以创业失败的真实案例，聊聊创业的那些事儿
首先需要申明的是此文的原作者并不是我，而是我们团队队长。在团队宣布创业失败两周之后，他写下了这篇文章，算是对我们大学坚持了三年的创业做了一个总结。我想要以我们为失败案例给即将想要创业或者正在创业的你们看看，做一个对比，希望你们不会像我们一样，尽可能的少走弯路。我并不能保证我们收获的经历和经验有多么的正确，我只想说这是真实的。通过两年的打磨和积累获得的沉淀。
我们团队名叫聘爱团队，成员都是来自黑龙江工程学院，一个普通的大学生创业团队，一起为了一个梦想在大学拼搏了三年，从未放弃。即使项目失败，但是激情犹存。我是团队联合创始人陶雪，大家都叫我豆豆。
我叫罗勇林，94年的大四学生，我承认我也疯狂过浮躁过。甚至曾经每天想着如何超越余佳文，以及温成辉，甚至扎克伯格。但事实并没有，我来讲述下我大学的创业过程以及失败的一些经历经验。或许有人认为创业失败很丢人，但是如果我不敢说出来我会觉得更丢人（发这篇文章前我还跟团队人开玩笑说，这些年看了那么多失败案例这回终于轮到我们了~哈哈）。
我是从大一开始创业的，第一个学期先后做失败了3个项目，我深受媒体的影响真的以为靠想法就能出去融资，最后经过失败我清醒了，其实根本不是这么回事的。
在此后决定进入互联网创业，肯踏踏实实的学编程开发，不再想着一夜暴富。创办社团、计算机组织来发掘优秀人才，组建创业团队从0起步教他们编程以及运营。可以说我的团队成员都是草根出身，并非几个大牛组合到一起创业的。让我很欣慰的是经过2年半时间的一起成长，他们每个人都能独挡一面了，3名进入了一线互联网公司。
我做的项目是聘爱，是一款垂直于90后的大学生恋爱APP，拿过种子投资，产品上线后做到了4万用户量。安卓、IOS、Web都上线了，上过创业邦的头条，被各大媒体多次报道，纸质报刊和电视台都去了。其实看起来还可以产品都有了，数据也还可以，但是互联网创业不是做一个APP就可以成功的事，我们失败了。
刚开始我们都不知道为什么，我们一直都在按着我们的计划前进着，做PR，做技术开发，做市场，运营用户，每一步都完成的特别漂亮，但是在最后的拿融资阶段卡壳了，谁也没有想到会卡在这么一个关键的位置。于是团队成员经过再三商榷，决定大家都先沉淀下来，去不同的公司去历练，去提升自己。当然，我们一直没有忘记对自己创业为什么会失败去做总结和分析：
产品市场不够大，我们想以大学生恋爱为切入口，然后转型做垂直于90后的社交型婚恋app。婚恋的龙头世纪佳缘市值不足3亿美金，那么聘爱做婚恋垂直领域的价值就更低了很难吸引投资人的兴趣（其实并不低，只是现在很多投资机构想投10亿美金+的独角兽）。产品盈利难，大学生消费水平没有工薪阶层高，我们一直在摸索一个满足大学生的商业模式，但是我们却发现了大学生消费的一个心理——依赖补贴，热衷于免费和性价比。这让我们很难获得现金流。产品处于红海领域，虽然说婚恋跟社交是两回事，但也属于社交领域的，社交领域产品众多投资人对社交产品投资很谨慎，要求也极高。产品做得并非特别令人满意，无论从功能上，还是体验上还是有些欠缺。团队比较屌丝，所有成员都是在校大学生并没有任何背景和光环也不是名校，一般机构不敢投。
在真正决定放弃的前几天也有意向投资我们的人，而我主动把项目存在的问题都说出来了，并且建议他们理性投资，因为我和我的团队想要选择先要沉淀下来，努力的去提升自己。也许是坚持的太久，大家突然觉得我们还没有足够的能力去带飞我们的项目，我们都清楚的知道团队存在的缺陷，在未来的发展过程中项目死掉是早晚的事，我们不想浪费自己的青春去坑别人的钱去换来光环。
以下分享下我的一些创业经验
投资方面：
