2014年国际内审师考试分析技术讲义：营销-定价目标与策略
　　A7　营销-定价目标与策略　　一般来讲，当企业要将其新产品投入市场时，或者将某些产品通过新的途径投入市场或投入新的市场时，或者竞争投标时，都必须给其产品制定适当的价格。为有效开展市场营销活动，也需对已经制定的基本价格进行修改。企业不能孤立地制定价格，必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。　　7.1 企业的定价目的　　◆当期利润最大化。这是企业最直接且最重要的生产动机。　　◆市场占有率最大化。保持或提高市场占有率是企业稳定发展的前提。　　◆维持生存。如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。　　◆产品质量最优化。企业也可以考虑产品质量领先这样的目的，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求用高价格来弥补高质量和研究开发的高成本。产品优质优价的同时，还应辅之以相应的优质服务。但是企业有时也会对高质量的产品确定较低的价格，以增加顾客的满意度，这是企业重视外部效应的表现。　　7.2 影响定价的主要因素　　除定价目的外，影响定价的主要因素有三种：客户、竞争者和成本。　　◆客户。管理者应从客户的角度来审视他们的定价决策，因为客户可能会因产品价格的提高而去购买竞争者的产品或选购替代品。　　◆竞争者。包括国内竞争者和国外竞争者。竞争者的反应影响企业的价格决策。竞争者的价格和产品可能迫使企业降低自己的价格以保持竞争力。　　◆成本。市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。企业应把产品价格定在产品的制造成本之上。　　企业在价格决策中对上述三种因素权重大小的考虑是不同的。在高度竞争的市场上出售商品型的产品必须接受由市场力量决定的价格。每个卖主都以相同的价格提供相同的产品，如大豆。但在竞争性较弱的市场上，每个卖主提供的产品有较大的差异，因而管理者在决定价格时有一定的自主权，价格决策取决于客户对产品价值的评价、竞争对手的价格策略和产品的成本。　　7.3 定价方法　　企业产品价格的高低主要受上述三要素——客户、竞争者和成本的影响，相应地，企业定价也有三种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。　　◆成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法。其特点是简便易用。　　1.成本加成定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。加成就是一定比率的利润。定价公式：单位产品售价=单位产品成本×(1+成本加成率) 。　　一般而言，运用此法时企业还要根据所期望的顾客对不同价格的反应以及竞争对手对于类似产品的定价进行调整。也就是说，企业必须考虑产品的现行价格弹性。最适当的加成与价格弹性成反比，即当某产品的价格弹性高时，加成应相应低些;当某产品的价格弹性低时，加成应相对高些。当价格弹性保持不变时，加成也应相对稳定。总之，市场的力量决定最后的加成数，从而决定最后的价格。　　2.目标定价法是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的一种方法。该方法要使用损益平衡图这一概念。损益平衡图描述了在不同销售水平上预期的总成本和总收入。管理人员的任务是：估计出不同产出水平的总成本;估计未来一期的产能水平;确定目标报酬率。目标定价法有一个严重缺陷，即企业是以估计的销售量求出应制定的价格，而价格恰恰是影响销售量的一个重要因素。　　◆需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括感受价值定价法、反向定价法和需求差异定价法。　　1.感受价值定价法是指企业根据购买者对产品的感受价值来制定价格的一种方法。该方法与现代市场定位观念相一致。企业在为其目标市场开发新产品时，在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位观念。企业首先要决定所提供的价值及价格;然后估计在此价格下所能销售的数量，再根据这一销售量决定所需要的产能、投资及单位成本;最后计算在此价格和成本下能否获得满意的利润。如能获得满意的利润，继续开发这一新产品，否则放弃这一产品概念。此方法的关键是准确地计算产品所提供的全部市场感受价值。　　2.反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。这种方法不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。　　◆竞争导向定价法包括随行就市定价法和投标定价法。　　1.随行就市定价法指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。适用于以下情况下：难以估算成本;企业打算与同行和平共处;如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。不论市场结构是完全竞争的市场，还是寡头竞争的市场，随行就市定价都是同质产品市场的惯用定价方法。　　