当当网采用的鼠标 水泥模式+水泥是一种什么样的运营模式?

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当当网电子商务模式分析
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第一盈利模式 爱康国宾“鼠标+水泥”模式
日07:14  
企业:爱康国宾类型:健康管理公司盈利模式:最初是“轻装上阵”的爱康网,以“互联网+医疗服务”模式为会员提供线上医疗服务,向会员收从几十元到上万元不等的会员费。2005年转型,并购体检中心、医疗机构,爱康国宾成立后,采用“鼠标+水泥”模式。目前,除会员费,赢利更多来源于线下的实体医疗机构。爱康国宾董事长兼首席执行官张黎刚是一位身份一直在变的人。1998年,他放弃在美国哈佛医学院攻读遗传学博士学位的机会,回到国内帮创办搜狐网,任职总监;1999年,他自立门户创立e龙商务旅游网,以“互联网+旅游服务”模式比肩携程,却在其登陆纳斯达克之际悄然退出。而张黎刚的爱康国宾董事长兼首席执行官的新身份,源于一篇偶遇的文章。2004年一次飞机旅行,张黎刚被一本杂志上介绍女性健康管理档案的案例所吸引,学医出身的他敏感地意识到“健康管理”在中国是“蓝海”。从最初“轻装上阵”的爱康网,以“互联网+医疗服务”模式为会员提供线上医疗服务,到后来并购体检中心、医疗机构,逐渐加“重”步伐,用“鼠标+水泥”模式构筑较高竞争壁垒,爱康国宾去年一年营业额过3亿元,毫无争议地坐上了健康管理行业头把交椅。目前,爱康国宾共完成三轮融资,投资方包括美林、美国中经合、ePlanet、华登国际、清科集团等,累积超过4000万美元,是医疗健康行业获融资额最大的公司。复制e龙得益于深厚的互联网实战经验和医学背景,张黎刚打算将e龙模式套用在健康管理这个传统行业上,通过网络平台、呼叫中心以及医疗实体资源的整合,为客户提供健康管理服务,自己充当“红娘”,“撮合”会员与医疗机构。2004年,爱康网成立了。那时,爱康网的业务范围主要是提供健康档案管理、体检、健康评估与预防、一对一健康专家咨询、就医绿色通道、专家预约等服务。比如基本业务健康档案管理,以电子档案形式记录会员体检数据、饮食、家族病史、个人病史等所有信息,档案终身为会员保存,在互联网上可供随时查阅。其核心业务是就医绿色通道和专家约诊,会员既可通过网络选择医师预约就医,也可致电客服中心,由客服人员针对会员需求,为其选择合适医院、专家,并提供及时的贵宾预约挂号服务,会员不需连夜排队、不托关系、不买高价号就能合适就医。虽然类似携程、e龙,以“互联网+医疗服务”运作,但是在盈利模式上,区别于两者向旅游服务商收取佣金,爱康网是“会员制”为主,向会员收费。入会价格从几十元到上万元不等,根据价格会员的级别不同,获得的健康管理服务也不同。在短短三年里,爱康的业务范围就扩展到14个省市,与400多家医疗机构建立了合作,为上百家著名企业、保险公司、医疗机构、政府机关和100多万会员提供全方位健康管理服务。据了解,这些会员的服务卡的金额从百元到万元不等,即便保守估算,爱康网每年的营业额都在数千万元以上,2006年的营收已经过亿元。
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