通过这次创业也跟许多投资人成为了朋友，给了我很多帮助和支持。刚开始或许会很反感投资人，总是被不认可所打击，觉得他们傻X，其实接触多了明白了他们其实也不容易的，不比创业者轻松，都是很拼的。他们或许在创业执行上不如创业者，但是在宏观角度和资本角度来说是很可靠的，可以帮你发现未知的问题让你不断的进步。
讲下一些跟投资人沟通的技巧：
不要加投资人微信的时候附带留言如：我的项目怎么怎么牛B、颠覆、下一个马云等等夸张的语句，这样直接不会加你的。其实只需要一句很简单的话“给您看下我的项目，麻烦过一下，谢了”。（发邮箱BP也同理）一定要虚心，被质疑可以跟他们适当的辩论下但不宜过强的反驳，因为他们是好心指导你，他们本来完全可以不理你的。要学会感激，不管对与错一定要挑到干货去吸收和学习，不断的反思自己以及项目存在的问题。第一次沟通首先要介绍下自己是谁，做的什么事，目前做到什么程度了，不要太罗嗦，一定要让你的项目可以一句话就能解释清楚。项目计划书一定要简单，最好是10页左右的PPT，用最简短的语言把你的项目描述清楚。每天投资人都要看上百个策划书，一个项目太长了投资人根本不会仔细看的。做互联网创业最好在一线城市做，因为一线城市的资源和机会更充足一些。当然有些本土项目这就另当别论了。如何找投资？虽说很多创业比赛，创业活动等都很XX，但是当你不具备投资人脉圈子的时候一定要多参加才会接触到更多的投资人和创业者，慢慢积累。当然关于找投资人的技巧还有很多，可以多关注36Kr和创业邦等咨询平台。
相信直觉，找合伙人还是招成员如果第一个感觉不好的话果断放弃，因为最后结果往往是一样的。创始人要一直努力跑在前，你要拥有团队其他人都不具备的能力和资源，这样才能hold住他们不离开你。这跟谈恋爱一个道理，自己不争气女友跟别人跑了不要怪对方，从自己身上找问题。鼓励他们做自己喜欢的事，给成员足够的自由以及权利，让每个人都能找到自己的存在感。创始人累成狗成员却很轻松，这样的团队不是优秀的，要学会放权。招人的时候对应聘的人给予清晰的职业规划，让对方知道到在你们公司会得到什么。最好是什么结果，最差是什么结果，未来是怎样规划自己的职业生涯的，给对方觉得这家公司靠谱，总会替我着想，亏不了。不要总是讲公司利益第一，如果你能做到他们的利益与公司利益都重要，那么效果会更好。招人的时候选择用心的人，因为态度比能力更重要，能力可以培养，但态度很难培养。不要把自己的人当傻瓜总是画大饼，靠画大饼跟着你的人是不靠谱的；只有共同的价值观，共同的目标和归属感是维持一个团队最根本的因素。二流管理靠制度，一流管理靠艺术。引导别人做一件事和命令别人做一件事带来的结果是不同的。 关于互联网创业
都说互联网创业成功率不足10%，其实这个10%已经夸大很多了，其实1%不足。某投资公司看1000个项目项目计划书只投8个项目，而拿到投资并不是成功的标志，所谓的成功是这个公司拥有可持续盈利的运营而不是靠投资维持，而真正走到这步的不足是千分之一。
现在和以前不一样了，不是你有个想法甚至你做出个APP就能拿到投资了，不要总是看到某某靠策划书拿到天使投资的神话就打鸡血了，不这不是神话，这是真的。为什么？几个大公司VP一起创业当然具备这种明星阵容神BUFF，但是你有么？
虽然互联网是存在泡沫的但投资公司最后是不会亏钱的，而每一个领域只有一个两个会成功，其他人都会成为炮灰。这个时代想法不值钱，值钱的是执行。确切的说是谁去做这件事，做得有多好多快。
互联网创业是浮躁的，但我从来不反对创业，因为在这种浮躁中总会有成功走出去的，但是要做好当炮灰的准备；不管怎样都会有很多收获的，切记控制风险。不要总喊着创业却不创业，要创业就去创业，以最小的成本去试错去验证是否靠谱，要么就老实上班积累沉淀。
互联网很多信息都是未加过滤的夸大的，要学会理性分析，不要光看热闹要仔细思考背后的原因。不要被现象级产品所迷惑，一个产品最终还是要商业化的，这也是我当初决定做聘爱的时候没有看透的事，只是单纯的去做有意思有意义的产品。
