俞敏洪：合伙人不是找的 而是碰出来的
作为“寻找中国创客”导师，新东方创始人俞敏洪6月24日在新东方总部的小会议室里，接受了新京报记者专访。谈到教育市场，他表示，没有任何一个教育公司可以做成阿里巴巴或者腾讯这样规模的公司。因为每个教育创业项目，都只能抓教育中间的一部分。
俞敏洪认为，现在创业找合伙人难度更大了，合伙人不是找的，是碰的。
和前几位创客导师一样，俞敏洪也拍摄了这张创可贴造型的照片。用创可贴组成+号，代表着互联网+时代，同时取其谐音表达创客的概念。 (记者 郭延冰 摄)
俞敏洪 找合伙人越来越难
“寻找中国创客”导师俞敏洪认为，对创业者而言，合伙人不是找的，而是碰出来的
新东方创始人，现任新东方教育科技集团董事长兼首席执行官，洪泰基金合伙人，耿丹学院理事长，民盟中央常委，第十一、十二届全国政协委员。
1993年创办北京新东方学校，2001年成立北京新东方教育科技（集团）有限公司。日，新东方在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育培训机构。
20多年来，新东方从中关村二小一间破旧的临建房起步，已发展成为中国规模最大、最具影响力的私立教育品牌和行业领导者。
今年53岁的俞敏洪身上有很多标签。他是一位成功的“创业者”，把英语培训做成大买卖，新东方2006年在纽交所上市，成为中国大陆第一家在美国上市的教育机构；他个人也成为一代年轻人眼中的“俞校长”、“留学教父”；现在他作为天使投资人，又是一代年轻创业者口中的“洪哥”。6月24日，在新东方总部的小会议室里，作为寻找中国创客导师，俞敏洪接受新京报记者专访。俞敏洪说如果他可以选择，他更愿意离开商业纷扰，一个人自驾全球旅行，写游记。“但有时候生命由不得你自己选。”“最后我依然选择社会化（角色），因为那是不可逃避的责任。”
我不是窝囊的人
新京报：看完《中国合伙人》之后，感觉眼前的俞敏洪和电影中不太一样。电影里比较土，没主见。
俞敏洪：我一直比较土啊，但如果像电影里那样没主见，新东方就做不起来了。我怎么可能是那样一个窝囊的人，没主见，还总被人欺负，最后靠到国外演讲五分钟就变成英雄，那怎么可能做成事情。电影里的三个角色，应该是我身上的某种成分被拆分了三个角色。
新京报：现实中的俞敏洪是一个什么样的人？
俞敏洪：其实我是一个做事情很灵活，对朋友很好，甚至有点仁慈过度，带有一点妇人之仁的人。但我做决断的时候还是蛮迅速的，我的判断力和决断力其实非常好。
新京报：新东方的一个口号说，绝望中寻找希望，你在演讲里也会经常提到绝望。你是一个悲观的人吗？
俞敏洪：不是，不管你悲观不悲观，人生都会有困境在那等着你，生命中就会有你根本解决不了的困境，一定会有。那有的时候只能等待。有的时候可以主动，有的时候必须退让。
新京报：那你觉得你是乐观的人吗？
俞敏洪：我不乐观，因为我觉得人生一辈子经历的都是比生老病死要复杂很多的事情，当一个人经历了人生各种黑暗、痛苦、绝望后，仍对生命抱有希望，对未来有梦想，这样的人才是伟大的。
合伙人是碰出来的
新京报：你之前有分享过新东方的合伙人机制，对创业者而言，应该怎样找合伙人？
俞敏洪：合伙人不是找的，是碰的。中国创业公司的合伙人一般有三种状态，一种是几个同学朋友一起创业，但将来公司散架的可能性比其他公司大很多，因为一开始是一帮朋友做事，到最后很难界定谁是公司核心。如果是这种情况，必须快速界定合伙人的主次关系。第二种是一个人先想了方法，然后找人，形成团队。这种的团队相对稳定，最初的那个人如果具备能力，就是团队核心。第三种就是新东方模式，一个人先做了几年，再找合伙人，但现在的互联网速度已经不允许这样的节奏了。
新京报：现在资源开放，找合伙人是不是比以前容易了。
