当今社会现状上很流行直销零投资项目,比如(绿叶、无限极)等等公司在社会上光挂牌大力发展直销员工,

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业界观察:苏州绿叶直销为何成功?产品质量是关键
来源:金融界&&发布日期:
2017年已接近尾声,这一年直销行业总体增速放缓,难得的是,行业出现了一些表现亮眼的新军,苏州绿叶日用品有限公司(下文简称:苏州绿叶)就是其中之一。拿牌一年,苏州绿叶已经有了一套特色鲜明的商业模式,可以说是厚积薄发。那么,苏州绿叶凭借什么能够快速进入状态,并在众多新直企中脱颖而出?2017年,苏州绿叶会不会成为新的黑马?筹备期长不一定是坏事日,苏州绿叶正式获得中华人民共和国商务部直销经营许可证。记者调查发现,苏州绿叶很早就意识到直销渠道对其发展布局的重要性,早早就开始着手筹备申请直销相关事宜,由于种种因素,苏州绿叶的申牌之路可以说既漫长又复杂,但公司从未放弃直销这一渠道。越是辛苦得到的东西,才越是珍贵。申牌的漫长历程,等待与波折,使绿叶人倍加珍惜直销牌照。绿叶集团董事长徐建成曾表示,企业想&名正言顺&获得直销牌照,首先是确保产品资质,再者就是需全面清扫内部环境,而这些需要花费比较久的时间,所以企业在申牌之前这些功课就要做足做深。另外,资金和公司的信誉也都非常重要。申牌是没有捷径可走的,需要企业踏踏实实去做事,在不断提升产品质量、满足消费者的同时,按照章程去申请牌照。所以申牌是一件不容易但很有意义的一件事情。绿叶申牌花费了巨大的时间成本,这固然浪费了企业的机遇。但是,从另一个角度来说,它也带来了另一个好处。就是给了企业充裕的筹备期,让公司有足够多的时间去了解直销,布局市场,做好筹备工作。从行业规律来说,公司曝光的高峰期是拿牌启动时期,也就是俗称的启动市场,若能正确把握,能给企业带来良好的开端。然而很多企业的筹备并不充分,如牌照发了才开始搭班子,有的甚至牌照公布了还没确定直销板块总裁。申牌等待的时间长,让绿叶有了更多时间和精力去完善直销的各个业务板块,摸索自己的道路,积累经验。很显然,今天绿叶之所以能够厚积薄发,与这个积累有很大的关系。绿叶成功的六大生意经要想成功启动市场,需要一些必备的条件,这也是我们多年来服务行业得出的经验。无论是安利、无限极、完美,还是今天的新拿牌企业,都是如此。1. 高度重视产品质量与科技的现代化企业据了解,在近20年日化产品自主研发的基础上,苏州绿叶实力不断提升,逐步发展成为中国日化行业的科技引领者。绿叶先后与国际化妆品巨头意大利INTERCOS集团、瑞士国家护肤研究中心&&瑞士CRB展开合作,共同致力于国际日化行业的高端研发。除了科技,绿叶科技集团董事长徐建成在接受中国质量万里行记者采访是谈到:&绿叶自诞生以来,始终把产品质量视为企业发展的第一要务,绿叶的产品理念是&高品质、真价格&,产品质量是永远放在第一位的。十七年来,绿叶一直严格遵守、认真执行行业法规和企业规章,积极推行各项权威质量管理认证,如SGS认证、ISO22716认证、GMPC欧盟质量体系认证等等;此外,通过一整套完备的质量管理培训,为生产岗位上的每一名管理者和工人植入企业的质量基因,让所有生产参与者明白,好产品,是用心生产出来的,而不是用仪器监测出来的,这也正是GMP认证的本意所在。&2.基本硬件及软件环境苏州绿叶注册资金为1.398亿元人民币 ,是一家集科技研发、生产制造、国际合作、品牌推广、市场营销于一体的现代化高科技集团企业。其总投资4.5亿元建成的绿叶科技集团化妆品产业园,占地面积72亩,总规划建筑面积10.68万平方米,是一座集研发、生产、市场营销于一体的综合性生物美容产业基地,设计总产能达8万吨/年,整座车间通过ISO9001认证及国际GMP认证,拥有10万级洁净标准的生产车间。生产线采用德国、法国、意大利等国先进生产设备和国际领先的质量控制系统。同时,绿叶热心公益。