弹个车产品新思路：诞生背景、产品构成与创新点 | 金融高管会弹个车产品新思路：诞生背景、产品构成与创新点 | 金融高管会金融高管会百家号弹个车是一款创新的汽车消费金融购车产品，它开辟了中国市场除了全款购车、按揭购车以外的第三种方式——弹个车。8月19日，70位金融高管会成员齐聚广州，探讨汽车融资租赁创新玩法，深度分析汽车融资租赁发展新趋势，共同探讨汽车融资租赁的新观点。大搜车金融产品总监潘焱驹分享了汽车消费金融新物种——弹个车的产品思路。【以下为主题演讲内容】大家好，我是大搜车金融产品总监潘焱驹。今天很高兴在这给大家分享一下我们公司旗下目前主推的汽车融资租赁产品“弹个车”。虽然今天的会议主题是融资租赁的新玩法，但严格说来，弹个车模式或者说直租模式是完全的创新，也不一定贴切。因为在国外市场，特别是在美国，这类模式已经相当成熟。图为：大搜车金融产品总监潘焱驹我们看一下历史数据，从06年到16年，整个美国市场新车直租销量是平稳上升的，到2016年汽车直租业务的销量渗透率达到了31%，这意味着有三分之一的用户在买车的时候会选择直租模式。这与美国开放、自由的社会特征，以及较好的金融环境是密切相关的。在利息成本相差不大的情况下，用户更愿意选择一个较低门槛的购车方式。 成熟中国消费环境 拉动汽车融资租赁那么反观国内市场，在16、17年前，我们很少听到品牌化的直租产品，那么17年呢，汽车直租业务开始爆发。这里当然有弹个车开启了这扇大门的主观因素，也有中国汽车及金融行业变化的客观原因，其中包括 第一、车价趋于稳定。随着国内近几年的汽车行业的高速发展，中国的汽车价值趋于理性化及平稳，举个例子，像前几年，一台凯美瑞的落地价格要在四十至五十万之间。但现在，价格可能不到二十万。这说明前几年做直租产品，不管怎么去设残值，你的风险都很高，因为可能在第二年，新车的价格比你的残值还低。但是现在这种情况已经不存在了。 第二、消费环境改变。80、90后已经成为购车主流人群，消费的形态和意识已比较开放。 第三、共享经济发展。包括共享单车，共享雨伞，共享充电宝，甚至最近推出的共享汽车。共享经济就是一种强化使用权，弱化所有权的模式，跟直租模式非常类似。 第四、风控模型完善。弹个车是创新产品，如果你对客户提出跟传统金融一样的风控要求，那一定打不开市场。所以我们必须整合行业中比较成熟的风控模型，来设定更好的风控体验和风控流程。图为：金融高管会部分参会嘉宾合影接下来，我们看一下弹个车产品的构成。弹个车是大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能“1成首付 先用后买”金融服务方案。在这个产品结构里面，蚂蚁金服有三个支持：第一个、流量支持。整合网商银行、支付宝、芝麻信用、天猫、淘宝等流量。第二个、风控数据支持。由网商银行的车秒贷模型和芝麻信用的加持，筛选出优质客户，进一步加强风险可控性。第三个、支付支持。蚂蚁金服协助弹个车为用户提供便利的基于支付宝的支付和还款通道。同时，大搜车对弹个车产品提供了四个支撑：第一、风控支撑，整个业务的风控模型和规则，是由大搜车的风控团队来搭建完成的。第二、系统支撑，承载业务的系统，也由大搜车的研发团队自主研发。第三、交易服务支持，大搜车为弹个车提供线上交易所需的数据、交易安全、物流服务等。第四、服务支撑，弹个车全套线下服务由大搜车地推团队承载。主打“四个新” 弹个车玩转新零售那么刚刚讲到汽车消费金融领域的新物种，让用户在全款购车和按揭购车之外，有了第三个选择，就是弹个车。弹个车这个“新”，体现在以下几方面：第一，“新”产品，全新的一个金融方案。我们品牌主打“ 1成首付弹个车”，最低只要1成首付，而且含购置税，送首年保险。第二，先用后买。我们第一年，仅以租赁的形式获得这个车的使用权，深度试驾一年。第三，方案很灵活。一年到期之后，客户有多种选择方式。包括续租、退车，全款买车，和分期买车。第四，“新”体验。首先，支付宝扫码在线获得审批结果，最快秒出结果，最慢也不会超过二十分钟。其次，不需用户提供任何线下的材料，弹个车全部在线完成客户资质审核，完成业务办理。那么接下来我们看看弹个车的业务情况，从16年业务上线以来，我们已经成为了国内领先的汽车融资金融品牌。