_大日化_差异化_勾勒本土品牌战略蓝图_百度文库
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②十大本土单品牌店，你最看好谁？
单品牌店零售“风口”：案例丨店王年产欲破千万，植物医生这样做案例丨作为“老牌”面膜体验店，樊文花亮点在哪？案例丨年销40亿的悦诗风吟如何“治愈”你？案例丨蜜思肤和它的“奇葩三宝”案例丨品类专卖店中，彩妆为什么是大势？案例丨站在这两大风口上，大象也能飞争鸣丨单品牌店是风口还是陷阱？姿势丨开好单品牌店需要学会哪些姿势？(持续推出，敬请期待！）单品牌店发展势头迅猛，入局单品牌店者越来越多，门店数量、开店存活率，门店客单数、客单价、连带率以及投入产出比......每个人心中都有一杆秤。在这场没有硝烟的“圈地运动”中， 谁是你眼中的十大本土单品牌店？谁的发展最为迅猛？谁最让人羡慕？又是谁最被看好？ （注：排名不分先后）婷美小屋：背景雄厚、发展最迅猛的单品牌店门店数量：1500 多家隶属于娇联集团的婷美小屋，首创F2C 模式，坚守产品力定天下，在坚持产品低价格倍率时将对产品品质及功效的坚守放在第一位, 并实现产品功效的量化。自2013年第一家婷美小屋单品牌店起航，&2015 年直营店突破100 家；2016 年全面开放招商加盟，0 加盟费、0 品牌使用费、0 管理服务费，三年房租等额补贴等多项优惠政策，迅速点燃行业内外加盟婷美小屋的热情，当年门店数量迅速突破至500 家，到2017 年底突破1500家。如今，婷美小屋直营店占比已不到5%。1 月26-27 日，婷美小屋举办2018 首届博览会，通过科技馆、创业馆、新品馆、会员俱乐部馆、未来馆五大馆，立体、生动地展现单品牌店运作模式暨婷美小屋的未来发展，诉求让零售更美好，这对行业来说是一种创举。比如在未来馆，就有婷美小屋的第四代店铺、健康食品区、会员俱乐部等呈现，带给大家很多新惊喜。作为婷美小屋加盟商的邹永红，本身就拥有30 多家永红化妆品超市，如今开出了30 家婷美小屋。给她信心的，首先因为婷美小屋是个懂零售的企业；二是她做了婷美16 年，一直卖得很好，品牌所在的企业实力和产品品质都很可靠；三是门店设计风格独特、产品结构齐全、有卖点，比如冻龄霜等，各方面的细节考虑都很全面；第四是厂家的政策非常好，市场操作性强，后台不用自己操太多心，听话、照做，品牌方会给有效的方法，自己只要把团队建立好、人员培训好就行；第五，老板懂市场，&有思想、有格局。据介绍，2018 年婷美小屋计划投入10 亿，&加速门店扩张，实现门店数量超5000 家的目标，到2025 年发展至20000 家，门店扩张之快，无人可及。老中医：门店数量最多、以功能诉求制胜的单品牌店门店数量：3000 多家老中医以中草药为品牌的主概念，诉求功能型化妆品，给人专业性强的印象。统计数据显示，老中医的门店数量已经超过3000 家，&2017 年老中医化妆品零售额近5 亿，&同比2016 年实现了大幅增长。按照3000 家的门店数量算，老中医平均单店年零售规模在16 万以上。2018 年，老中医SKU 数将达到200 个，&并将进攻购物中心渠道，届时和更多单品牌店展开正面PK。植物医生：模式成熟的高山植物护肤扛旗者门店数量：2500 多家作为国内单品牌店模式的先行者和引领者，植物医生是最早冲出来、最早吃到这个业态红利的企业之一。在很多人眼中，提到国内单品牌店，就会首先想到植物医生。多年的开店积累，让植物医生模式更成熟。它的高山植物护肤定位，加上独特的护理模式、会员模式，&打造出了很强的会员黏性。更多精彩，&详见后面《店王年产欲破千万，植物医生这样做》。