2.投标定价法。用于投标时，投标价格是供货企业根据对竞争对手的报价的估计制定的，而不是按照供货企业自己的成本费用或市场需求来制定的。供货企业的目的在于赢得合同，所以它的报价应低于竞争对手的报价。但企业不会将其报价定得低于边际成本，以免使其经营状况恶化。也不能定的太高，这样会减少取得合同的机会。　　7.4定价策略　　前述定价方法是依据成本、客户和竞争者等因素决定产品基础价格的方法，但在市场营销实践中，企业还需考虑或利用灵活多变的定价策略来修正或调整产品的基础价格。主要定价策略如下：　　◆折扣与折让定价策略是企业为鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的策略。主要包括现金折扣、数量折扣、职能折扣(也叫功能折扣，即因履行了某种职能或起到了某种功能作用而被给予的一种折扣)、季节折扣和价格折让。企业实行折扣策略时应考虑竞争对手以及联合竞争的实力、折扣的成本均衡性、市场总体价格水平下降及企业本身流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素。　　◆地区定价策略是指企业要决定，对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。即企业要决定是否制定地区差价。地区性定价的形式包括：FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价和运费免收定价。　　◆心理定价策略，顾名思义，是指利用消费者的各种心理来制定价格，包括声望定价(利用消费者仰慕名牌的声望所产生的心理来制定价格)、尾数定价(利用消费者数字认知的某种心理，通过保留零头，使消费者产生价格低廉的感觉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉，进而使消费者对企业产品及其定价产生信任感)、招徕定价(零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客)。　　◆差别定价策略也叫价格歧视，指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。差别定价主要有四种形式：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价和销售时间差别定价。采用此种定价策略必须具备以下条件：市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度;以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人;竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销;细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入;价格歧视不会引起顾客反感而放弃购买，影响销售;采取的价格歧视形式不能违法。　　◆新产品定价策略主要有两种：一是撇脂定价，即在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。在以下条件下可采用此法：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性;高价使需求减少一些，因而总产量会随之减少一些，单位成本也相应增加一些，但不会抵消高价所带来的利益;在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者;某种产品的价格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。二是渗透定价，指企业将其创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。在以下条件下可采用此法：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长;企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;低价不会引起实际和潜在的竞争。　　◆产品组合定价策略指当产品是某一产品组合的一部分时，企业必须对定价方法进行调整，研究出一系列价格，使整个产品组合的利润实现最大化。主要有以下几种方法：产品线定价、选择品定价、补充品定价、分部定价、副产品定价和产品系列定价。　　▲产品线定价。企业通常开发出来的是产品线，而不是单一产品。当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，采用产品线定价策略。在定价时，首先确定某种产品的最低价格，它在产品线中充当领袖价格，吸引消费者购买某种产品线中的其他产品;其次，确定产品线中某种商品的最高价格，它在产品线中充当品牌质量和收回投资的角色;再次，产品线中的其他产品也分别依据其在产品线中的角色不同而制定不同的价格。　　▲选择品定价。许多企业在提供主要产品的同时，还会附带一些可供选择的产品或特征。例如，许多酒店的酒价很高，而食品的价格相对较低，食品收入可以弥补食品的成本和酒店的其他成本，而酒类可以带来利润，这也就是为什么酒店的服务生会极力推荐顾客买饮料的缘故。