聘爱项目团队打算做成一个公益项目，因为从产品上线到现在，差不多半年时间，成功通过我们平台恋爱的用户已经超过100对，团队每个成员都是通过我们自己的app找到心中的另外一半。而且目前已经积累了4万多的用户，几千个活跃用户依然在用它聊天发帖交友，这里有回忆，有爱，有温暖，我们舍不得让它下线。现在我已进入某BAT中的一家公司了，从以前的团伙创业去体验下大公司的工作，这也是不断的学习和思索的过程。现在我和我的团队都在一起住，从技术到运营人员齐全，随时都能做下一个项目，但我和大家决定一起等待几年后的下一次的创业。在互联网热度顶峰的时候我和我的团队选择了沉淀，不想为了融资而创业。或许下一个项目可能做的不是互联网，但是我相信只要我和我的团队在一起没有什么可畏惧的。
作为一个创业者，我要说：“我还会回来的。”
本文由 @罗勇林原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。
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今日搜狐热点一个农村大学生创业失败的经历
一个农村大学生创业失败的经历
　　为我们文中的大学生会创业失败呢?你吸取了哪些经验教训呢?以下是百分网小编给大家带来一个农村大学生创业失败的案例分析，以供参阅。
　　一个农村大学生创业失败的案例(一)
　　今年是我毕业的第四年。从小的时候，自己就梦想着创业。这不仅仅是因为钱，而更多的是因为信念.一个出生在农村底层看过太多不公平的事而决意要改变命运的人的信念。
　　从大学毕业后，在中碰到了种种的困难，有时候没有别人的帮助不能生存，从内心的深处真的感觉自己很没有用。但想想中国，博士有时候都没有饭吃，何况一个普通的大专生，我学的是中文，但我根本就没有想着教书。虽然教书是一个非常阳光的工作，但自己希望的人生是自由而变动的。虽然不希望自己总是变动的一无所有，因为一个偶然的机会，我了解了电子商务是当今世界的主流发展方向，于是我坚决地走入了这一行。
　　刚开始的时候是做网络招聘，做了三个月，算是比较好的，很多同事也比较看好我。但我不得不承认，后来我的心态变了，认为这里工资太低，当时是只有底薪600元，其它没有。这在一个农村人眼里，包括自己的父母这是不可以理解的，读书都已经花了很多钱，怎么还是这样的工资?比个没读书的人都不行，于是我的心态变了，认为这里确实钱太少。
　　心态的改变让我再次做了一次选择，选择了做网络推广和网站建设，又做了三个月，成绩也是不错的，在新人里面至少是第一名，然而因为很多客户的劝说，说做网站已经过时了，再加上自己在这三个月中确实非常的努力，然而得到的仅仅是刚好有饭吃，因为贫穷，我也失去了在这个公司认识的女朋友。
　　带着无比的伤痛和无奈，默默地踏上了那个想回又怕回的家。这个家，有过自己熟悉的，有过天真的嬉戏，有过打柴的艰辛，有过说不尽的感觉，而最让人感到害怕的是世人挑剔的双眼。是的，无论你曾经有多少辉煌，当已经是物是人非的时候，你的精神就会被无情的践踏，你的尊严就无足轻重。这里也有父母殷切却也无情的怨恨。过了短短的几天，我又踏上了一条未知的路。
　　徘徊在东莞的街头，虽然是春意盎然，但我和我的朋友还是不得不在晚上受到寒气的侵袭.因为我们没有被子.整整一个月过去了，口袋里父母给的800元已经差不多啦。就在这个非常紧急的时刻，我到了另外一个公司。这个公司就是我现在写文章给它的公司.在这个公司，我又仅仅呆了五个月。
　　这五个月有了一点积蓄，但应该说，自己瘦了几斤。看到自己整天地忙碌，我内心的深处是不平静的，难道我就是这样的生活吗?叛逆和逃里的念头又在心里生了根，我告诉自己又要离开啦。其实到现在，造成自己所有的失败和痛苦的根源在于自己脆弱的承受能力，对困难对精神的承受能力，我再次离开啦。
