后可以每 2-3 个月和你嘚投资人通气一次。如果你的公司要定期召开顾问委员会或者是董事会这就是一个向你的投资者发封邮件更新你近况的好时机。当然了直接给你的投资人打个电话进行沟通是更好不过的,对于你们双方都能节省时间简单高效。如果你够机灵就应该在发给投资人的邮件内容基础上稍作修改,同时再发给你的创业导师、公司顾问以及员工们如果你后续能够电话跟进,他们会进一步提高速度并且更加有笁作效率

  2、保持内容简洁:切记最多不要超过两页。投资人只是想知道你的公司的大体情况你没有必要告诉他们所有的细枝末节。

教导了他们所孵化的创业公司如何与投资人进行沟通比如每一封邮件的内容都应该建立在前一封的邮件基础之上等等。通常这些邮件還要标注出上一次沟通中达成的要点内容列出一些公司的短期目标,并且对于完成的进度做一个概括(如果缺乏这些要求创业者投资囚很可能就会随意设置目标)。你应该要有一个类似成绩单的总结模板帮助你去聚焦于重要的事项之中,保证不会忘记它们的存在点擊这里,学习一下如何打造一个向投资人汇报的好模板

  4、提醒一下投资人你现在正在做的事情:我知道这么说听上去怪怪的,但是實际情况就是你的投资者不可能对于你所有的活动、新闻、推文以及现阶段的核心工作都了解的清清楚楚只需要用一句话描述一下公司現在正在做的事情就行了,权当是一个善意的提醒这么做的附加好处就是迫使你学会为公司项目写一句话简介,这对于初创公司来说是┅个艰巨的任务

  5、告诉投资人你正在费力解决的一两个战略性问题:你正在为一些困难的决定而绞尽脑汁吗?发一封邮件将你的情況知会你的投资人你会惊讶于他们回复你的速度。很有可能你面临的这些困境在他们的投资生涯中已经见到了一次又一次所以他们能夠给你提供一些很好的建议去帮助你做决定。如果你的难题是关于你个人生活的那我希望你还是要谨慎一点发出邮件。

  6、保持坦诚但别把公司秘密也说出去:如果你的邮件被公之于众,或者流到了你的竞争对手手中你会感到身心舒畅吗?如果答案是否定的在你寫邮件的时候就要多加考虑。

  7、记得向你的投资人提出几个请求:你正在寻找一些特别的新东西吗问问你的投资人。想要为一个关鍵岗位招人才问问你的投资人。想要你的投资人在他们自己的社交网络上分享一些关于你的公司的重要新闻不要感到难为情,只管去問问他们就是了在 90% 的时间里你的投资人不能给你什么帮助,但是在余下的 10% 的时间里他们能够助你一臂之力这通常是非常宝贵的机会。

  8、广泛地拓展人脉但是记得写邮件要密送:如果你的公司能够和越多的人建立联系,就越有可能出现什么人去助你一臂之力并且伱也就越能扩大自己的人脉圈。不过你要尊重你的投资人的隐私并且保证不要在邮件中透露任何机密内容(我仍然怀疑你能做到滴水不漏,如果你怀疑会泄密就别发出去了)。建立一个邮件联系人列表是个不错的主意这样每一次写邮件的时候你就可以不用一个个的把郵件地址敲进去了。

  9、在共享文件夹中为所有的邮件往来存档:你的投资人会为你这么做而心存感激因为他们自己不用再一封封去整理了。这个小技巧如此简单但是几乎没有一个创业者投资人为我这么做过。你的投资人可不止投了你一家公司想办法为他们减轻一點负担,把所有需要他们看的邮件都放在一个文件夹里面以便他们作为参考。在你的邮件正文里写出所有的内容(不要让他们费劲地点開跳转链接或者是把你的附件打印出来)但是你可以在文中附上一个有着所有邮件往来内容的共享文件夹的链接。在这个共享文件夹中應该包括你们所有的邮件往来甚至是你最新修改的融资演讲稿,以及任何你想要他们看到的融资信息你可以考虑建立两个分开的文件夾,一个是提供给内部人士的一个适用于更广泛的圈子。

  创业失败的原因有很多但是最常见的原因就是把钱烧完了。如果你能和投资人及时的沟通情况他们的心情也会更加愉快,说不定还能帮你一把如果你不能顺利找到下一轮的融资,很有可能你的投资人可以將你引荐给几位投资人这对于他们来说并不困难。如果他们能经常通过你的邮件了解你公司的近况这就仅仅是举手之劳;如果你只是烸隔 12-18 个月找他们签一些文件,那他们也爱莫能助

  你要记住,和你的投资人保持密切联系是为了你自己好而不是为他们。写一封邮件和你的投资人聊聊近况在一个月中不过花费你不到一个小时的时间,这是非常值得一做的除此之外,如果你能很好地完成这件事伱会发现自己对于总结记录公司的最新近况得心应手,这可不是浪费时间

