世界杯期间商家大打营销战 各电商花样层次不穷
来源：四川在线-四川日报
　　四年一轮回，日开幕。不少四川商家早已打好“世界杯”营销战。
　　由于球迷看球方式与消费方式多样化等原因，传统的营销方式已难以分到世界杯经济一杯羹。记者采访发现，今年的世界杯营销，商家借助互联网玩起了新花样。
　　□徐聪林 本报记者 曾小清
　　线下营造氛围线上拉拢人气
　　成都商场、酒吧等商业娱乐场所在一个月前就开始打“世界杯”噱头，推出世界杯商品及服务组合。
　　致民路酒吧茶马M2今年投入了两万元做现场布置和机顶盒安装。酒吧负责人王旭强称，以往世界杯期间营业额要比往常高出一倍以上，傍晚七八点已座无虚席。“但今年不好说。”他预期并不高，因为赛事都安排在凌晨之后，很多时间点都超出了娱乐场所经营的规定时间。
　　不仅线下商家，京东、一号店、淘宝等网上商城也纷纷推出了世界杯主题活动。以“世界杯T恤”为关键词在淘宝上搜索，前十家商家的销量就达到了15000余件。其中最高一家的销量达到了4229件，仅在记者调查一天之后，这家店铺的该款T恤销量就增加到了5066件，增幅近一千件。卖家“飞鹰城堡”甚至提出，由于订单猛增，近期无法按时发货，并提醒介意的买家慎拍。
　　成都兰桂坊采取线上线下互动的方式进行世界杯营销，他们已花数十万元进行巴西和主题装饰，兰桂坊已有30余户商家联合在大众点评网做了世界杯套餐团购活动。
　　6月11日，记者在大众点评网上看到，相关团购套餐的购买数仅为个位数。但兰桂坊?成都的市场及媒介副经理周上莞的估计比较乐观。“我们将在微博和微信公共平台推出互动游戏，其中一个游戏就获得了678.3万次的阅读量，讨论数达到了16.6万条。”周上莞预计，世界杯期间园区将迎来1.5万―1.8万人次，比平时8000人左右的数量高出一倍左右。“通过网络平台聚集人气，从而拉动实体店消费。”
　　足球主题手游推出企业期待收入翻番
　　阿里巴巴以足球搅局者姿态，掏12亿元高位接盘恒大足球俱乐部50%的股权，这是2014年巴西世界杯前夕最为人熟知的产业新闻。
　　足球产业介入方式很多，本土手游企业的方式是推出足球世界杯游戏。四川天上友嘉网络科技有限公司的市场部负责人杜实告诉记者，为迎战此次世界杯，公司从去年就开始策划一款《足球世界杯》的游戏，今年6月6日正式上线以来已有近10万的注册量，每日玩家活跃度1万-2万；预计世界杯正式开赛期间，该项目在玩家人数、收入上，将至少会有100%-200%的增长。
　　成都高新移动互联行业协会秘书长张正刚对此持乐观谨慎态度。在他看来，一个手游产品从推广到被人接受往往需要3个月到半年时间。足球世界杯举办时间短短一个月。世界杯仅是企业在某一特定时间作为营销手段的噱头，赛事一过，其商业价值并不高。
　　杜实却不这么想：“前期我们公司投入了近百万资金，目前的收入已和投入基本持平。”他认为，在游戏行业，体育竞技类型是玩家的刚需。游戏的上线搭了世界杯的“东风”，而后续足球赛事还会持续，企业可以做的文章非常多。
(责任编辑：王正坤)
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世界杯有什么好的品牌营销手段？
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我听说乾道准备做一个世界杯代言活动，感兴趣的可以关注，世界杯期间应该有相关的活动推出
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2018世界杯开赛在即，各大品牌如何打赢这场营销战_TOM新闻
2018世界杯开赛在即，各大品牌如何打赢这场营销战
