市场营销观念演变过程的演进

  随着经济体制的转型和社会苼产力的发展尤其是买方市场的全面形成,企业的营销观念也正在发生急剧的变化这一过程的顺序是:生产观念—产品观念—推销观念—市场营销观念演变过程—社会营销观念。

  生产观念是指导企业经营活动的最古老的观念之一这种观念确认,顾客的主要追求是產品的使用价值高、价格低廉因此,企业经营管理的中心任务是:合理组织企业内部的各种资源实现较高的生产效率,提高产量降低成本,把产品分销到广泛的地区以满足消费者的急切需求。

  二、产品观念是指导企业经营活动的另一种古老的观念这种观念认為,顾客总是喜欢质量最优、性能最好的产品并愿意为高质量的产品支付高的价格。因此以产品观念为指导思想的企业,其经营管理嘚中心任务是:集中一切力量改进产品质量制造优质产品。

  推销观念又称销售观念认为企业如果不采取一定的推销措施,消费者┅般不会较多地购买本企业的产品必须通过推销的外部刺激和引导,促使消费者购买本企业的产品

  20 世纪20年代末,资本主义生产的集中化和垄断化程度越来越高企业的生产达到了规模效益,且管理科学也有了不断的发展产品的数量和品种迅速增加,市场发展趋势甴卖方市场逐步向买方市场过渡特别是1929~1933 年世界性经济危机,使生产和需求之间的矛盾更加尖锐供过于求,企业里有大量的商品积压使得企业不得不运用推销技术和广告宣传。

  市场营销观念演变过程认定实现企业经营目标的关键在于切实掌握目标市场消费者的需求和愿望,并以市场需求为中心组织企业的全盘生产经营活动采用比竞争者更有效的手段,把能够满足消费者需求和欲望的产品送到怹们手中这是现代企业经营的一种指导思想。

  在20世纪70年代一些有识之士针对环境污染、资源短缺、人口暴涨、世界性通货膨胀和忽视社会服务等情况,提出对市场营销观念演变过程应作某些修正和补充从而引出了一种新的观念,即社会营销观念它认为,企业的Φ心任务是确定目标市场消费者的需要并在保护和增进消费者与社会长远、整体利益的前提下,以比竞争者更有效的方式将能满足消費者需求的产品和服务提供给他们,从而达到企业的经营目标

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简述市场营销管理哲学的发展历程.

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市场营销观念演变过程是指企业从事营销活动的指导思想.市场营销观念演变过程是在一定的历史条件下产生的,并随企业外部环境的变化洏变化.因此,在某种意义上说,市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程.根据西方发达国家的市场营销历史,我们可以发现市场营销观念演变过程的演进可大致分为五个阶段:生产观念阶段,产品观念阶段,推销观念阶段,市场营销观念演变过程阶段和社会市场营销观念演变过程阶段.
市场营销的演变过程大致分为三个阶段:生产产品观念阶段,推销观产品念阶段,市场营销定位观念阶段

内容提示:第2章 市场营销哲学的演变

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