集团注资200万元,申请成立绿基金公益基金会&&绿基金,并于日获准成立。该基金会着重教育事业、社会治安、女性关爱和环境保护等方面的社会公益,其善款将主要用于扶贫助学、济困救灾、救助灾害和扶老扶幼等方面。3.产品线丰富且质高价优苏州绿叶产品线极为丰富,作为一家新拿牌公司,绿叶的产品涵盖了化妆品、保洁用品、家居用品、保健食品、保健器材等多个类型,目前已有200多款产品,其中90%都是日化产品,日化是每个人、每个家庭都要用到的产品。苏州绿叶瞄准中国老百姓 603883,诊股 市场在这一领域的消费潜力,重点开发该领域产品,且产品价格亲民,像卫生巾、面巾纸、牙膏、洗衣液、沐浴乳、洗发水等比超市的价位还要低廉,且品质有保证。这就吸引了大批经销商加入到其直销团队,加速其市场的快速拓展。据了解到,苏州绿叶目前已出品了希诺丝、家得丽、卡丽施、纽维兹、安耐斯等广受消费者青睐的系列化高端产品。4.有竞争力的商业模式随着&互联网+&的到来,苏州绿叶紧跟时代发展,发布了&互联网+&战略,通过&直销+微商&这种微营销模式,充分利用移动互联网 的技术优势,实现直销人员与移动互联网的有机整合,全面提升营销人员工作效率,加强营销人员与顾客的连接,提升顾客消费体验。苏州绿叶这种集直销、电商 和零售为一体的全网营销模式,既突出线上购物的快捷与时效性,又可提供周到的实体店服务,为直销员搭建了一个更好的创业平台。5、市场定位精准:走民族高端护肤品牌如今中国直销行业鱼龙混杂,有的企业耐不住寂寞,就搞起报大单、资金盘、原始股来提升业绩,产生无数的直销难民。但绿叶经过多年的探索与沉淀,在与意大利、瑞士等国家化妆品巨头广泛合作,引进高端科研技术的同时,迎合了中国消费者普遍喜爱的高端护肤品,在贫瘠的国产高端护肤品市场上,涌出一股淡绿色的清泉。据徐建成董事长介绍说,国内的护肤化妆品市场虽然发展迅猛,但是国内民族品牌却是生存艰难,为了扭转这个局面,苏州绿叶连同瑞士国家生物护肤中心CRB公司以及意大利化妆品巨头INTERCOS集团合力推出包括护肤品、彩妆、香品在内的高端化妆品品牌,成为中国第一个中国制造的高端化妆品品牌。6.懂市场的企业领导人徐建成在接受一些媒体采访的时候曾说,&机会是留给有激情的人&,他的座右铭是&事业超越生命&,这也从侧面印证了徐建成是一个充满激情、热衷于市场活动的人,而这样的企业领导人通常又是非常富有感召力和行动力的。徐建成总是热衷参加各种活动,公益的、社会交流类的、社区的、公司的&&他甚至还参加各种看似与直销无关的活动。他说:&比如活动中,哪怕饭桌上的几句话,我就知道今年的液体蚊香的销量趋势。&据了解到,作为苏州绿叶的企业领导人,徐建成董事长在启动市场阶段也常常深入一线市场,积极参与各种活动,增加曝光率,这为开拓市场打下了良好的基础。在今天越来越严峻的竞争环境下,苏州绿叶能够成功启动市场,这表明,有好的产品、好的模式和好的领导人,新公司仍然有突破的机会。(本文来自:晨讯直销邦,部分内容有删节。)
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“知行燕园人 思享无限极”北大直销总裁班(第六期)无限极游学
来源:直销专业网 编辑:吕飞扬
从1992年成立的南方李锦记到2017年的无限极,25时间里,无限极从鲜为人知到今天成长为中国第一的直销公司。谁也没有想到最后是无限极打破了安利在中国长达20多年的“第一垄断”。无限极后来居上的背后究竟是隐藏着多少让人惊叹的秘密?在中国直销立法十年间,能够完成对很多早期发展快速的直销巨头的超越,这背后,有多少企业的管理战略、文化战略、产品战略以及营销策略?这是很多新直销企业、发展中直销企业需要思考的问题!这也是为什么北京大学直销总裁高级研修班走进无限极(中国)有限公司的最重要原因!