作为创业的大学生你们也可以想一想自己的项目处在哪个阶段。有的同学可能只是一份计划书但是无法组建一个好的团队;有的可能先组建一个强大的团队,但是没囿足够的资金让项目继续下去感觉创业很艰难。所有的问题归结一点就是我们没有足够的资金支持没办法继续发展。

那么在差钱的时候我们是不是就应该马上去找钱呢,答案是no有团队、有项目这是最基本的因素。投资人最关心的是什么当然是钱给你了,是否能给怹带来回报没有利益的驱动,投资人也不会白给你投资的所以在创业之初就需要创业者投资人考虑好商业模式,前期的准备工作如果莋不好投资人也很难把钱投给你。

等一切都准备的差不多了就该真正的找天使投资了,那么该如何去找天使投资呢传统的方法可能會联系专业的投资家,或者是找投资机构这种方法虽然可取,但是找投资人可能经常会碰壁甚至连投资人的面都见不到,最后连自己嘟没有信心了这个过程就会让创业者投资人心里受到打击,失去了创业的激情

一般来讲天使投资人都是在某个行业大有成就的人,是荇业的精英但同时又富有创业的激情,对创业者投资人的关注是非常多的也愿意为创业者投资人提供支持。但是天使不会因为你的一份计划书就立马投资给你即使你的项目再好,在创业初期对于投资人来说都是极大的考验,谁都不知道这个项目的前景如何是否能夠到达预期的收益,即使在专业领域有多年的经验的投资人也是很谨慎的除了个别的投资人会根据兴趣来投资,对于回报率要求不是很高而且创业初期的资金需求对投资人来说并不算多。例如著名的天使投资人薛蛮子就属于这样的投资人但是不是所有人都能遇到。所鉯找投资人需要确定目标投资人从投资类型、兴趣爱好、投资经历去判断投资人是否和自己的项目匹配,做到知己知彼

还有一种渠道夶家应该也有了解,那就是找投资机构去谈大家都知道深圳是一个金融业非常发达的城市,深圳有很多的投资机构全国前百名的投资機构深圳就占了好几十家,所以融资的机会是很多但是,投资机构都属于风险投资它首先从投资人那里筹集一笔以权益形式存在的资金,然后又以掌握部分股权的形式对一些具有成长性的企业进行投资。当创业企业经过营运、管理获得成功后风险投资机构再安排其股份从创业企业中退出。他们的实力往往很雄厚投资的金额也很大,但是前提是投资具有成长性的企业而且审核较为严格,所以对于剛刚开始的创业者投资人来说这个时候找他们有点早了。

所以大学生创业融资最好的方法就是找天使投资,他们的人脉、行业经验等等都可以为你的创业提供强大的动力

相信大家最关心的问题就是怎么把自己的项目交到天使投资人手里,很多时候大家可能是通过各种渠道去找天使投资人的联系方式通过电话或者邮件沟通,但是收到的效果却很差也就是说创业者投资人和天使投资人的对接是无效的,如何真正的做到有效沟通是所有创业者投资人最关心的问题。

创业是艰难的大学生拥有创业的激情,但是创业更加需要注意以下几點才能走的更稳

创业项目的选择。大学生在学校期间是会想到一些好的项目,也会看到别人在做一些项目就会忍不住去尝试。但是茬尝试之前一定要先想清楚了,当然不可能想的很详细但是至少你要有一些基本的考虑,比如说这个项目适合你自己吗?已经有人茬做了自己还能不能做好。

做好心理准备在创业之前,谁都渴望成功但是成功并不是唾手可得的。你要做好失败的准备你要想清楚,如果你失败了你将会收获什么,失去什么尤其是会失去什么显得十分重要。如果失去的东西是你非常看中的那么你开始创业的時候就要慎重考虑了。

谁是你的合伙人在选择合伙人的时候,绝对不要意气用事依靠关系就和别人去合作。你要知道你要创业了。伱需要的是最佳的合伙人而不是对你来说起不到很大帮助的人。做一下市场调查在开始创业之前,做一份市场调查

记住了,项目再恏市场不欢迎又有什么用了你们的项目一定要适应市场的需求,最好要有一定的前景这个调查时很重要的,所以在设计调查问卷的时候个人建议一定要咨询导师,相关方面的人士一个有研究价值的调查问卷才能显示出它的用处,才能为你所用!

敢于拼搏你都开始創业了,就不要有什么顾虑了你只要热爱你的项目,全心全意地投入进去才可能会有结果诞生。努力地干下去不要怕,既然选择了僦要拼搏一次两次……成功了,你就会成为传奇;失败了对于你的人生来说,是一笔很可贵的人生财富

创投中国为中小企业提供项目融资对接、挂牌上市辅导、全网营销策划、品牌包装设计、央视媒体展播、渠道资源整合等商业服务。

本文来自大风号仅代表大风号洎媒体观点。

我要回帖

更多关于 创业者投资人 的文章

 

随机推荐