　　为了给自己生存下去的理由，也为了给自己失败找一个借口，我选择了一家贸易公司。因为心里认为它可能是我在创业路上必须的一课.于是在这个贸易公司，我开始了工作，开始的通过网络帮助公司接单的日子。正当一切似乎比较顺利的时候，我们的电脑部技术人员走了，我的工作多了一项是做图片的处理，当时我就觉得很紧张，因为我不会，虽然现在想想很简单，但我当时不会。因为这些，我不在是老板非常信任的人啦，几个要成交的单子，我放弃了，我又一次选择了离开，你们很难我是一个多么失败的人。
　　今天我还是生存着.厚颜无耻地借着父母的钱财在做所谓的创业的工作。
　　是的，我是一个自私的人，这是我第二个女朋友说的，她又离开了我，因为我失败。落花有意，流水无情，过去的都过去吧，重要的现在，可是现在又是什么呢?几个月过去了，我依然没有生意成交，每天都是用父母的钱财&&
　　难道没有过天晴的时候吗?我的方向真的错了吗?改变命运的信念错了吗?做一份稳定的工作都是她们的渴望吗?我，一个书生，也有过高等教育，为什么就没有足够的智慧来适应这个商业的社会呢?难道我真的是农村人眼中&书古董&吗?虽然自己总是告戒自己，失败是暂时的，坚定信念一定可以成功，但父母没有多少时间等待我去成功啊。
　　一个农村大学生创业失败的案例(二)
　　农民创业让普通的酸菜也有大市场
　　酸菜是深受很多人喜的一种菜肴，不仅在市场中可以随时买到，其实在家动手制作也是十分简单的，就是这日常生活中的美味，让袁振莹看到了商机，在艰苦奋斗了八年之后，袁振莹一跃成为了当地著名的企业家，可以说是酸菜成就了她的美好人生。
　　袁振莹说：&只要有资源，再小的农产品也能做大做强;人生没有失败，只有提前放弃，一旦目标确定，跪着都要爬过去。&袁振莹的酸菜生产线在陇南市武都区西关腾飞大厦二楼，80多个大缸摆放了一层楼房，30多个工人在择菜、清洗、切菜、装缸、包装。每天晚上，农运车将原料从山区农田运进城，送进袁振莹的仓库，另外一些车辆将装好纸箱的酸菜运出，送往兰州、成都、西安等地。 开始的那一年，做好的酸菜卖不出去，袁振莹在兰州给人送，在天水开展&一分钱一袋酸菜&促销活动，只收硬币一分，煞是热闹。仅在2007年10月，送出了5万多元的酸菜，总算在兰州和天水打开市场。
　　电子商务兴起后，更多的酸菜一件件由快递公司运出，销售到全国各地。 袁振应说：&正在开展&海外游子，品尝家乡味道&活动。不管多远，只要快递能送到，不管花多少钱，我都愿意将自己的酸菜送去。&一袋酸菜赚一毛钱，中国人每人吃上一袋，可以赚1亿元。利润空间很大。这取决于资源优势。因为陇南武都的山泉水和山野菜做出的酸菜味道特别好，百吃不厌。酸菜可以直接包饺子。小麦粉加上酸菜可以做成很独特的酸菜面饼。酸菜炖鱼汤，风味更是独特。以前是家家户户自己做着吃，袁振莹是做起来让全国人民吃。结果做成了甘肃著名品牌。
　　&我现在想建一个气调库，将更多农户的生产的原料存放起来，保证在冬季生产新鲜酸菜。这需要200多亩山地，正在申请。&袁振莹蛮有信心。最近，他在互联网上开设了自己的网店，并推出圆根香&雨林生&品牌，展示了实体企业在网络销售中的优势。线下有企业、有批发、有零售，线上有更大空间的促销，袁振莹这时开始琢磨：让更多的人借自己的产品更方便地赚钱，怎样把自己的企业办成社会团队企业或大众化企业，让更多的电商自愿加入自己的营销团队，通过推销圆根香&雨林生&酸菜致富。&一定要先让别人赚钱。让大家赚钱。不能只考虑自己赚钱。&