俞敏洪：难度更大，原来可以找能力单一的人，现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。现在创业者年龄都很小，处理人事关系的经验很弱，所以很容易使合伙人散伙，这种情况很多。
新京报：怎么避免？
俞敏洪：只能靠创业者自己在经营中间摸索，想办法让自己变成一个真正的团队领袖，把事情做起来。
半年投了4亿元
新京报：2014年12月初，你和盛希泰共同成立的“洪泰基金（天使基金）”开始运作。现在进展怎么样？
俞敏洪：四个多亿的基金，六个月不到就快投完了。最后也有一些不靠谱的项目，基本都是创业者不靠谱。因为是初创公司，靠谱的人和不靠谱的人做出来的事情完全不是一个概念。
新京报：你到目前投了多少项目了？
俞敏洪：七八十个项目，但你知道看了多少商业计划书吗？五六千份啊。
新京报：这些项目里面，你有发现可能成长为大公司的项目吗？
俞敏洪：会有一些，但是我不能把这些公司的名称给说出来。因为我投了很多公司，我宣传某几个，别的公司就会觉得我不看好他们。而且我平时很内敛，不喜欢炫耀自己做的事情。
新京报：新东方有自己的一套比较清晰的投资路径？
俞敏洪：新东方的投资很简单，就是围绕教育产业链和生态链去做的。但我个人的投资和基金投资范围就广很多了，因为它不一定非要专注于教育。
新京报：你6个月就投完了四亿，你是怎么挑选项目的？
俞敏洪：首先是他必须能找到客户痛点，你一看这个模式就觉得是一个能做大的模式，并且解决了商业中间的某个大问题。其次他在讲述公司发展的思路应该是靠谱的，不是在套概念。世界上有多少公司，热闹了两三年就崩溃了，所以即使模式最初你想不清楚，但必须要有一个大的框架，我才能给你钱。第三，看创业者本身靠不靠谱，比如我一定要创业者本身是有想法有冲劲，那些浮夸又异想天开的人，我才不敢投资给他。第四是看团队。
新京报：投资人和创业者接触时间很短，你怎么快速判断一个人？
俞敏洪：这就看眼光了。如果投的钱比较多，会组织一些活动让这些人充分表现自己，比如饭局、喝酒、郊游，都是考察才能的机会。
很多创业者走偏了
新京报：你怎么看现在的创业气氛，有泡沫吗？
俞敏洪：我一直认为现在的创业大环境有一定的误导性。我最近碰到的是越来越不靠谱的创业者了，连做人的基本道理都不懂的人还在创业。
新京报：是怎么不靠谱？
俞敏洪：比如说异想天开的人特别的多，完了完全没有任何经验就要创业的这种人也很多，或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也一堆，这种人真的很多。我们这些人又不是眼睛瞎的，哪能随便给你钱啊，所以一百份商业计划书99份基本都被拒掉。
新京报：你被骗过吗？
俞敏洪：有啊。现在的创业者，有一点点想法，就可以要几个亿的估值给你看。现在的天使投资也都是300万到500万（元），甚至800万元规模，几十万的天使现在已经没有了。
新京报：你怎么看创业者身上的创新能力？
俞敏洪：现在很多移动互联网的创新都是伪创新。理由非常简单的，他实际上就是通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式。这点事大家都会。都是做培训机构，都是弄个地方开班就可以，为什么新东方能做到现在，和我同期的一些人还是几个班规模，商业模式很容易复制，最后拼的是人，他调动资源的能力、速度。
大部分挑战者是伪挑战者
新京报：电影《中国合伙人》里，去美国敲钟的时候，创始人风光无限。但实际上这几年线上创业项目兴旺，很多人认为新东方遇到大麻烦了，可能被颠覆。你焦虑吗？
俞敏洪：不焦虑。过去我们被上市公司迷惑了，天天讲收入和利润，现在我已经把利润指标清零了，对校长没有任何利润指标，唯一的要求就是好好抓教学质量。
新京报：很多人认为新东方在互联网上落后了。你是怎么看的？