但也有的酒店会将酒价定的较低，而对食品或其他的选择品定价较高，以吸引爱饮料的顾客。　　▲补充品定价。有些产品需要附属或补充产品。例如剃须刀片和胶卷，生产主要产品(剃须刀和照相机)的制造商经常为产品制定较低的价格，同时对附属产品制定较高的价格加成。但如果补充产品定价过高，则会带来其他的负面影响。　　▲分部定价。服务性企业经常收取一笔固定费用，再加上可变的使用费。例如，电话用户每月都要支付一笔最少的固定费，然后还要再交使用费。游乐园一般先收门票费，如果游玩的地方超过规定，就要再交费。　　▲副产品定价。在生产加工肉类、石油产品和其他化工产品的过程中，经常会有副产品。如果副产品的价值很低，而处理费用昂贵，就会影响到主产品测定定价。制造商确定的价格必须能够弥补副产品的处理费用。如果副产品对某一顾客群有价值，就应该按照其价值定价。副产品如果能带来收入，将有助于企业在迫于竞争压力时制定较低的竞争价格。　　▲产品系列定价。企业经常以某一价格出售一组产品，例如化妆品、计算机等。这一组产品的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。这一产品组合的价格必须足够低，以鼓励顾客来购买这一组合，但这种低的价格也必须是能够为企业带来利润的价格。　　7.5 市场竞争战略　　市场竞争是市场经济的基本特征之一。正确的市场竞争战略是企业成功地实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争的观念，制定正确的市场竞争战略，以取得竞争的主动权。同时，必须对企业的竞争进行定位，明确自己在同行业竞争中所处的位置，进而结合企业的目标、资源和环境，以及在目标市场上的地位等来制定市场竞争战略。根据企业在市场上的竞争地位，通常把企业竞争战略分为四种类型：市场主导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略和市场补缺者战略：　　◆市场主导者战略是由在某一市场上处于主导地位的主要竞争者采用的战略，主要有三方面内容：一是扩大市场需求总量，二是保护市场占有率，三是提高市场占有率。　　◆市场挑战者战略是由那些在市场上处于次要地位的企业采用的竞争战略，它们向竞争对手发起猛烈进攻以获得更多的市场份额。战略目标同竞争对象密切相关，对不同的对象有不同的目标和战略。一般来说，有三种情况：一是攻击市场主导者，二是攻击与自己实力相当者，三是攻击地方性小企业。　　◆市场跟随者战略是由那些在市场上处于次要地位的企业采用的竞争战略，它们在所提供的产品、定价和营销方案等方面都追随竞争者。选择本战略时，也有三种可供选择的战略：一是紧密跟随，二是距离跟随，三是选择跟随。其实，还有一种“跟随者”在国际市场上十分猖獗，即名牌产品的仿造者或仿制者，这种“跟随者”的存在对许多国际驰名的大公司是一个巨大的威胁。　　◆市场补缺者战略是指专门服务于那些被主要竞争者所忽视的顾客的战略。采用这种战略的企业精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置。　　【典型试题】　　1.胶卷随同相机一起出售是以下哪种产品组合定价策略的例子?　　a.副产品定价。　　b.选择品定价。　　c.补充产品定价。　　d.产品系列定价。　　『正确答案』c　　解题思路：　　a.不正确。对生产副产品而言，除了储存和运输外，没有额外的成本发生。因此，只要该种产品的价格超过其储存和运输成本，制造商都可以从中获取利润。　　b.不正确。选择品是那些随同主要产品一起被提供出售的产品。生产它们不可能没有生产成本发生，因此，对该种产品，销售商必须采用一个超过储存和运输成本的价格才会获得利润。　　c.正确。补充产品是指那些必须与主要产品一起使用的产品。销售商通常不是从主要产品上、而是从补充产品上获取利润，他们为主要产品制定较低的价格，而为补充产品制定较高的加成，远高于储存和运输成本。　　d.不正确。产品系列是以较低的价格一起出售的产品组合，例如剧院的季票。产品捆绑在一起出售目的是为了推动某些产品的销售，若非如此，顾客可能不会去购买这些产品。　　解题思路：　　a.不正确。对生产副产品而言，除了储存和运输外，没有额外的成本发生。因此，只要该种产品的价格超过其储存和运输成本，制造商都可以从中获取利润。　　b.不正确。选择品是那些随同主要产品一起被提供出售的产品。生产它们不可能没有生产成本发生，因此，对该种产品，销售商必须采用一个超过储存和运输成本的价格才会获得利润。　　c.正确。补充产品是指那些必须与主要产品一起使用的产品。销售商通常不是从主要产品上、而是从补充产品上获取利润，他们为主要产品制定较低的价格，而为补充产品制定较高的加成，远高于储存和运输成本。　　d.不正确。产品系列是以较低的价格一起出售的产品组合，例如剧院的季票。产品捆绑在一起出售目的是为了推动某些产品的销售，若非如此，顾客可能不会去购买这些产品。　　2.以下哪一项价格调整战略是销售公司设计用来稳定生产的?　　a.现金折扣。　　b.数量折扣。　　c.职能折扣。　　d.季节性折扣。　　『正确答案』d　　解题思路：　　a.不正确。现金折扣是用来鼓励即时支付的。　　b.不正确。数量折扣是用来鼓励大量采购的。　　c.不正确。