“足球皇帝”贝肯鲍尔曾说：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”作为全球最大的体育盛事以及商业价值最大的体育IP，世界杯拥有无可比拟的强大流量和关注度。资料显示，全球有超过30 亿人观看2014 年巴西世界杯，足以可见其为品牌带来的潜在商业价值。距离2018年世界杯开赛还有不到一个月的时间，各大品牌也早已蓄势待发，全面布局品牌营销的黄金时机。
如何巧妙利用自身权益抱紧世界杯的“大腿”，“蹭”到最多的热点，实现品牌最大限度的曝光?可能是每个品牌在发力世界杯营销时都在思考的命题。大到世界杯的赞助商、全球合作伙伴及区域合作伙伴，小到赞助球星或赞助球队，每一种身份需要付出的代价和能够获取的权益也不尽相同。
重量级玩家的“烧钱比赛”
如果说世界杯权益是今年夏天最稀缺的营销资源，那么国际足联合作伙伴就是最让人眼红的存在。据了解，本届国际足联的合作伙伴分别为阿迪达斯、Visa、万达、可口可乐、现代汽车、卡塔尔航空及俄罗斯天然气公司7家公司，每一家都拥有最高的世界杯权益。拿阿迪达斯来说，本次赛季将有12支队伍穿着阿迪达斯的服装或装备参与世界杯，早在2017年11月份，阿迪达斯就发布了8支已进军世界杯决赛圈的国家队球衣，分别是德国、阿根廷、西班牙、比利时、哥伦比亚、墨西哥、俄罗斯和日本，此举不仅能大大提升阿迪达斯品牌在全球的影响力，还能够为阿迪达斯的产品“实力带货”，让同行业的其他选手“望尘莫及”。
除国际足联合作伙伴外，拥有最多世界杯营销资源的品牌当属2018年俄罗斯世界杯赞助商们，他们分别是百威、海信、麦当劳、蒙牛和viv5，5家赞助商中中国品牌就占据了3席，也难怪有媒体说，今年的世界杯是中国品牌的体育盛宴。拿到世界杯赞助商身份的品牌，无疑会在比赛期间获得更多曝光机会，助力品牌在全世界范围内赢得广泛认知。
捆绑体育大IP，世界杯营销也可以很有性价比
以上两种都属于世界杯营销的“顶级玩家”，虽然权益众多，但花费也相当不菲。而对于其他品牌而言，获取世界杯合作权益的方式还有很多，小而美的曲线营销也成为各品牌的主打策略。押宝国家队或孤注一掷签约球星乃至世界杯区域赞助商都成为品牌营销的热门套路。国内品牌网易及和信贷就分别签约了明星脸著称的德国队和有着“潘帕斯雄鹰”美誉的阿根廷国家足球队为品牌在世界杯期间发声。曲线营销或许可以为品牌在世界杯期间获得弯道超车的机会，但也使营销在很大程度上受限于球队在比赛中的表现，品牌营销效果也因此存在一定风险性。
值得注意的是，相较于以上这些为世界杯一掷千金的选手，优信的做法则更加“讨巧”——签约2018央视世界杯转播顶级合作伙伴，通过转播渠道获取更多品牌在世界杯期间露出的机会。
对于大多数无法直接去到比赛现场的中国球迷而言，观看转播是他们参与世界杯的主要渠道，2014 年巴西世界杯期间，CCTV-5 收视排名从世界杯前的第9名跃升至第1。世界杯期间CCTV-5 平均收视份额高达6.29%，较世界杯前上涨了4.30 个百分点，涨幅达215%。而今年世界杯的主办地莫斯科与国内时差仅有两个小时，并且一部分小组赛在晚上8 点、10 点等黄金时间开赛，四强赛开赛时段也好于上届，总体收视率将有望超过巴西世界杯，作为本次顶级合作伙伴中唯一的二手车电商平台，优信将收获收视率提升给品牌带来的更大曝光度，也有望成为本次世界杯赛季的最大赢家。
为了抢占世界杯这一稀缺资源，各家品牌厂商都会根据自身条件各显神通，为什么优信能够选择如此讨巧的方式，在激烈的竞争中脱颖而出?这可能还要归功于优信过去几年在大IP营销上积累的丰富经验。从赞助《变形金刚5》、冠名劳伦斯之夜、签约奥斯卡影帝莱昂纳多迪卡普里奥作为全新品牌代言人到此次的世界杯营销，优信在大IP的营销已经是早有积累，已经形成了一条属于自己的大IP营销之路。