俞敏洪：对新东方来说，颠覆自己很容易，让两万多名老师上线就完了，就是中国最大的互联网教学公司，但颠覆是为了创造、继续成长，不是纯粹为了颠覆本身。对新东方而言，就是要认真思考该做什么，不该做什么，而不是一哄而上，博一个名声。
新京报：也就是新东方的核心价值并没有受到所谓的冲击。
俞敏洪：对啊，两年前，有不少公司说他们三个月颠覆新东方。可现在他们要么已经消失了，要么自己快做不下去了。
新京报：新东方现在有很多挑战者，你怎么看这些挑战者？
俞敏洪：我觉得大部分挑战者是伪挑战者。我认为未来中国会出现至少10到20家伟大的教育公司，这些公司之间更多的是互相合作，而不是互相被颠覆的关系。
新京报：最近一段时间，新东方、学而思和学大教育都或多或少面临增长困境。为什么教育生意变得很难做？
俞敏洪：第一，移动互联网的确带来冲击和影响。第二，前几年行业发展过头，就像坦克履带没做好就往前冲，到一定时候履带就断了。第三，家长在教育领域消费中越来越理性化。所以最近地面培训机构倒闭很多，线上培训机构真正做起来的也没几个。
新京报：怎么来看教育市场现在的发展状态？
俞敏洪：是市场化的过程。但没有任何一个教育公司可以做成阿里巴巴或者腾讯这样几千亿规模的公司。因为每个教育创业项目，都只能抓教育中间的一部分。教育本身就是一个个性化的东西，每个孩子都需要不同的教育方法。
新京报：新东方在鼓励内部创业，你们会通过投资的模式，实现全覆盖吗？
俞敏洪：会形成更广的覆盖，最后形成不同的公司，甚至是独立上市公司。新东方在这里面起到组建产业链和生态圈作用。
若重新选择，宁可开着越野车旅行
新京报：你的演讲非常富有激情，新东方已经很成功，还有没有遇到不可能解决的困境？
俞敏洪：当然，比如让我从现在开始，不带有任何后遗症的选择，我会选择不做新东方，开启我生命新的东西。因为我觉得新东方做了20年已经够了，也成功了。但问题是，新东方已经和我个人严密咬合挂钩了，即使我离开新东方五年后，大家还是会说俞敏洪当时就感觉自己无能为力做不好了，所以才出去。如果让我选择的话，我宁可一个人开着越野车全世界旅行，我照样能写出一本本游记来，大家都会读。但有时候生命由不得你自己选。
新京报：可以理解为，新东方更多是你的一种责任？
俞敏洪：对，是一种责任。在社会化和个人化之间做选择的时候，你明明知道选了个人化会更开心，但依然会选择社会化，因为那是你不可逃避的内容。
新京报：你现在每年会给自己放假吗？
俞敏洪：会有。我会看书，旅游，跟家人在一起。比如我每年圣诞节会带着全家人旅行10天到15天，跑的都是原来没有走过的地方。今年七月底我就要带着我的孩子到非洲旅行。
新京报：这几年你有做过一些不可思议的事吗，比如公众认为俞敏洪不可能去做的事？
俞敏洪：好像没有，或者还没有暴露出来。到了我这个年龄，做事情不能出格到让公众对你负面评价。平时我尽可能避开媒体眼光，这样我自己更加安宁一点。
新京报：你一年能读多少本书？
俞敏洪：100多本，认真读的会有三四十本，翻过去阅读的大概会有七八十本。今年到现在为止，我给新东方的高管推荐书都已经推荐20本了。
新京报：今年你印象最深刻的书是哪几本？
俞敏洪：印象深刻的吴军的两本书，叫《浪潮之巅》和《文明之光》，还有《数学之美》。
“我一直比较土啊，但如果像电影里那样没主见，新东方就做不起来了。
现在的创业者，有一点点想法，就可以要几个亿的估值给你看。
你明明知道选了个人化会更开心，但依然会选择社会化，因为那是你不可逃避的内容。”
【导师小调查】
1 你认为创业者最重要的素质是什么？
a聪明 b勤奋 c诚信 d坚韧 e个性 f其他（可注明）
●俞敏洪：f 商业头脑
2 你希望和你投资的创业者成为什么样的关系？
a朋友 b师生 c无所谓 d其他（可注明）
●俞敏洪：a
3 你对所投资的项目，喜欢哪种退出方式？