职能折扣(按销售过程中的不同职能给予不同折扣)或贸易折扣是提供给渠道成员以作为特定职能的业绩回报的，如推销、存储和记录保管等。　　d.正确。季节性折扣是由销售公司设计用来平衡生产的。如雪橇的制造商在春季和夏季对其零售商提供季节性折扣，以鼓励他们尽早地订货。　　3.撇脂定价战略可能是适当的，当　　a.没有购买者想购买高价位的产品时。　　b.生产少量的产品，成本较低时。　　c.竞争者很容易进入该市场时。　　d.产品的质量很差时。　　『正确答案』b　　解题思路：　　a.不正确。如果没有购买者想购买高价位产品，那就说明这个战略是不适当的。　　b.正确。撇脂定价战略，即是以很高的价格把一个新产品引入市场，以攫取最大利润的战略。高价使需求减少一些，因而总的产量会少一些，总的成本也就会低一些。　　c.不正确。如果竞争者很容易进入该市场，则竞争者就会削价。　　d.不正确。产品质量差就无法支持高价格。　　4.对于销售商而言，在以下哪一项产品组织定价战略中，其接受任何超过产品存储和运输成本的价格就是适当的?　　a.副产品定价　　b.选择品定价。　　c.补充产品定价。　　d.产品系列定价。　　『正确答案』a　　解题思路：　　a.正确。副产品是在生产一种或多种产品期间产生的、相关的次重要的其他产品。它的产生不需要额外的成本，只要其价格在储存和运输成本之上，任何数量都可以接受，并能够允许销售商降低主要产品的价格以使其主要产品更具竞争力。　　b.不正确。选择品是那些随同主要产品一起被提供出售的产品。生产它们不可能没有生产成本发生，因此，对该种产品，销售商必须采用一个超过生产储存和运输成本的价格才会获得利润。　　c.不正确。补充产品是指那些必须与主要产品一起使用的产品。销售商通常不是从主要产品上、而是从补充产品上获取利润，他们为主要产品制定较低的价格，而为补充产品制定较高的加成，远高于储存和运输成本。　　d.不正确。产品系列是以较低的价格一起出售的产品组合，例如剧院的季票。产品捆绑在一起出售目的是为了推动某些产品的销售，若非如此，顾客可能不会去购买这些产品。这一产品组合的价格必须足够低，以鼓励顾客来购买这一组合，但是这一价格必须能够为销售商提供一定的利润，必须能够弥补生产、储存和运输的成本。1998年全国EMBA入学考试试题二-EMBA考试-青年人
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1998年全国EMBA入学考试试题二
来源：青年人()& 18:02:00 & 【青年人EMBA考试网】
　　31.某市卷烟厂生产松山牌中档香烟，售价5.0元。该厂为了扩大中档香烟销售量，半年后又推出了两个品牌的中档香烟：一为乐山牌，售价5.2元；一为天地牌，售价5.5元。由于推出了这两个品牌的香烟，使得该厂三个品牌在市场上互相竞争，但企业总销售量却增加了50%.你认为该企业采用的是什么品牌策略？
　　A.群体品牌策略&&&&& B.个别品牌策略
　　C.系列化品牌策略&&& D.多品牌策略
　　32.任何商品的交易都不可能没有价格，价格的变化直接影响顾客的购买行为，影响价格的主要因素有三个，它们是：
　　A.产品成本，市场需求，竞争状况&&& B.产品成本，市场需求，产品质量
　　C.产品成本，市场需求，产品性能&&& D.产品成本，产品质量，产品性能
　　33.所谓定价目标就是企业通过定价所要达到的目标。常见的企业定价目标包含四个方面的要素，下列哪一组合包含所有四方面要素？
　　A. 追求利润最大化，扩大市场份额，适应竞争，稳定价格
　　B. 追求利润最大化，扩大市场份额，保持良好的分销渠道，取得消费者的信赖
　　C. 追求利润最大化，扩大市场份额，适应竞争，取得消费者的信赖
　　D. 追求利润最大化，扩大市场份额，保持良好的分销渠道，稳定价格
　　34.陈先生，人称“傻瓜厂长”，因为早年其父在香港经商破产，欠了股东30万港元，虽然根据公司法规定无需偿还，但在陈先生接手经商赚得60万元利润后，却主动宣布要替父亲把过去欠股东的30万元还清为此，陈先生开了一个新闻发布会，当场兑现诺言，对此，各大报纸纷纷报道，陈先生名声大振，请问陈先生采用的是什么策略？
　　A.公共关系策略&&& B.人员推销策略
　　C.营业推广策略&&& D.广告策略
　　35.某产品的年产量是5万件，所耗固定成本为15万元，生产单位产品的变动成本为2元，若要求利润为总成本的20%，则该产品的售价应为：
　　A.6元&&& B.6.3元&&& C.7.3元&&& D.7元
　　36.生活必需品的需求价格弹性特点一般为：
　　A.弹性较大&& B.弹性很大&& C.毫无弹性&& D.弹性较小
　　37.在组织中，直线与参谋两类不同职权在确保企业有效运行上存在着以下哪种关系？
　　A.领导与被领导&&&&&&&&&&& B.一般协作同事
　　C.负直接责任与协助服务&&& D.命令与服从
　　38.下面哪一项不属于有效控制应具备的特征？
　　A.客观性和可接受性&&& B.明确的成果导向
　　C.及时性&&&&&&&&&&&&& D.依赖统计过程和数据
　　39.产品X与产品Y的需求交叉弹性大于0，这表明X与Y是：
　　A.替代品&& B.互补品&& C.独立品&& D.畅销品
　　40.在完全竞争条件下，就特定企业而言，其对于市场价格的形成能产生什么影响？