&北京大学直销总裁班(第六期)学员无限极游学合影&日,北京大学直销总裁高级研修班(第六期)全体师生到访无限极(中国)有限公司,40多家企业近60位董事长、总经理及系统领袖参与了此次活动,通过1天时间零距离接触无限极,让总裁班学员收获满满,不仅了解了无限极产品、服务、品牌、技术上的管理与创新,还学到了在文化、教育上的铸造思想,不少总裁班学员获益良多,认为这是整个行业最具有价值、最具意义、最具历史性的交流。&最高欢迎礼无限极数位高管欢迎北大直销总裁班到访&无限极公司代表、北大直销总裁班代表共同举杯、无限极高级副总裁黄健龙(左三)、区域管理及外事部总监张前(左一)、业务总监郭列群(右一)、海畴董事总裁、北大总裁班学术顾问胡远江(右三)、海畴教育科技有限公司总经理、北大总裁班项目主任徐光厚(右二)、海畴董事副总裁吴培伦(左二)&&北大直销总裁班“知行燕园人 思享无限极”欢迎晚宴现场&无限极能够成长为中国第一的直销公司,离不开无限极人的努力,在得知企业是北大直销总裁班游学的第一站, 11月7日晚,无限极公司为学习了一天互联网知识的总裁班学员准备了隆重的欢迎晚宴。无限极(中国)有限公司高级副总裁黄健龙先生、区域管理及外事部总监张前先生、业务部总监郭列群、业务部经理李斯玮女士、媒体关系经理刘峰、业务部主任廖莉萍女士对远道而来的总裁班学员表示热烈欢迎,北大直销总裁班学术顾问,海畴董事总裁胡远江教授、北大直销总裁班项目主任,海畴教育科技有限公司总经理徐光厚先生、北大直销总裁班项目执行主任、海畴教育科技有限公司高级副总潘静女士、海畴董事副总裁吴培伦先生、海畴企业管理顾问有限公司倪志勇先生出席了本次欢迎晚宴。&&海畴董事总裁、北大直销总裁班学术顾问胡远江教授为欢迎晚宴致辞&北大直销总裁班学术顾问胡远江教授率先致辞,从“知行燕园人,思享无限极”主题出发,谈到知行合一,人有恒言曰:“百闻不如一见。”“读万卷书不如行万里路。”游学之益在于体验,人世间有些知识,有些情感,有些体会,非亲历其境不能得其益,游学的必要性就在于此。希望大家通过这次无限极游学,把听到、看到、学到的东西充实到自身企业运营管理当中,这样才会不虚此行。&海畴教育科技有限公司总经理、北大直销总裁班项目主任徐光厚先生为欢迎晚宴致辞&“无限极的成功,对于我们现在的直销企业非常具有借鉴意义!他们是如何搭建教育体系?如何保证产品质量?如何打造企业文化?这是大家学习的重点,游学期间,我建议大家从文化、产品、服务多个角度去学习……”北大直销总裁班项目主任徐光厚先生在欢迎晚宴为总裁班学员提供良好的学习建议。&&无限极高级副总裁黄健龙先生为欢迎晚宴致辞&无限极(中国)有限公司高级副总裁黄健龙先生最后发言。首先,他代表无限极公司为远道而来的总裁班全体师生表示热烈欢迎,感谢各位百忙之中来到无限极学习交流。 无限极公司能够在行业中崛起,离不开思利及人的文化、自动波式的管理以及一颗“永远在路上”的创业之心,大家在游学上会深刻感受无限极在文化、管理、品牌上的创新。另外,无限极公司和大家的企业一样,都是一家发展中的直销企业,我们很希望通过这次交流实现互相学习,实现大家在直销行业的梦想。&以文化导向,严控产品品质&无限极公司欢迎北京大学直销总裁班学员到访&&北京大学直销总裁班(第六期)学员参观无限极公司&11月8日,北大直销总裁班前往新会,参观无限极公司。走进无限极新会厂区,映入眼帘的首先是“思利及人”四个大字。“思利及人”是李锦记集团的核心价值观,意思是做事先思考如何有利于我们大家,包含三个要素:直升机思维、换位思考、关注对方感受。在“思利及人”的核心价值观下,质量文化建设成为无限极生产管理过程中的重中之重。&无限极新会生产基地是无限极南北两大基地之一, 2012年底三期工程竣工后,拥有国内首条符合保健品GMP规范的高速玻璃瓶装口服液生产线,以及1、2、3号生产大楼。基地还包括无限极养生文化体验中心、无限极中草药园、无限极大学等主体建筑。&为了让大家更好的了解无限极在产品上的严格把控,总裁班师生实地探访了生产车间、产品检验中心以及最为核心的研发车间。