林清轩：单品牌店业态中直营模式的佼佼者门店数量：400 多家林清轩&2008 年起步于上海，至今在上海、北京等主流城市开出门店400 多家，且一直“坚持”开直营店，迥异于市场上以加盟模式为主的单品牌店，格调十分突出。在很多人眼中，林清轩的单产值得羡慕。樊文花：做面膜中最会搞股权激励的美白面膜单品牌店门店数量：2700 多家专注美白细分领域，以面膜品类为突破口，&樊文花以美白产品+ 服务+ 股权激励的模式，&开店凶猛。有知情人士透露，樊文花全渠道会员220 万人，年销售规模达18 亿。更多精彩，详见后面《作为“老牌”面膜体验店，樊文花亮点在哪？》。佰草集：最成功的单品牌店1998 年，佰草集在上海开出第一家品牌专卖店，并以单品牌店的形式在中国迅速铺开网点。由亏损到盈利，佰草集走过了很多年。迄今，都被认为是最成功的单品牌店模式。蜜思肤：根植江南文化、唯一登陆新三板的单品牌店门店数量：300 多家2013 年，蜜思肤开出第一家单品牌店，&到2017 年，蜜思肤门店数量300 多家。追求质量不追求数量的蜜思肤，拓店速度不快，但稳扎稳打，2017 门店平均单店产值同比增幅35% 以上。几经升级的形象，完美诠释江南文化，赋予门店独特的文化调性。更多精彩，详见后面《蜜思肤和它的“奇葩三宝”》。膜法世家：有个56 亿身价&“爸爸”的单品牌店门店数量：150 多家2018 年开年第一重磅，就是膜法世家所在的上海悦目化妆品有限公司被中路股份看中，拟以56 亿元收购其100% 股权，比曾经的美即还贵。自2012 年开出第一家膜法世家体验店，截至&2017 年10 月已有158 家。有数据显示，2015 年、2016 年及2017 年1-10 月，上海悦目营收共计近15 亿元。此次重组，&原股东给出的《利润承诺及补偿协议》显示，& 年，上海悦目经审计的扣非净利润将不低于4 亿元、4.88 亿元及5.95 亿元，&合计14.83 亿元。荟宝·我家的芦荟妆园：后劲十足、灵活多变的芦荟品牌店门店数量：近1000 家在2015 年开出了第一家单品牌店，荟宝立志成为芦荟全家护理连锁第一品牌，让百万消费者感受到最专业的芦荟产品，同时致力于成为各运营商及加盟商的创业孵化平台。2017 年，荟宝单品牌店业绩同比增长140%。2018 年，荟宝单品牌店拓店目标直指1000 家。薇妮：会讲故事、兜售参与感、会卖萌的单品牌店门店数量：500 多家2009 年，开出第一家薇妮Vinistyle 门店，&通过“一小时彩护体验”营销模式，和通过薇妮小姐的形象，迅速建立品牌认知。美丽小铺：19分钟体验模式开创者和智慧门店践行者门店数量：2000 多家2004年进入中国市场，2017年美丽小铺整体销售增长率高达32%，在全球300多个城市布局了2000多家门店，进驻万达广场等大型Shopping Mall，其中95%以上的区域市场均实现了业绩增长。2018年，美丽小铺品牌力、产品力、销售力“三驾马车”齐头并进，搭载O2O智慧门店管理系统，以“四核动力”为驱动，开启新的征程。此外，门店数量不到50 家的一叶子，背靠上美的品牌资源和广告拉动，主攻购物中心渠道，被认为是最有潜力的单品牌店，计划在未来三年在购物中心开出2000 家单品牌店。当然，如果你还想为其他单品牌店打call，也可以尽情分享，让更多人知道。十大本土单品牌店，你最看好谁？
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开个定制家具店地址选在哪?
来源：&&&&发布时间： &&&
开个定制家具店地址选在哪?店面的选址必须以自己经营的产品的目标客户为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。而就定制家具店而言，这几个地段是开家具店的首选地段哦!