　　A.没什么影响&& B.决定性影响&& C.很大影响&& D.不清楚
　　41.市场经济中要提倡以“义”治商和以“义”取利，“义”应该是指：
　　A.义气&& B.法律&& C.和气&& D.伦理道德
　　42.为建立企业产品品牌优势，保证产品有稳定的市场占有率，以下哪一种做法能从本质上解决问题？
　　A.扩大知名度&&&& B.重视形象塑造
　　C.建立品牌忠诚&& D.增加销售人员数量
　　43.人们把在短时间内迅速扩张、壮大的企业称为羚羊型企业，但人们普遍认为，随着我国市场经济的逐渐成熟，这种羚羊型企业将会越来越少，这主要是由于：
　　A. 羚羊型企业作为优秀企业毕竟是少数
　　B. 羚羊型企业作为发展快的企业毕竟是少数
　　C. 能提供如羚羊型企业那样快速发展的外部商场机会越来越少
　　D. 羚羊型企业作为成熟企业毕竟是少数
　　44.差异性市场营销策略的含义是企业：
　　A.能生产各种产品&&&&&&&&& B.生产的是标准化产品
　　C.只生产一种标准化产品&&& D.有针对性地为目标市场提供产品
　　45.企业组织结构必须与其战略相匹配，企业战略对组织结构设计的影响是：
　　A. 战略不同，要求开展的业务活动也会随之不同，从而会影响部门设置
　　B. 不同战略有不同的重点，会影响各部门与职务的相对重要性及相互关系
　　C. A和B都对
　　D. A和B都不对
　　46.垄断竞争中的“垄断”是指：
　　A. 少数几家大企业控制了市场销售额的大部分
　　B. 各竞争企的产品之间存在着差别，从而对市场有一定控制力量
　　C. 企业退出市场竞争代价很高
　　D. 只有一两家企业参与竞争
　　47.企业管理者可以分为基层管理者、中层管理者和高层管理者三种，高层管理者主要负责制定：
　　A.日常程序性决策&&& B.长远全局性决策
　　C.局部程序性决策&&& D.短期操作性决策
　　48.企业管理者对待非正式组织的态度应该是：
　　A.设法消除&& B.严加管制&& C.善加引导&& D.积极鼓励
　　49.当一个人强烈地“认同”某一个组织时，则表示：
　　A.组织的目标和价值取向已被个人所接受&& B.个人对组织有了清楚的认识
　　C.个人的目标和价值取向已被组织所接受&& D. 组织对个人有了清楚的认识
　　50.为了保证企业管理控制系统的有效运行，从根本上来说，管理者长期应该关注的主要是对有关人员：
　　A.严加管制&& B.奖惩得当&& C.友好相处&& D.增加其对组织目标的认同感
　　51.对于企业来说，以下说法中哪一条欠妥当？
　　A. 人事政策是指导人事管理职能与程序的方针，也是人事管理原则的具体说明
　　B. 人事政策的制定与实施只由人事部门负责
　　C. 制定和应用人事政策不仅是人事部门的职责，也是各级管理人员的共同责任
　　D. 政策具有标准的作用，为了使各项工作符合预期的目标，必须制定政策
　　52.制约企业长期发展的主要问题为：
　　A.人才队伍的素质与投入精神&&& B.资金的筹措与运用
　　C.产品所处的生命周期阶段&&&&& D.组织结构合理与否
　　53.按照领导生命周期理论，对于已经比较成熟的中年骨干职工，领导风格宜取：
　　A.命令型&& B.说服型&& C.参与型&& D.授权型
　　54.企业生产经营的全部产品结构，在营销学中称为产品组合。企业扩大产品组合的策略主要包括：
　　A.增加新的产品线&& B.延伸原有产品线&& C.A和B&&& D.A和B都不对
　　55.某电视机公司正在考虑将其彩电价格下调10%，而黑白电视机的价格保持不变，如果大多数人都把彩电和黑白电视机视为可以相互紧密替代的商品，那么该公司的降价决定对其总收益有何影响？
　　A. 黑白电视机的收益减少，彩电的收益既可能增加，也可能减少
　　B. 黑白电视机的收益增加，彩电的收益既可能增加，也可能减少
　　C. 黑白电视机的收益减少，彩电的收益既可能增加，也可能减少
　　D. 彩电的收益减少，黑白电视机的收益既可能增加，也可能减少&&&[2]&
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单选：1、定价目标为了应付和避免竞争企业通常会（　　）。A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户B.通过为产品制定一个较高的价格C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格2、2014年实际销售量为5200吨，原预测销售量为5300吨，平滑指数α=0.4，用指数平滑法预测公司2015年的销售量为（　　）吨。A.5200B.5240C.5260D.53003、下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（　　）。A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法
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1、正确答案：D 答案解析：选项A的目标是保持或提高市场占有率；选项B的目的是实现利润最大化；选项C是为了稳定价格。2、正确答案：C 答案解析：Yn+1=αXn+（1-α）Yn，Yn==0.4×5200+（1-0.4）×（吨）。3、正确答案：D 答案解析：因果预测分析法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。