优信集团CMO王鑫曾表示，优信讲求品牌营销的“持久性”，不只是把广告营销当成花钱的部门，而要为品牌的持久性和企业可持续发展负责，所以每一分钱都要花在刀刃上。
坐拥丰富的大IP营销经验，又有“中央电视台2018年世界杯转播顶级合作伙伴”的身份加持，优信此次的世界杯营销战必将满载而归，赢得大波球迷的喜爱与支持。
责任编辑：
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导语：四年一度的世界杯是一个全球狂欢盛宴。作为世界上最大的单项体育运动赛事，它的影响遍及经济就业、娱乐风向、旅游出行等诸多领域。但回归本源，作为一枚球迷，大家最关心的还是如何在世界杯上享受最为贴心的观赏服务。在上周六晚上的雷锋网锋会“看个球——智能时代的世界杯”上，
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确认过内容，是世界杯营销必备的制胜干货！
雨果网作者：雨果网
是全球的体育盛事和狂欢盛宴，也是一场没有硝烟的营销大战——说的，正是四年一度的世界杯。随着俄罗斯世界杯的日益临近，不仅球迷们欢呼雀跃、翘首以盼，各大品牌商也摩拳擦掌、跃跃欲试。
想要在群雄逐鹿的激烈竞争中突围而出，Facebook的这份《世界杯营销战指导手册》，你必须要有。
世界杯营销大战
主战场：移动设备
优质平台：Facebook、Instagram
制胜秘笈：Facebook《世界杯营销战指导手册》
从前期热身、广告创意到消费者行为趋势，全面解析，
助你抓住机遇、借势营销
关键词：视频、动态消息、SDK、细分受众、定制广告
你想要覆盖的足球粉丝，都在这儿了
Facebook和Instagram不仅是绝佳的营销平台，也是球迷聚集地。全球范围内，每天使用移动设备访问Facebook 的用户人数超过12亿 ，每月登录Instagram 的用户人数超过7亿，其中许多用户都是足球迷。随着世界杯的热潮席卷全球，将会有更多的人通过Facebook和Instagram关注这场足球盛宴。
世界杯期间，球迷们最活跃的地方，其实是……
世界杯期间，热闹的不仅仅是球场，球迷们也纷纷聚集在Facebook平台，一同关注、分享、热烈讨论与世界杯相关的话题。
2014年世界杯Facebook数据一览
备战世界杯营销，这些前期热身工作，赶紧做起来！
&熟悉Facebook分析
安装Facebook像素/SDK，利用开赛前的营销活动热身，通过Facebook分析的转化报告深入了解客户在你网站或应用中的行为。借助这些数据优化营销活动，制定更明智的世界杯营销策略。
针对动态消息设计广告创意
投放移动广告当然要因地制宜。针对动态消息制作创意素材，这些诀窍都是你要掌握的：
· 快速抓住受众注意力：把精彩内容放在片头几秒，开门见山，吸引受众
· 设计时注重视频音效，但也考虑静音播放效果：不论是无声还是有声播放，都应能让用户轻松理解您想要传达的主旨
· 制作纵向视频：采用纵向视频和新颖的创意布局，优化小屏幕上的观看体验
· 多尝试，勤总结：不断试验和总结经验，找到最适合移动设备的创意
善用Facebook创意馆
· 激发灵感：在这里欣赏出色的移动端创意，借鉴成功经验，激发创意灵感
· 制作广告样图：制作Facebook和Instagram的广告创意样图，发送到手机和团队或客户分享，预览创意在动态消息中的展示效果，轻松获取反馈
调整素材，针对不同受众投放不同版本：
· 即便是针对电视或其他媒介制作的素材，通过简单调整，一样可以投放至移动端。Facebook还提供全屏广告自动生成工具，可抓取网站上的图片或视频，生成全屏广告（Canvas Ads），高效省时