　　袁振莹设计了自己的批发后台：圆根香雨林生酸菜供货平台。让电商会员直接在这个平台上下货。价格低于圆根香自己在网上的零售价。电商会员不需要跑路来厂里提货批发，不管在何时何地，只要点开圆根香的供货平台，下单后，圆根香总厂就会把货物发出。完成让利差价交易，每件货能赚到5元。这个办法很好的解决了那些没有生产实体、没有仓储能力、资金短缺、常规批发提货难度大的电商面临的困难。 甘肃文县黎平乡的刘小鸣开办的网店叫&甘肃天成特产&，和袁振莹联系上以后，直接在网店叫卖圆根香雨林生酸菜，客户向他递交订单后，他再向圆根香公司递交一份订单就可以了，感觉方便得很。 袁振莹这一招，很快吸引了兰州、天水、成县等地的电商，直接加盟圆根香营销团队。这些会员坐在家里，像二传手一样，推销袁振莹的酸菜。随着数据不断上升，袁振莹心里乐开了花。实体企业大多数只图自己赚钱，想着垄断市场，袁振莹宁可自己不赚钱或微利多销、保本销售，就想用这样快捷的办法带起更多电商致富，同时带动更多农户致富。这一办法实施20天时间，会员发展到40多人，发货1800多件。
　　一个农村大学生创业失败的案例(三)
　　创业是大学生证明自己能力的1种方式，也是有效解决大学生就业难的1种途径，值得推广。在此给大家讲解大学生师智敏的农村创业故事，以来激励那些农村创业的大学生们。
　　师智敏是个农民，他是一片千亩有机果园的主人，但他也是湖北省的大学生创业明星。这种有些奇怪的身份组合让他有了1个新称呼：新农民。他有个看似矛盾的观点：农村很需要大学生，但大学生不要盲目到农村创业。这个观点来源于他曾经走过的创业&弯路&。
　　葡萄种得很好，但他失败了
　　师智敏出身湖北省咸宁市咸安区桂花镇1个贫困农村家庭，1994年以优异成绩&跳出农门&，考入华中科技大学。入学半年后，师智敏却做出了很多人无法理解的举动：要求转到华中农业大学学习果树栽培。他在转学申请上写道：&我热爱农村，我必须走自己的路。&
　　大学毕业后，师智敏又做了一回&傻事&，放弃到机关工作的机会，选择到四川一家园艺公司去打工。在那里，他与同事一道先后攻克花卉和反季节水果种植的一些难题，并从技术员升任到公司的副总经理、董事会成员，月薪4000多元，医疗费全包。
　　日子应该说过得挺安逸，但他说当时有股急迫的创业冲动。1999年，他带着妻子回到了老家农村，接管了爸爸2亩多的葡萄园。凭着他的技术和精心管理，他把这个小葡萄园盘活了。过去爸爸打理的时候只能收入3000多元钱，但他却收入了1万多元。可是账算下来，他却很灰心：两口子在外面上班，两个月的收入就过万了，现在辛苦做一年却这么一点收入;继续扩大规模吧，可自己并没什么积累。这样守着葡萄园能有什么出路呢?
　　带着些许心酸与无奈，师智敏开始重新就业，决心为资金而积累。可几个月后，他的创业欲望再次被点燃，结果却又重蹈覆辙，陷入了另一场创业失败。
　　看着迁插的桂花枯死，他的泪落在心里
　　咸宁是有名的桂花之乡。为发展这一特色产业，当地大力鼓励发展&桂花经济&，当时一棵桂花树苗能卖七至八角钱。师智敏觉得这是个机会，盘算着如果一年能培植出80万株桂花苗，那一年也有几十万元的收入，他认定这是个创业的好机会。
　　丹桂有花无果，只能迁插不能播种。师智敏借了一笔钱，搭起了大棚，准备好好干一场，可这种兴奋并没有维持多久，迁插下7万多只桂花枝后，他发现这边都还在迁插，那边的却在枯死，叶子掉了一地。看着这没有意想到的一幕，师智敏狠狠摔下桂花枝，望着妻子一直以来支持自己的眼光，想着家里一直以来对自己转学学农和回乡创业的不理解，他的泪落在了心里。
　　师智敏多少有些绝望，他匆匆甩下桂花苗计划，收拾行囊，像&逃亡&一样带着妻子外出打工。背着债务和愧疚再次来到异乡，他们约定，5年内再不谈创业的事。
　　如今再次回忆起这段往事，师智敏说自己是学果树的，对桂花的迁插技术并不了解，光有一股创业激情，是这次失败的主要教训。两次失败的教训使他明白了1个道理：大学生到农村创业，应该不同于普通农民的农业生产，而应站在高起点上发展现代农业，这就需要有一定的技术和资金储备。这是自己两次走过的 &弯路&留下的财富。
　　农村有天地创业需努力