“无限极提倡的质量文化是良心品质,质量管理是个庞大的系统工程,这就非常需要提升人的思想意识。质量管理重在预防,无限极提出“100-1=0”,产品质量必须要做到100%,无限极成立22年来没有发生过一起安全质量事故”负责产品质量的人员向我们透露。&以客户为中心 聚集客户需求北京大学直销总裁班(第六期)学员参观无限极公司产品中心&&北京大学直销总裁班(第六期)学员参观无限极公司体验中心&无限极的成功除了文化、产品、管理之外,谈及更多的是对客户的需求满足。无限极董事长李惠森曾多次提到“无论对企业还是创业者,顾客就是生存和发展的根本。没有顾客,再好的产品、服务、平台和团队都会失去意义。没有顾客,就没有市场,没有发展,也不会有成功和未来。25年来,无限极正是因为始终以顾客为中心,不断发现并满足顾客的需求,才赢得了长久的信赖和支持,奠定了今天的行业领先地位。”直销企业要想成为无限极、安利、完美这样的直销巨头,就要在客户需求上下足功夫,满足一时的客户需求并不能支持企业持续发展,只有做长远的思考,解决客户5年—15年内的需求,才能让企业蓬勃发展。&&北京大学直销总裁班(第六期)学员参观梁启超故居&参观完无限极工厂后,总裁班一行人来到了新会梁启超故居,寻访新会的历史文化。走进梁启超故居的时候,大家都带着敬仰之情,了解近代历史名人的生平事迹。梁启超是一代大儒,学识超群,才华横溢,是公认的晚清第一学者,另外,在那个时候他还是主张学习西方的旗手。融贯中西的学养让梁启超成为中国近代史上一个天才式的人物。在今天来看,这对我们坚定中国文化自信,同时敞开怀抱吸收学习其他国家的先进思想很有启发。&北京大学直销总裁班(第六期)学员参观无限极公司研发中心&北京大学直销总裁班(第六期)学员了解无限极管理模式&游学无限极打破企业壁垒,向同行学习让企业家更懂企业在很多其他行业的总裁班当中,是很少选择同行业企业游学的。因为中国自古有文人相轻、同行是冤家的说法,还有教会徒弟饿死师傅的谬论,总之无不教人保守、保守,再保守,教企业防备、防备,再防备。而这次无限极游学打破了企业壁垒,游学企业是直销行业排名第一的公司,近80%的学员来自不同的直销企业。站在学员角度,能够借鉴到行业第一的办企经验,是非常难得的,但站在游学企业角度,是非常避讳同行交流学习的。所以说,这次游学是直销行业历史上从未有过的交流,打破了传统,实现真正意义上学习共赢。&直销总裁班打破行业壁垒,几十家企业共讨行业发展方向在直销行业当中,能够同时见到几十家企业董事长、总经理、系统领袖的只有一年一次的直销论坛,除此之外,几乎很少有机会能够把大家聚集起来共同探讨行业的发展。虽然每年论坛都会有学习、研讨的环节,但是对于管理者而言,仅仅是知晓行业大方向是远远不够的,如果背后没有高人指点,一旦陷入困境,很难让企业重回正轨。&直销总裁班创立的初衷就是为了解决直销企业管理者无法继续学习的问题。在直销教育当中,高等人才的教育一直处于空白,即使有众多行业人士呼吁,但在学习质量、师资质量、课程质量这些问题上,很多都成了空谈。直销总裁班是海畴教育与清华大学、北京大学等高等学府联合打造的直销行业黄埔军校,10年近300位直销企业家、系统领袖、职业经理人从这里毕业,它是中国直销高等教育的第一品牌。它的存在,打破了行业高等教育的壁垒,同时也为直销行业高等人才搭建了最佳的学习家园,通过企业家之间交流互动,取长补短,最终实现直销行业大发展。&“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳”。学不是目的,学以致用才是根本。学习、消化、吸收、评估、改进,这才达到了“知行燕园人、思享无限极”游学的最终目的。第八期北大EMBA直销总裁班火热报名中报名咨询电话:185-& 杨老师&&185-& 张老师&
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