· 同一素材也能制作多个版本的广告，对每个版本做些小改动，如使用不同的投放顺序、商品宣传重点、更换文案
· 对不同版本的广告开展拆分对比测试，找到表现最佳的版本，然后有所侧重地分配预算
· 针对不同受众（如女性与男性、球迷与非球迷、家长群体和单身人士等类别）投放不同版本的广告，移动端受众喜欢浏览与自身密切相关的内容
以人为本，从受众出发才是王道
移动设备是有史以来最私人化、普及范围最广的一种设备，想要让你的移动营销活动取得成功，就必须以人为本，从受众出发——这也是所有优秀的Facebook和Instagram广告的共同点。
在进行移动营销时，必须以用户的习惯、愿望和需求为切入点——他们是谁，他们在做什么，他们希望得到什么？Facebook针对世界杯，总结出了三大消费者行为趋势和三类核心客户细分群体，快来了解下。
三大消费者行为趋势
一． 用小屏幕看比赛
体育馆或电视已不再是观看比赛的仅有途径，利用移动设备观赛成为大势所趋。
· 90%的体育迷表示他们看比赛时会使用移动设备1
· 在大型电视节目和足球比赛的广告时段，通过移动设备使用 Facebook 的人数会出现上升
二． 营造真实感
球员可以通过在Instagram和Facebook发帖，与粉丝分享个人生活趣事，这种具有真实感的互动方式尤其受千禧一代和Z一代体育迷的追捧
· 有94%的Instagram体育迷通过这个平台了解体育明星的个人生活2
三． 视频是移动端的主流内容
移动设备的崛起引爆了大众对视频的消费：
· Facebook上的视频上传数量较去年增长3倍3
· 体育迷在Instagram上观看的视频数量是非体育迷的2倍3
视频也是在动态消息中吸引受众注意力的最佳方式。
· 用户在Facebook 观看动态图像的时间是观看静态图片的5倍3
三大核心客户细分群体
一． 狂热的足球迷
· Facebook和Instagram平台上有1.03亿狂热的足球迷
对这类人来讲，足球不仅仅是一种兴趣爱好，而是一种生活方式。其中年轻男性占绝大多数，他们热衷在空闲时尽可能亲临现场观看比赛，喜欢与好友一同感受比赛的紧张与刺激，并讨厌中场休息时不再激烈的氛围。
二． 祖国球队队迷
· Facebook和Instagram上有1.6亿支持祖国球队的队迷
他们对自己主队的支持已经成为了一种身份象征，且乐于标榜自己的球迷身份。虽然不能及时关注每场比赛，但他们绝不会错过重大比赛。您可以在广告中向广大受众宣扬这些队迷的忠诚精神。
三． “跟风”支持者
· Facebook和Instagram上有3.07亿“跟风”支持者
这类人会通过各种炫酷的方式展示自己的影响力，以赶时髦的心态加入追风行列。其中大多是女性，相较于比赛本身，她们更容易被比赛所传递的激情感染。您可以迎合这一心理，让她们尽情感受体育赛事掀起的热潮。
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1 数据来源：Facebook 委托 Qualtrics 开展的“Live Events”调研，对象为5,040 名年龄介于18-65岁之间的美国用户，2017年3月
2 数据来源：Facebook委托Coherency 开展的“Instagram Passions”调研，对象为1662名年龄介于18-65岁之间的美国用户，2016年10月
3 数据来源：Facebook 内部数据，2017 年第 1 季度；Instagram 内部数据，2016 年 8 月；Facebook IQ 委 托 Kantar Media 开展的“Video in Mobile Feed”调研，2016 年第 3 季度
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