a下一轮融资有人接盘就退
b成功上市后退出
c看准了就长期持有
d根据公司发展状况再定退出方式
e其他（可注明）
●俞敏洪：e
中国创客导师阵容
著名企业家
●柳传志 联想控股董事长、联想集团创始人
●王健林 万达集团董事长
●俞敏洪 新东方教育科技（集团）有限公司创始人
●雷军 小米公司创始人、董事长兼CEO
●郭为 神州数码控股有限公司董事局主席
●周鸿祎 360公司创始人、董事长兼CEO
著名投资人
●李开复 创新工场创始人、董事长兼CEO
●沈南鹏 红杉资本全球执行合伙人
●徐小平 真格天使投资基金创始人
●熊晓鸽 IDG资本创始合伙人
(记者 林其玲 实习生 魏红蕾)
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合伙协议约定或者经过全体合伙人决定，合伙人分别执行合伙事务时，合伙人可以对其他合伙人执行的事务提出异议
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请教各位：我和一人合伙注册了一家公司 现在执照马上就拿到了 但是我现在想退股 应该怎么办？
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摘要周鸿祎说找合伙人比找老婆还难，我们相信如果创始人按照以上的创始人找优秀合伙人的四步法，并注意使用感性的人才判断，相信会降低组建合伙人团队的难度，并找到优秀的合伙人，那么创始人的创业便已成功了一半。
　　时代的到来
　　在大众创业、万众创新的时代，公司与人的关系已经从单纯的资本雇佣关系转向共创、共享、共担的合伙联盟关系，的时代已经到来。大型成熟公司将高潜力员工发展成为合伙人以保持企业的活力，如合伙人计划；而创业公司更是需要寻找到卓越的合伙人以实现公司的生存和突破。作为全球最优秀的创始人之一的亚马逊创始人杰夫&贝佐斯在被问到是如何成功地完成从创业者到管理者再到决策者的转变时，他回答到：“可以把这一转变看作从问‘怎么做’到‘做什么’再到‘谁来做’的过程”；苹果公司的创始人乔布斯关于苹果成功的最重要的经验就是只寻找顶级人才，苹果公司的顶级研发者的绩效是其他科技公司普通软件工程师的9倍；创始人在近期的演讲中也着重强调了合伙人的重要性，他表示：“合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。”
　　在一个面对300名企业高管的关于“如果你从头开始打造企业，现有员工中，你再次雇佣的比例占多少？”的问题调查，综合答案是“大约50%”。创业公司找到优秀合伙人的精准率比这个比例甚至还低，很多创业公司发展瓶颈就是合伙人团队的瓶颈。那么如何破解这一难题？以下创始人寻找到优秀合伙人的四步法会给很多企业带来帮助。
　　找什么样的合伙人？-画像
　　古代官府为了抓捕罪犯，通常会让画师模拟罪犯的画像以发布“海捕文书”，虽然中国古代画风笔法多以写意为主，不以写实见长，但画像的目的是在古代人识字率不高的情况下尽可能说明罪犯特征，古代也比较封闭、政府实行了保甲制或连坐制，很容易识别头部特征的外来人，因此画像找人在古代还是最有效的方式。古代的模拟画像技术一直流传到今天，并不断被改进以应用到案件侦破中。如果创始人有了宏伟想法之后，紧接着考虑的就是寻找志同道合的合伙人，找合伙人的第一步就是要思考你想找到什么样的合伙人，什么样的合伙人才能一起把你宏伟的想法变成现实，借鉴画像找人的方法可以在茫茫人海中寻找到优秀的合伙人，这里的画像即是“人才标准”。亚马逊创始人杰夫&贝佐斯在曾说到：“制定人才聘用高标准，现在是、将是公司成功最关键的要素”。世界领先的高管寻访公司亿康先达总结出合伙人及高管选才标准的“1+4”潜力模型：