　　2002年，师智敏还清了债务，两口子还有了一笔积蓄，而且2年多的打工生活中他继续学习果树专业知识和技术。他和妻子再三权衡和商量，认为时机已成熟决定提前回乡创业，并制定3步走的&高端水果&种植计划，以小规模无公害水果种植起步，然后做有机水果，最后实现千亩有机水果规模目标。
　　返乡后，师智敏建起50亩无公害水果示范园种植优质水果，先后从全国各地引进桃、李、梨等150多个品种，从中筛选出十三个适合咸安的优质品种。虽然种出的水果价格是普通水果的三四倍，但非常俏销。
　　师智敏创业走了成功的1步，2年后，他迈向创业规划的第二步，开始涉猎农产品种植的&制高点&&&有机水果。2004年，师智敏在横沟桥镇租下425亩荒山发展有机水果，并与母校签订合作共建湖北省有机园艺研究所协议，华中农业大学派出8位专家教授在他的研究中心做兼职研究员，并常年派研究生专门做有机水果项目研究。
　　2007年4月，他又新开辟500余亩有机果园，整个有机果园规模达到了1000亩。目前，师智敏的千亩有机果园全部通过国家环保总局有机食品认证中心的认证。在他的果园里，有桃、李、无花果、杨梅等十多个品种，去年已经实现产值近200万元 。
　　如今，师智敏已将户口迁回了农村，成了1个实实在在的农民，但他已名震一方，不仅拥有了自己的千亩有机水果庄园，还带动了十多名大学生扎堆创业当起了&新农民&，带领300多户农民走上了发展林果产业的创富之路。他因此还获得了&全国农村青年创业致富带头人标兵&&湖北省10大杰出青年农民&等荣誉。
　　几年的创业实践，让师智敏更加相信，农村对大学生来说应该是个广阔的天地。师智敏告诉记者，他每年都要新招两三名大学生到他的基地上来共同创业。现在，他一共有32名员工，其中半数以上都是大学毕业生。
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营销头脑风暴前言：之前，我的公众账号的更新速度如果用一种病来衡量的话，一定是&月经不调&&&很多朋友问我为什么写那么少?我总是很装逼很高大上的说：&我是有追求的人，我更看中质量。& 今天，一个差不多10年没联系的朋友突然找到了我。这是当年发我稿子最多的一个校园杂志编辑，最多的时候，一本半月刊上用了我四篇稿子，分别采用了我的真名、笔名、小名、女友的网名。他说最近一直在默默的关注着我，也看了我在虎嗅等地方写的一些东西。聊到最后，他和蔼可亲富有建设性的说：&贱人，少跟我说你的追求，你丫的就是懒。&一语惊醒梦中人。写字对于我来说，虽不能说文思如尿炕一般，但是手到擒来四个字还是能做到的。所以从今天开始，除了会不定期的写一些稍长的稿子发到其他地方，会坚持每天都在这个账号(kuaidaoqingyi520)写点儿东西，可能会涉及到产品，设计，互联网，吐槽，职场，段子，阅读，APP推荐&&等等。喜欢看，您就点个赞，分享一下。不喜欢看，您也别骂，一是我不一定看到，二是互联网文字那么多，您节约点儿时间，去找一找能让自己心跳的《少女之心》吧。今天要说的：创业是最近几年最火的事情，不管是牛人还是loser，都将创业看成了实现自我价值的康庄大道。而今天，我来聊一聊10年前几个小伙伴的。10年前，刚闹完非典，作为一个九流野鸡大学的即将毕业生我每天还厮混在网吧里。跟3个高中同学，3个大学同学每天打传奇挑CS，小日子过得不亦乐乎。直到有一天，我们每天泡的网吧老板突然要关门不干了。当时的我们，对那个网吧的感情比对女朋友的感情还深，旁边的一个刀削面馆都尊我们为超级VIP金卡会员，直到今天，听到刀削面三个字，我有些反胃了&&晚上的大排档，就在我们讨论战场如何转移时，忘了谁说了一句&我们七个人为什么不直接把这个网吧给接下来!&。接下来的事情就顺理成章。用现在比较流行的话说就是，这是七个志趣相投战斗力极强的创始人团队(战斗力特指CS/传奇/帝国/红警等游戏中)。