弹个车目前已与十几家主机厂合作，上架车型超过60款，且均是热销的合资车型。前不久我们上线宝马X1，短短3天，便全线售罄。所以我们销量和销售能力还是相当不错的。截至到目前，弹个车已覆盖全国超过187个城市，与线下超过两千家渠道合作，车辆已成交了超2万台。对于我们的弹个车的用户，我们也进行了回访和调研， 70%的客户提到的第一个关键词是“便捷”，弹个车产品免去了贷款、上牌的流程，满足了他想开车就马上能开车的心愿。第二个是“灵活”，超过一半的客户看中了我们这一个点：一年之后选择全款买车，可以选择按揭，可以选择退车，可以选择续租，非常灵活。第三个是 “减负”，15%的客户说减去了他的负担，他本来可能得存两年，存三年才能买车，现在他可以当场买车；本来只能买十万的车，现在可以买二十万，三十万的车，减负是他们比较关注的一个点。最后有30%的客户跟我们反馈，弹个车可以让他的资金用于投资，用它来周转，用它来经营，使他的收益结构更为合理。这是我们总结起来客户对我们弹个车的评价。图为：活动现场做好“四个对” 弹个车领衔金融风控作为金融产品，弹个车的风控体系一定是大家比较关心的。 在风控的层面，弹个车总结起来有四个‘对’来保障业务风险。第一个是‘对’的模式。弹个车的模式是汽车融资租赁里的直租模式，风控措施更有效和有力。若用户出现逾期等违约情况，大搜车有权第一时间取回车辆并进行再处置。第二个是‘对’的车型及渠道。我们会选择十万到二十万不等的合资品牌为主力车型，80%都是这种车型，也有20%二十万到六十万的高端车型，来满足不同客户的多元化需求。而在渠道方面，并不是所有的车商都可以营销弹个车产品，我们从我们大风车系统里挑选出优质车商，作为弹个车线下渠道。第三个是‘对’的人群。我们通过支付宝，网商银行的车秒贷模型，筛选高净值高用值的客户，这类人群逾期或出风险的概率是非常小的。第四个是‘对’的残值。这一点需要重点讲一下。我们通过我们的行业数据，历史积累的数据模型，以及车商的一些实际调研，再结合大搜车专业算法团队的计算，来确定每一款车的残值，这个残值确定下来了之后，既能保证我们前端产品符合市场竞争，又能保证我们有能力去处置退回的车辆。对的残值是弹个车产品的核心、也是我们公司的核心。这点可能是行业里面大部分公司不具备的能力。以上就是我们整个弹个车的风控情况，今天因为时间有限，我们介绍的比较简单，会下有什么想交流想讨论的会下交流和商量。谢谢大家。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。金融高管会百家号最近更新：简介:关注金融科技、行业交流作者最新文章相关文章紧跟世界杯营销，俘虏亿万球迷，这么做营销太赞了！|世界杯|球迷|营销_新浪网
紧跟世界杯营销，俘虏亿万球迷，这么做营销太赞了！
紧跟世界杯营销，俘虏亿万球迷，这么做营销太赞了！
不到一个月，聚集亿万球迷目光的世界杯就要开始了，四年一次的世界杯，这是2018年营销界最值得抱得“大腿”。餐饮企业的“世界杯营销”方案准备好了吗？世界杯营销 一场“流量争夺赛”拥有强大话题效应的“世界杯球赛”，向来是商家争奇斗艳的比试场。无论是快消品、家电、汽车，还是游戏行业，正使出十八般武艺，试图在这场“营销洪流”中抓住消费者的眼球。球赛还没开始，各商家已做好了“营销热身”。而面对上亿球迷，餐饮品牌在这场狂欢中该怎么玩？来回顾一下四年前的世界杯：? 金百万：营造体验感当多数餐饮品牌在“巴西风情”上做文章时，金百万启动“24小时营业方案”，啤酒免费喝，还把宴会厅布置成超大看球主场，并配备超大屏幕，世界杯氛围超强。?李老爹香辣蟹：用游戏玩互动在2014年世界杯期间，李老爹店内根据不同时段播放不同世界杯相关歌曲，活跃现场气氛。店内还张贴赛事日程表，并根据比赛环节，邀请消费者参与有奖竞猜。?眉州东坡、必胜客：推世界杯套餐眉州东坡酒楼在“大力神杯”上做文章，推出“大力神杯营养早餐套餐”，夜宵时则推出“足球夜话”烤串系列。必胜客将菜品和优惠活动向巴西元素靠拢，比如，桑巴狂欢烤肉，桑巴狂欢三人餐。?吉野家、金鼎轩：更换餐具吉野家将小口杯换成超大汽水3D酷炫杯；金鼎轩也将巴西黑啤的容器，换成了奖杯形状的“大力神杯”，仪式感十足。