　　潜力因素是比经验、智商等更能预测一个人的未来发展空间。基于过去经验和现在能力的面试理论假设前提是过去的经验和现在的能力是预测未来成功的关键影响因素，就如要评估一个运动员在即将到来的比赛中的成绩，是通过它过去的训练表现、以往比赛成绩等来预测。但现在我们面临的环境是多变的、复杂的、难以预测的，因此除了考察以往的因素，评估其未来的潜力更具有价值。而且对于创业企业来说，除非创始人具备耀眼的职业经历、资本或社会影响力，否则很难能找到经验和能力俱佳的合伙人，创始人从潜力角度去评估，更易发现具备合伙人潜质的人才。
　　当然共同的价值观和教育背景也是重要的评估要素。
　　去那里找合伙人？-五同“同学、同事、同志、、同乡”
　　创业阶段组建合伙人团队是最关键的事情，创始人不可能大规模的采用公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人，我们从知名企业合伙人构成中也许能找到答案。
　　合伙人团队：十八罗汉
　　众所周知，的成功离不开18个合伙人团队，也就是著名的18罗汉，我们分析一下18罗汉与的关系。
　　从合伙人背景资料分析中可以看到，除5名合伙人不能确定加入阿里的背景及和的关系外(不纳入计算范围内)，其他合伙人均与马云是夫妻、同事的亲人、朋友、校友、师生、合伙伙伴等亲密的关系，具体数据如下图：
　　马云的人格魅力和事业愿景凝聚了身边有密切关系的优秀人才，在阿里艰难的创业阶段，基于亲密关系的高度稳定合伙人团队使阿里挺过难关、突破重围，造就了阿里巴巴的辉煌。
　　合伙人团队：五虎将
　　的5位创始人在创业前最主要的关系是同学和同事。其中、张志东、许晨晔和陈一丹是从中学到大学的校友，前三位是深圳大学计算机系的同学，而曾李青则是姐姐的同事，也是许晨晔的同事。马化腾认为：这样的关系心态上会好很多，可以相互吵架不记仇，相对面萍水相逢的，遇到争执的话很容易出问题。”腾讯的这种基于同学和朋友关系的合伙人团队，分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致，形成理性的标杆创始合伙人团队。
　　创始合伙人团队：七剑客最早创业的7大创始人分别为：、、刘建国、雷鸣、郭眈、崔姗姗、王啸，被业内称“百度七剑客”。
　　因美国留学和工作的背景，百度的合伙人构成中和阿里、腾讯的合伙人有很大的不同，有校友关系的是3位，而且不是直接的校友关系，是通过妻子和行业专业交流认识的，有3位是通过公开招聘渠道加入的。李彦宏没有国内积累的人脉，因此没有较亲密的同学、朋友资源，作为企工作的顶尖技术专家，通过公开招聘寻找合伙人便是可行的选择方式，但有校友关系的合伙人仍然占比达到50%。
　　合伙人团队：三驾马车
　　昔日“三驾马车”中，和王强1980年一同考进北京大学西语系英语专业，两人风格完全不同，王强多才多艺，后来成为新组建的北大艺术团团长，是“绝对的风云人物”；而出身农村，对城市生活充满陌生感。因为都喜欢读书，两个人交往密切。1983年，来到北京大学团委担任艺术团的指导老师，3人随后产生交集。这样的校友关系在即使徐小平和王强离开后，三个合伙人仍然保持着同志般的友谊。
　　合伙人团队：四君子
　　创业四君子中，除CEO梁建章是复旦毕业的，、范敏、均是上海交大校友。早在1982年中学生计算机竞赛上，和梁建章这两个数学“神童”同时获奖，从此产生交集。1999年春节后的一天，梁建章与、沈南鹏等上海交通大学校友聚会，几个年轻人就互联网话题热烈地讨论了一夜。最后的结论是：一起做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。因此交大校友关系是合伙人团队的链接纽带。
　　复星的合伙人团队：复旦五虎