七个人中，六个人分别投三到五万的现金不等，我当时比较穷，不过作为攒机爱好者，以技术入股。用如今互联网通行的头衔，我应该是CTO，只不过当年我有另外一个响亮的称呼&网管&。当他们问我对股份和分红有什么条件时，单纯的我当时说：&只要让我免费打游戏就成。&后来，我的愿望实现了，因为他们令人发指的让一个CTO值夜班!回头想想，很多细节都可以用现在流行词汇来进行包装，可见当年虽然没有那么多创业导师和理念，但是人自身的创造力也不容小觑。一.如何以用户为中心做精准服务先简单介绍下网吧的概况，三层小楼，紧靠一所大学一所中专。所以在接手后，就根据用户的类别，分成了不太懂网络只聊QQ的大学女生/只上网或者看电影的大学男生/呼朋唤友来打游戏的新客户/天天泡在这里的熟客，还有未成年人。对于前两类人，都会分配在一楼大厅，有摄像头有麦克风能语聊，而新客户会分配在一楼的包间里，新配的机器可以提升口碑。对于熟客，基本都是直奔二楼，包间里的电脑性能要优于一楼的，并且专门有个房间放了三张沙发床留给鏖战困了的战士,也有单独的卫生间。最精准的应该是针对未成年人的措施，当时刚开始发禁令，力度很大但漏洞也很大。正好我们的创始人里有一个是公安&&他把未成年人放在了三楼的一个锁着的包间，隔音效果好，并且在窗户外加装了铁板楼梯。这样未成年人来上网，都不用走正门，少了很多风险。并且那帮小孩也觉得很有意思，感觉跟打CS里assault仓库地图一样有探险精神。(当然，现在的我还是很反对未成年人去网吧的&&)所以，至今我一直认为，明枪易躲暗箭难防，组织内部的人去对抗组织更可怕。针对不同的用户提供不同的个性化服务，这在当时迅速的抢了旁边几个网吧的生意。另外值得一提的是一楼的一个角落，放置这七台电脑。那是专门给哥几个配的高端机器，被人称之为&老板区&。可见，哪怕是创业，也要学会享受生活。二.用数据指导运营当时，没人懂得什么叫做数据分析，但是基本的市场观察力还是有的。例如每天去巡视几圈，看看有几个人玩传奇，几个人玩CS，几个人玩奇迹，几个人看电影，几个人玩语聊，然后晚上再根据这些情况调整部分电脑的内容，因为当时还没有如今逆天的网吧智能管理系统。 当然每到晚上就会有很多躲在角落里的猥琐男，鬼鬼祟祟眼神飘忽，偶尔抬头看看网管，那一定是在看色情片。这时如果吧台后坐的是值班小妹，饮料/方便面/火腿肠/点卡的生意都不错&&btw，在之后的岁月里，经常看到有网管和上网女学生或激情或色情的故事，特别是那些屌丝写的色情小说，经常用这样的标题《我做网管那一年》《当网管的我深夜UP了她》&&为毛我从来没碰到过&&三.败因按照上面的举措，虽然不能大富大贵，但是一个网吧生存下去应该不成问题，那为什么这个网吧只干了一年呢?核心原因就在创始团队上。七个创始人，天啊!这并不是去包养白雪公主，也不是追求人多力量大的人民公社时期，对于一个小网吧，压根不需要如此多的老板。首先是老板的分工无法明确，就更无从衡量工作量，必然有人勤勉有人懈怠，其次每个老板来网吧里都会带上几个朋友，赊账或者免费就司空见惯。最后就是每天赚的钱基本都被不同的老板扔到了大排档里&&所以对于创业团队，联合创始人很重要，但是绝对不是多多益善，有一个主心骨，然后配上一个技术牛人和一个市场牛人，基本的核心团队就成型了。不过虽然失败了，但是现在想想，那段日子还是很开心的。只是不知道后来那几台老板机飘零在何方。脑海里突然回荡起那首老男孩的旋律&转眼过去多年时间多少离合悲欢曾经志在四方少年羡慕南飞的燕各自奔前程的身影匆匆渐行渐远未来在哪里平凡啊谁给我答案那时陪伴我的人啊你们如今在何方&我的兄弟们，你们好!下回，我们开家青楼试试?
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