餐饮品牌追热点用处大吗在餐饮市场越来越趋于同质化的今天，很多时候，消费者选择你，并不是因为你的品牌价值，而在于你不停活跃在消费者面前。其实商业中，所有营销的作用都一样，让消费者“爱上你”，而不仅仅是“消费你”。而营销的作用就在于一、激活现有消费者，提高用户粘性；二、撩拨潜在消费者。人常有“凑热闹”的心理，对大众热烈讨论的事愿意付出更多关注。餐饮商家往往随手追的一个热点，几乎都能获得比平时更多的传播。付出低成本，收获高流量。拿世界杯这个热点来说，营销有3点注意：? 要快速，提前造势人每天被无数信息充斥，注意力的稀缺决定了品牌在营销时会产生的两个门槛：信息无法准确到达消费者，短期营销被瞬时忽视。所以，打“提前量”必不可少。麦当劳早在一个月前，就开始为世界杯营销造势，北京工体店的门头换成了绿色，早早给过往的消费者释放邀约信号。?多渠道宣传都说门店3公里附近的客群是固定的，但一到了线上，客群立马被分散。除去线下门店内的海报宣传、易拉宝制作，线上的H5投放，电商平台推广、新媒体多渠道宣传，在预算充足的情况下，能上的渠道要尽量照顾到。?营销后要与消费者互动很多餐企营销后草草收场，既不去维持老客源，也不挖掘话题的剩余价值，这无疑是对先前投入的浪费。如今，酒香也怕巷子深，“纯线下营销”显然不能吸引活跃在互联网上的新消费者，打通线上线下，做营销结合，才是王道。而对于热点营销，数据的指导也不可缺少。世界杯营销得这样玩对于2018年在俄罗斯举办的世界杯来说，时差带来的便利及新消费者的崛起，将给今年世界杯带来前所未有的关注量。如何在这条喷涌的流量口，精准的找到自己的客群？今年世界杯营销，互动才是餐饮应着重发力的营销阵地。通过策划活动等和比赛产生联系除了参与餐厅抽奖赢取世界杯门票之外，有些餐厅将比赛结果作为“赌注”，让顾客猜测输赢，一旦猜对就有奖品。这样将比赛和餐厅绑定，引起食客兴趣，让人产生期待。为粉丝打造最好的观战氛围传统餐厅的宴会厅可以拿来做看球主场，场地够大，屏幕够大，大家聚在一起可以激发球迷的看球热情；餐厅布置可以加入一些简单的世界杯参赛球队旗帜，球星海报，甚至服务员的身上也可以身着世界杯球衣，有些餐厅门口的停车场也被设计成了足球场地，全方位为球迷营造氛围；很多餐厅为了方便球迷看球，还专门研究了世界杯期间的营业时间，重新调整做了延长。看球期间就餐的折扣优惠不能少推动世界杯期间点餐率的一个方法很多餐厅都会用到，就是增加做酒水的优惠活动，甚至有些直接靠全场酒水免单带动人气和消费。必备适合球迷的产品套餐推出世界杯特色菜，可以让球迷有更多选择和体验，这不仅仅是像麦当劳他们一样重新研发新品，而是可以在原有菜品的基础上，专门设计一套适合球迷观看比赛时享用的产品。这里面除了设计夜宵产品，球迷熬夜后的套餐也可以设计，比如提出“元气满满”等定位，提出帮助他们补充新的能量，继续给支持的球队加油。餐饮世界杯营销内容有一个天然优势，能引发用户进行自行转载扩散，引起裂变。世界杯在即，你家的营销活动准备好了吗？
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- 大搜车李志远：“弹个车”帮助渠道成为新零售电商
大搜车李志远：“弹个车”帮助渠道成为新零售电商
【行业动态】
6月14日晚8点，中国汽车流通协会汽车金融分会（以下简称汽车金融分会）举行了第二期《专家们说》线上分享活动。本期分享活动，汽车金融分会力邀了大搜车联合创始人兼高级副总裁李志远先生做客线上直播间，为大家带来了一场关于“弹个车”产品的精彩分享。
& & & 6月14日晚8点，中国汽车流通协会汽车金融分会（以下简称汽车金融分会）举行了第二期《专家们说》线上分享活动。本期分享活动，汽车金融分会力邀了大搜车联合创始人兼高级副李志远先生做客线上直播间，为大家带来了一场关于“弹个车”产品的精彩分享。& & & &作为中国领先的汽车交易服务供应商，大搜车于今年4月6日，获1.8亿美元D轮融资。其推出的“弹个车”产品，也开启了国内真正意义上的汽车融资租赁业务，备受资本市场和消费市场的青睐，使得大搜车矗立于国内“新零售汽车时代”的风口。因此，关于“弹个车”的发展，是许多行业同仁目前所迫切希望了解的行业方向。& & & &基于此，在汽车金融分会工作人员前期大力筹备下，非常荣幸地邀请到李志远先生作为此次分享活动的嘉宾。