　　“复旦五虎”是、、汪群斌、范伟、谈剑这五位复旦校友组成的复星合伙人团队。1992年“复星”创始资本仅3.8万人民币，到2012年，净资产已超过516亿元。总结起来他们团队有这几个特点：第一：相互信任。第二：志同道合，能力互补。第三：各尽其才，个人优势得到最大的发挥。
　　途牛合伙人团队：校园里培养创业默契
　　10多年前的大学校园，创业还是个新鲜词儿。不过那时，东南大学学生于敦德已始创建学生社区“先声网”，并且就在那时，他跟现在的COO严海峰相识并成为搭档。2006年，于敦德、严海峰等4名东南大学校友回到母校创业，建立“途牛网”，开启了在母校的第二次“学业”。2014年5月，途牛网在美挂牌上市。
　　电影《中国合伙人》中有句广为传播又毒害至深的台词：“千万别和最好的朋友合伙开公司”。基于以上实证的研究，我们发现基于创始人的同学、同事、同志（好友）、、同乡”等亲密关系的圈子才是合伙人人选的关键来源，不是所有的同学、同事、同志、同行都可以做合伙人，但是从五同圈子中选到合适合伙人的方式是创始人寻找合伙人的最靠谱、最高效的方式，如果基于亲密关系的圈子都不能合伙创业，那么公开寻找的陌生人更难组成合伙人团队，并且在创业前期，寻找到优秀的陌生人的成本是非常高的。
　　当然，合伙人选择和团队的组建需要根据企业发展的不同时期采用不同的人才策略，并不是完全或一直从五同圈子中选择合伙人。2014年阿里巴巴上市时，其合伙人团队增加到了30人，而其中18罗汉留在合伙人名单的只有7人，其他23人均是发展过程中从社会招聘中引进的优秀人才，百度上市后除李彦宏外其创始合伙人也基本陆续离开百度，腾讯的创始合伙人也陆续通过不同形式退出腾讯。从较多企业的人才策略的变化，可以总结出企业从初创企业到成熟企业的吸引人才的策略，从基于强关系为主的人才引进，到引进基于弱关系的社会人才招聘到采用基于契约的职业化经理人关系的变化规律，具体如下图：
　　如何评估合伙人：按画找人-清单式的评估法
　　当创始人要寻找合伙人的时候，不妨列出基于亲密关系的五同圈子的人的名单，按画像找人，依据合伙人标准进行一一对照，以寻找合适的合伙人。表示，当年在选择创办小米时，从来没有硬件创业的经验，因此要搞定硬件工程师其实非常困难，而当初的做法就是：“用Excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。”
　　当你找到有可能是合伙人的人选时，到底如何评估是否是创始人需要的合伙人，这一难题困惑了很多人。
　　2002年获得诺经济学奖的著名心理学家卡尼曼，在其21岁时曾作为以色列国防军的一名中尉接受了一项艰巨的任务:在全军建立面试系统。卡尼曼想出了与战斗相关的6种特质，包括责任心、社交能力甚至还有男子气概等。针对每个要素，他就每个候选人的生活提出问题，这些问题深入考察他们之前做过的工作、是否守时、和朋友互动的频率、对体育的爱好和参与度，还有其他一些方面。面试官要按指导提出问题，倾听回答，然后对每个特质按1-5分进行评分，这种把6种测评分数加起来的简单办法最终证明能很好的预测士兵们的表现，效果远远超过以前的评估模式，之后的40年，军队一直在使用卡尼曼的方法，基本没有变化。上述卡尼曼的面试评估方法就是基于画像特征——人才标准的评估方法。
　　把你想找的合伙人标准列成菜单式的项目，通过提问考察实际表现，并进行评分，评估清单上的合伙人，最终选择出优秀的合伙人。
　　不过，价值观、潜力等冰山下面的素质能力很难像知识一样直观的观察或评估到，在评估的时候要听其言更要观其行，关键是评估行为表现。也许在创始人没有太足的底气和自信去严格的去评估合伙人，在有一些疑惑，比如动机、背景的真实性等还没搞清楚的情况下去决策，但往往合伙人加入创业团队后，这些困惑会变成合伙的阻碍，也增加了团队风险。