一、繁华商业街：
选择在这种位置开店，因为房租很高，所以面积不宜过大，建议不超过40平米。面积不大，一般又是步行街，所以经营的货品也不宜过大，应以小件为主。这种位置客流大，所以一定要利用好，这就决定了店内货品价格不宜过高，最好是不用太犹豫就可以购买的，也就是100元以内，甚至是30-50元以内较实用的、较新奇的货品为主。在这类地段因为位置好，无需投入太多甚至可以减免广告资金，经营最重要的就是促销，一定要有各种层出不穷的促销手段来吸引顾客，需要比较用心。建议兼职开店的朋友尽量不选择;
二、次繁华商业街：
我个人比较支持在这种位置开店，最好是门口有停车位的。这种地段一般房租便宜的多但客流不大，所以最好店面不要太小，如果资金比较充足，建议开办50-150平米的店铺。装修可以稍好一些，这样如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。这种店因为面积大，可以多经营较大件的货品，例如：装饰画、陶瓷摆件、藤草编织类等等。因为客流少得多，所以小件产品要减少经营，多做利润高、价格高的产品。可以考虑把其中一类做得全一些，比如装饰画、花艺等，吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走“货品引人气，配饰见效益”的路子。这种地段也是风险最大的一种选择，大多开店失败的朋友都是选择在这种地段，原因是客流无法保障。所以建议尽量不选择新建的商业街，避免因为预测不准，造成损失。在这种地段经营，最重要的是规模、货品和服务。口碑相传是比较现实也比较理想的宣传手段。做广告一定要慎重，要先把店做好，否则没有实际价值，甚至得不偿失;
三、超市外租区：
这类位置和第一类非常象。好处是一般装修费用少一些、房租大多可以月付或季付、与工商等部门打交道也少、节省购置空调的费用、每天经营时间长、客流有保证等等。另外每逢过节可以想办法吸引手持购物券的客人们，然后再想办法兑换现钱，这是一笔不容忽视的财富来源。缺点是房租费偏高、店面一般偏小、因为经营时间长有可能需要倒班的售货员、经营的货品种类有时需要听从超市管理不能自主等等。来超市购物的顾客一般不愿意购买价格高的商品，所以在这种位置更是需要经营价格较易为大家接受的货品，要追求每天开张的频率。一个好的尽心的售货员在这里就是非常关键的事了。如果售货员敷衍了事，每天的业绩会差不少，赔钱也就是在所难免的了;
四、大型商场：
这也是一个不错的选择，但一般进场困难，很多地方需要品牌、质检等证明材料。在商场经营一般面积不大，不用备太多货，一般扣点结款的多，这样就不用一次交纳大笔房租。因为很多不用装修门头、墙面和地板，装修费用也不多。售货员一般是商场管理，工商税务等一般也由商场出面，管理难度和投资金额新手可以比较轻松的适应。在商场经营可以以较快较高的起点建立起品牌的影响力，这将为以后在其他地段开设分店打下很好的基础。如果和次繁华地段的总店配合经营是非常理想的，价格、对公销售都可以很灵活。这种地段除了新商场基本没有招租广告，所以要经常向商场管理部门打听有无合适的地段。一旦取得位置后，开始要注意上的货品不要杂，以防别人投诉，商场对你关注并限制你的品种。可以日后慢慢试探着增加品种，并注意处理好和管理层的关系;
不过，如果是新开的商场，一般有一个消费培育期，如果商场方没有明确的、有效的培育期扶持政策，则不要考虑进入，以免成为试验牺牲品。
五、建材市场：
在这种地段开店，基本可以证明是错误，我及很多朋友都有深刻体会。顾客在装修前去的地方和装修好后去的地方差别巨大，如果不是这种店扎堆或是建材市场位于市内较中心地段，赔钱的可能性很大;
六、家具城：
这个地段较有争议，在我看来要么会做得非常好，要么就比较糟糕。非常好需要很强的实力，这样可以在这种房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布艺、床上用品、家饰一起上，打造整体家饰概念，形成几种风格，例如欧式田园风格。顾客一次性会花大钱购置一整套来装点新房。如果只是单单开个小店，又没有别的店扎堆，生意不好也就是理所当然的了;
七、小区内：
我一直不看好这类选址，因为在现阶段家饰品还属于小众消费，即便是偏实用的家饰，也还不是可以马上走入每个家庭的。除非是特大城市的特大小区，我觉得基本难以成功;
八、批发市场：
又是一个理想选择。在一般城市的这种地段房租也不是很高，店面无需太大，货品种类无需太多，装修费用无需多少，客流一般也不错，可以说非常理想。现在顾客很精明，他们很多都会去批发市场购买商品，可他们大多并不知道批发市场的零售价并不一定便宜。既可能卖上价去，又可能吸引较大的买家，何乐不为?!在这里开店难就难在货品选择和竞争上。这里一般强手很多，同行不少。如果产品没有特色、价格比较高、不能很快网罗一帮长期客户，经营就会比较艰难。另外也需要多备一些货，经常要外出寻找新货源，压力会比较大。另外好的大的店面也不容易获得。
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