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如想早点知晓答案，请按住鼠标左键往下拉，谢谢使用！1、正确答案：D 答案解析：选项A的目标是保持或提高市场占有率；选项B的目的是实现利润最大化；选项C是为了稳定价格。2、正确答案：C 答案解析：Yn+1=αXn+（1-α）Yn，Yn==0.4×5200+（1-0.4）×（吨）。3、正确答案：D 答案解析：因果预测分析法是指通过影响产品销售量的相关因素以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。
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回复#楼主楼jxgdwl晓晓的帖子单选：1、定价目标为了应付和避免竞争企业通常会（　d　）。A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户B.通过为产品制定一个较高的价格C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格2、2014年实际销售量为5200吨，原预测销售量为5300吨，平滑指数α=0.4，用指数平滑法预测公司2015年的销售量为（　c　）吨。A.5200B.5240C.5260D.53003、下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（d　　）。A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法&&
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单选：1、定价目标为了应付和避免竞争企业通常会（　D　）。A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户B.通过为产品制定一个较高的价格C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格2、2014年实际销售量为5200吨，原预测销售量为5300吨，平滑指数α=0.4，用指数平滑法预测公司2015年的销售量为（　C　）吨。A.5200B.5240C.5260D.53003、下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（　D　）。A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法
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单选：1、定价目标为了应付和避免竞争企业通常会（　4　）。A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户B.通过为产品制定一个较高的价格C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格2、2014年实际销售量为5200吨，原预测销售量为5300吨，平滑指数α=0.4，用指数平滑法预测公司2015年的销售量为（　3　）吨。A.5200B.5240C.5260D.53003、下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（　4　）。A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法
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知识点掌握很好
永不言弃！一个人倘若实现不了自己的野心，便也辜负了所有的磨难！
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单选：1、定价目标为了应付和避免竞争企业通常会（　c　）。A.其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户B.通过为产品制定一个较高的价格C.参照行业中的领导企业所制定的价格，与之保持—定的比例关系，不随便降价D.参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格2、2014年实际销售量为5200吨，原预测销售量为5300吨，平滑指数α=0.4，用指数平滑法预测公司2015年的销售量为（　c　）吨。A.5200B.5240C.5260D.53003、下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（　d　）。A.指数平滑法B.移动平均法C.专家小组法D.回归直线法
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第一题答案D
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