　　不要遇到第一个合伙人人选时就匆忙决策
　　日本生命保险公司曾以20至50岁年龄段的1000名男女为对象，就“初恋”为题做了相关调查，结果显示，人们和自己初恋对象结婚的比例只有1%。而日本京都一间大型婚顾公司一项调查，访问了适婚年龄的172名男性与1510名女性后发现，男女初恋就成功，能走入礼堂的比例，只有两成出头。而生物学家可以告诉我们动物是如何寻找配偶的，一个处于“青春期”的动物在大约20次互动之后，才能找到他们真正的目标，并与其建立稳定的关系。
　　创始人创业时往往因着急或吸引人才的力量薄弱，在遇到第一个合伙人人选时就匆忙决策，寻找合伙人就如同婚恋一样，匆忙决策有可能导致选人错误，候选人也不能太多，实证经验是3-4个候选合伙人候选人是最佳数量，从这3-4个人选中选出的合伙人正确率是最高、成本最低、效果最佳的。
　　在难以采取理性、采用科学工具评估的时候，善于用感性的判断也许有利于帮助人才决策，创始人可以多问自己几个问题：
　　●这个人是你理想的人选吗？如果不是有多大的差距？
　　●我想让这个人当我的老板吗？
　　●我能从这个人身上学到更多的东西吗？
　　●如果这个人为竞争对手工作，那会怎样？
　　●这个人能给我们企业带来更大的价值吗？
　　问过以上的问题后，也许创始人对人才的决策会更决断和精准。
　　如何吸引到合伙人：
　　即使你现在找到你想寻找的合伙人，但往往没有那么容易说服他加入你的合伙人团队，卓越的人才倾向加入卓越的团队，要吸引到卓越合伙人，首先创始人必须是能得到合伙人认同的，能够相信创始人的事业愿景，被创始人的人格魅力所吸引。三国诸葛亮为什么选择了当时实力最弱的刘备，在三国志中《隆中对》里面可以看到，孔明对刘备的评价是：“将军既帝室之胄,
信义著于四海,总揽英雄,思贤若渴。”诸葛亮选择刘备，从根本上来说，是相互吸引，同样崇尚德治，同样重视做人，同样推行仁政，同样致力于匡扶大汉江山。谷歌以顶尖的环境设施、企业文化和福利待遇而著称，但人才之所以选择谷歌，更重要的是能和顶尖的创意共事。当问蔡崇信为什么要放弃百万美元年薪而选择阿里巴巴时，他说：“阿里巴巴特别吸引我的第一是马云的个人魅力；第二是阿里巴巴有一个很强的团队。1995年5月第一次见面在湖畔花园，当时他们有十几个人。第一感觉是马云的领导能力很强，团队相当有凝聚力。如果把阿里巴巴这个团队和其他团队作比较，这个团队简直是个梦之队，这里有一些做事情的人，他们在做一件让我感觉很有意思的事情。做这个人生重大抉择时，没有非常理智的依据，更多地来源于内心的强烈冲动，我喜欢和有激情的人一起合作，也喜欢冒险！所以我就决定来了，如此而已。”因此A级创始人才能吸引到A级合伙人，B级创始人只能吸引到B级人才甚至C级人才。
　　其次，用事业愿景或者是梦想吸引合伙人，马云用要创办世界上最伟大的互联网公司这一梦想吸引了甘愿每月只拿500元的精英人才，让天下没有难做的生意这一使命激励更多的合伙人去奋斗，如果只能用钱才能吸引到的合伙人，那至少一定不是创业阶段需要的合伙人。
　　另外，合伙人是要有共创、共享、共担精神，创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励，初创企业由于现金压力、盈利能力等原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、归属感，传达共创、共享、共担的精神。
　　说找合伙人比找老婆还难，我们相信如果创始人按照以上的创始人找优秀合伙人的四步法，并注意使用感性的人才判断，相信会降低组建合伙人团队的难度，并找到优秀的合伙人，那么创始人的创业便已成功了一半。
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