此次分享活动在开始前，就获得了行业同仁们的广泛关注。分享活动期间，有400余位听众报名参加了此次李总的分享。& & &“中国人口众多，经济发展迅速，汽车行业的未来如此之大，竟无法用常规预测来表达，未来超出想像。”李志远先生表示，美国直租业务的市场渗透率在31%，且每年都在增长，大搜车察觉到未来中国类直租的方式也会大有市场，所以才会在中国推出类直租的产品——“弹个车”，而“弹个车”将会帮助渠道成为新零售电商。& & &“弹个车”的第一批100家渠道商选择只用了6个小时；& & &“弹个车”从上线到全国展开销售只用了3天；& & &“弹个车”首批2600台卖空只用了一个月；& & &“弹个车”豪掷3个亿，在全国分众传媒平台以及上海地铁全线投放广告，一夜之间，风卷全国；& & & &... ...& & & &从2016年11月到现在，“弹个车”可谓发展迅速，显然已经成为中国汽车融资租赁市场当红炸子鸡，被许多行业同仁重点关注着。而通过汽车金融分会搭建的《专家们说》线上分享互动平台，听众们可以直接与嘉宾进行交流沟通，提出自己的疑问，从而达到更好更有效地交流学习的目的。& & &《专家们说》是由中国汽车流通协会汽车金融分会主办的线上分享活动，分会秉持着“立足行业，服务行业”的理念，定期邀请行业大咖参与，为行业同仁带来更多有价值的活动。希望通过分会的努力，搭建一个更开放、更高效的行业交流学习平台。& & & &目前，《专家们说》已经成功举办了两期线上分享活动。下一期，汽车金融分会将会邀请二手车行业资深大咖、汽车街高级副王萌先生，为大家分享“二手车残值及二手车电商”的行业详情，分析二手车电商业态，并对二手车残值的处理进行详细解说，敬请期待。
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周一至周日（24小时）2天成交10个亿，姚军红率领下的弹个车是怎么做到的？
16:52　来源：豪车家
5年时间专注为线下渠道赋能，面临汽车新零售新格局，姚军红信心满满大搜车的蚂蚁雄兵，曾两天签单10亿天猫把消费者数字化了，大搜车把渠道数字化了数字化了60%汽车渠道商的大搜车，有着怎样的汽车新零售格局记者了解到，17年弹个车双11和双12成交量近7000台，合同总金额达10亿。正是走对了方向，所以弹个车一出来就被许多二手车电商平台模仿。姚军红说从来不怕模仿，因为模仿者只是抄了一个外在形式，却无法抄袭弹个车的土壤。“弹个车之所以能这么干，不是靠硬砸广告砸出来的，而是嫁接在三个底层之上的。”一是大搜车数字化了60%的汽车渠道商，也就是说大搜车掌握了最优质的汽车社会化渠道。姚军红只要打开APP，就知道任何一家店铺的日常业务数据，他们的业务都是在我们的系统里跑的。大搜车用12年到17年的5年时间，为线下车商免费提供在线SaaS服务系统，以及弹个车这个汽车新零售平台。“没有与4S店互为补充的线下渠道，哪个平台也撬动不了主机厂商。”姚军红告诉记者，这是大搜车独有的优势。二是弹个车嫁接在天猫上，天猫把消费者数字化了，大搜车把渠道数字化了，两者一对接能产生精准的转化。三是蚂蚁金服提供便捷的在线金融服务，用户扫码20分钟后就能在线完成贷款审批服务，实现一成首付买新车，同时主机厂商和大搜车都不用担心交易出现风险。姚军红说，在汽车新零售的格局中，大搜车已经卡好了最佳跑道。“我有线上最大的交易流量、线上最大的金融平台，而且我还有别人没有的社会化车商渠道。他们有的，我比他们厉害。他们没有的，我也有，我打得起消耗战。”此外，弹个车车商汪清宁还告诉记者，弹个车大概65%的流量是来自线下，这是纯电商平台无法抄袭的优势。“有些纯电商汽车平台也模仿弹个车做线下店，但是中国市场这么分散，自建渠道的时间和资本成本有多高?而且团队也比不过弹个车，毕竟自建店铺靠打工员工经营，而我们是自己在创业。”如何评价弹个车广告？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。24被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答41 条评论分享收藏感谢收起117 条评论分享收藏感谢收起